新带新模式助力企业创新与发展新机遇

新带新模式：从用户裂变看企业营销新机遇

在当今互联网时代，传统的营销方式逐渐显得乏力，用户获取成本不断攀升。随着流量红利的消退，企业需要寻找新的获客方式来保持竞争力。新带新模式作为一种基于用户口碑传播的裂变式营销策略，逐渐成为企业获取线索的重要途径。本文将全面解析新带新模式的背景、优势、实施步骤及其成功案例，以帮助企业在新的市场环境中实现高效的用户获取。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

课程背景：裂变营销的崛起

随着互联网流量的逐渐饱和，传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵。这些方式不仅成本高，效率低，而且难以满足现代消费者的需求。在这种情况下，基于用户口碑传播的裂变营销逐步显现出其高效、低成本的优势。用户不再只是简单的交易对象，而是成为企业最重要的资产和获客渠道。

新带新模式强调的是通过已有客户的推荐来获取新客户。因为推荐的客户通常更容易建立信任关系，进而提高成交率。通过这种方式，企业能够在短时间内获取大量线索，同时缩短从接触到成交的整个销售流程。

新带新模式的核心理念

新带新模式的核心在于利用客户自带的社交属性和信任度，通过口碑传播实现用户的裂变。人与人之间的信任关系是推动这一模式成功的关键。当客户为企业推荐朋友和亲戚时，双方的信任度自然提高，成交的可能性也大大增加。

新带新模式的优势分析

• 成本低：相比传统的广告投放，裂变营销的成本显著降低，因为大部分的营销活动是通过用户自发进行的。
• 转化率高：由于推荐用户之间存在信任关系，成交的转化率往往高于其他渠道。
• 自增长：通过用户的不断推荐，企业可实现自我增长，形成良性循环。
• 灵活性强：新带新模式可以根据市场需求和用户反馈灵活调整，适应性更强。

实施新带新模式的具体步骤

要成功实施新带新模式，企业需要明确以下几个步骤：

1. 确立用户裂变的目标

企业需要明确裂变营销的目标，例如希望在一定时间内新增多少用户，或者期望通过裂变获取的线索数量。

2. 设计吸引用户参与的裂变活动

企业可以通过设计有趣的活动来吸引用户参与。例如，制定推荐奖励机制，鼓励用户推荐朋友参与活动。

3. 提供优质的产品和服务

用户愿意推荐的前提是他们对企业的产品和服务满意。因此，企业需要不断提升产品和服务的质量，以增强客户的推荐意愿。

4. 利用社交媒体和技术工具

社交媒体是新带新模式的重要传播渠道。企业可以利用微信、微博等社交平台进行宣传，并使用相关工具来追踪用户的推荐效果。

5. 监测与优化

在实施过程中，企业需要定期监测活动效果，根据数据反馈不断优化活动方案，以提升裂变效果。

成功案例分析

多个企业已经成功实施了新带新模式的裂变营销策略，取得了显著的效果。以下是一些典型案例：

• VIPKID：该教育平台通过老带新和新带新结合的方式，鼓励现有用户推荐新用户。用户在推荐成功后可以获得课程优惠，极大地刺激了用户的推荐积极性。
• 新东方：新东方通过线上线下的结合，鼓励学生推荐朋友报名课程。成功的推荐不仅能为推荐者带来现金奖励，还能让被推荐者享受优惠。
• 高途（跟谁学）：该平台通过设置裂变奖品和规则，吸引用户参与活动。通过用户的社交网络传播，快速获取新用户。

裂变式营销的挑战与应对

尽管新带新模式具有诸多优势，但在实际操作中也面临一些挑战。企业需要提前做好应对准备。

1. 用户不愿意参与

如果用户不愿意参与裂变活动，企业需要分析原因。可能是活动设计不够吸引，或者用户对产品缺乏信任。企业可以通过优化活动设计，提高用户参与的积极性。

2. 成本控制困难

虽然裂变营销的成本较低，但在活动初期，企业可能会面临高额的奖励成本。企业需要合理规划预算，并设定推荐限制，以确保活动的可持续性。

3. 效果不明显

如果裂变效果不明显，企业应及时调整策略，分析数据反馈，找出问题所在，并进行针对性的优化。

结语

新带新模式作为一种新兴的营销方式，充分利用了用户的社交属性和信任关系，展现了强大的裂变能力。在互联网流量红利逐渐消失的背景下，企业需要积极探索这一模式的应用，以实现高效的用户获取和品牌传播。通过合理的策略设计和持续的优化调整，企业定能在市场竞争中立于不败之地。