新带新模式如何助力企业快速成长与转型

新带新模式：颠覆传统营销的用户裂变策略

随着互联网的快速发展，传统的营销方式逐渐显露出其局限性。尤其是在流量红利逐渐消失的背景下，营销获客成本不断攀升，企业面临着前所未有的挑战。在这种情况下，基于用户口碑传播的裂变式营销应运而生，成为了获取线索的高效、低成本的新途径。本文将深入探讨“新带新”模式的概念、运作机制、优势及其实施策略，并为营销管理人员提供实用的指导建议。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

一、用户裂变概述

用户裂变是指通过已有用户的推荐，吸引新用户加入的一种营销模式。在这一过程中，用户不仅是企业的交易对象，更是重要的资产和获客渠道。通过提供优质的服务，企业可以鼓励客户介绍他们的朋友、亲戚等。由于这些新客户是通过已有客户的推荐而来，因此双方之间的信任度显著提高，进而提升了签单成功率。

1. 什么是用户裂变？

用户裂变可以分为“老带新”和“新带新”两种方式。老带新是指现有用户向其社交圈推荐产品或服务，而新带新则是新用户在获得产品或服务后，再将其推荐给其他潜在用户。二者之间的区别在于引流的起点不同，但它们都基于人际之间的信任和口碑传播。

2. 裂变式营销的优势

• 多渠道加速度增长：通过社交网络、公众号等多种渠道，能够迅速传播信息，吸引更多用户关注。
• 质量高易转化：由于推荐关系，用户的转化率相对较高，营销效果显著。
• 抗风险自增长：当用户数量逐渐增多时，裂变效应将不断增强，形成自我增长的良性循环。
• 节奏快，易上手：相较于传统的营销方式，裂变式营销更灵活，可以根据市场变化快速调整策略。
• 可繁可简：无论是小型企业还是大型企业，都可以根据自身的情况灵活运用裂变营销。

二、裂变式营销之一：老带新

老带新是裂变式营销的基础，企业需要通过一系列策略来激励现有用户进行转介绍。这一过程中，关键在于如何搭建有效的激励机制和传播渠道。

1. 公开转介绍

企业可以通过公开的方式鼓励用户进行转介绍。例如，设定奖励机制，用户每成功推荐一位新客户，就能获得一定的优惠或奖励。此外，提供易于传播的物料也是促进转介绍的重要因素，如分享链接、海报等。

2. 私下转介绍

除了公开的转介绍，私下的推荐同样重要。企业可以通过优质的服务引导用户私下进行推荐。在这个过程中，用户的积极性和参与感会被极大提升，进而带来更多的转介绍。

3. 拼团营销

拼团是一种非常有效的老带新方式。企业可以通过拼团活动，吸引用户一起参与，从而提高转介绍的成功率。拼团的成功往往依赖于良好的时机和合适的激励措施，企业需要在这方面下足功夫。

4. 老带新成本模型

在进行老带新裂变时，企业需要设定合理的成本模型。通过分析关键数据指标，企业可以评估转介绍的效果，并据此优化营销策略。比如，使用老带新裂变测算公式，企业可以清晰地知道转介绍所带来的收益与成本之间的关系。

三、裂变式营销之二：新带新

新带新是一种新兴的裂变模式，特别适合于社交媒体和移动互联网环境下的营销推广。

1. 群裂变

群裂变是指通过微信群、QQ群等社交平台，鼓励新用户邀请更多的朋友加入。企业可以通过设置裂变奖品、裂变规则等方式，激励用户主动参与。这种方式不仅能够增加用户数量，还能提高用户的活跃度。

2. 公众号和APP裂变

公众号和APP是实现新带新裂变的重要工具。企业可以在公众号和APP中设置裂变任务，用户完成任务后可以获得奖励。通过任务式的裂变，可以有效引导用户进行推荐，并且增加用户对品牌的粘性。

3. 内容裂变

内容是吸引用户的关键，企业可以通过制作有趣、有价值的内容，鼓励用户分享。高途（跟谁学）等成功案例表明，优质的内容能够有效促进用户的裂变，进而吸引更多的新用户。

四、裂变式营销如何避坑？

尽管裂变式营销具有诸多优势，但在实施过程中也可能遇到一些问题。企业需要提前做好准备，避免掉入营销的“坑”中。

1. 用户不愿意参与

有些用户可能对转介绍活动缺乏兴趣，企业可以通过提升活动的吸引力和用户参与感来解决这个问题。例如，增加奖品的吸引力或者简化参与流程。

2. 成本控制

裂变式营销虽然成本相对较低，但如果不加控制，仍然可能导致高额的营销费用。企业需要定期监测成本支出，并根据效果进行调整。

3. 效果不明显

如果裂变的效果不明显，企业需要重新评估营销策略，分析转介绍的渠道和方式，寻找问题的根源并进行改进。

结语

新带新模式为企业提供了一种全新的营销思路，通过用户之间的推荐，实现了高效、低成本的获客方式。在实施裂变式营销的过程中，企业需要注重激励机制的设计、传播渠道的选择以及成本的控制。同时，借助社交媒体的优势，灵活运用新带新策略，将能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

通过深入学习和实践这些营销技巧，营销管理人员将能够更好地应对市场变化，实现企业的可持续发展。新带新模式不仅是一种营销策略，更是未来商业发展的一种趋势，值得每个企业认真对待和探索。