提升执行力的有效策略与实用技巧解析

提升销售管理者的执行力

在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理者的角色愈发重要。他们不仅需要具备出色的销售技巧，更需要出色的管理能力，以便带领团队实现销售业绩的提升。然而，许多销售管理者都是在实际工作中逐步成长起来的，他们可能面临管理理论不足、团队执行力不强等问题。因此，提升执行力成为了销售管理者亟需解决的核心议题。

刘畅：《业绩倍增与销售管理技能全面提升》

【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。【课程收益】1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。【授课对象】销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式【标准课时】1天  6小时/天【课程大纲】第一讲、自我认知——管理概念的建立课前游戏：贴标签一、观念教育：管理概念的建立乌鸦的思考方式：销售经理的观念转变乌鸦和兔子的关系：销售经理的角色转变乌鸦的价值观转变讨论：作为一个销售经理，我们的价值是什么？管理1%的变化——利润？的变化销售经理的难度：辛苦的“乌鸦“具体应用行动计划第二讲、销售管理与执行力提升一、麦肯锡的信任公式：1、三个正向因素与一个负向因素2、频率缩短心理距离3、刺激原理：重复弱刺激思考：日常管理工作中遇到的问题场景？二、处无为之事，行不言之教1、销售队伍执行力的打造2、完善制度：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程量化工作 过程控制阶段控制3、制造风浪：利用鲇鱼效应三、身体力行，慎终如始1、小心官僚病：一线拜访永远是思路的源泉2、决策的快系统与慢系统3、培训的密宗拳修炼4、压力与挑战是最好的激励方式内力与外力激励的关系精神与物质激励的关系结果与过程激励的关系第三讲、团队培养与凝聚力提升一、有效授权1、寻找到“企业味”的自己人2、销售人员招聘的核心关键3、新销售三个关键阶段与应对之策二、有效沟通的沟通力1、有效沟通的原理图2、沟通能力提升的三条通道       3、如何利用早、周会、进行经验分享4、跨部门沟通需要避免的盲区三、唤醒组织的正能量1、做一个充满正能量的领导者2、职场能量法则：能力=心态x沟通x知识3、营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系第四讲、销售管理者领导力提升一、做教练带队伍1、销售管理者应该是一个教练2、从领导到权威3、销售管理者自我行为的管理4、销售管理者的学习管理二、重新归零 – 像狼一样的去打拼1、为成功者与失败者画像2、讨论，是什么让我们失去了打拼的动力3、销售管理者要像狼一样去打拼三、剧本杀：角色演练案例课程总结                    ——互动问答环节——

刘畅 培训咨询

一、销售管理者的角色定位

销售管理者需要认清自己的角色定位，检视自身工作的不足。作为销售团队的领导者，销售管理者不仅要具备销售技能，还要理解团队管理和市场运作。管理者的价值在于通过有效的管理，提升团队的整体业绩和凝聚力。

在课程中，学员将通过“贴标签”等游戏，建立对管理概念的认识，理解“乌鸦和兔子的关系”，这不仅是对角色的转变，更是对思维方式的提升。通过对管理1%变化的探讨，销售管理者能意识到，细微的管理方式调整可能带来销售业绩的巨大提升。

二、销售管理与执行力提升

执行力的提升是销售管理者的核心任务之一。在本课程中，学员将学习到麦肯锡的信任公式，了解三个正向因素与一个负向因素对团队执行力的影响。提升执行力，需要缩短团队成员之间的心理距离，从而建立信任。

• 首先，销售管理者需建立完善的制度，以确保团队成员在明确的框架内高效工作。管理其实是理管，而“理”是一个没有终点的工程，只有不断优化，才能实现最佳管理效果。
• 其次，销售管理者要学会制造风浪，通过鲇鱼效应来激发团队活力。适度的挑战可以促使团队成员共同进步，提升整体执行力。
• 最后，销售管理者应当身体力行，慎终如始。管理者需要时刻保持一线拜访，获取第一手的信息和反馈，避免官僚病的滋生。

在执行力的提升过程中，销售管理者需要平衡内力与外力的激励关系，以及精神与物质、结果与过程的激励关系。通过这样的分析，销售管理者能更好地理解如何激励团队成员，推动团队执行力的提升。

三、团队培养与凝聚力提升

有效的团队培养是提升销售执行力的基础。销售管理者在招聘时，应当注重寻找那些具有“企业味”的合适人选。在团队培养过程中，销售管理者需要关注团队的有效授权，确保每位成员都能发挥其最大潜能。

• 在沟通方面，销售管理者需要提升自己的沟通能力，了解有效沟通的原理，利用早会和周会进行经验分享，促进团队成员之间的交流与合作。
• 此外，跨部门的沟通也需注意避免盲区。销售管理者应当建立良好的跨部门关系，确保信息畅通，提升协同效率。

在团队的正能量唤醒方面，销售管理者应当成为一个充满正能量的领导者，懂得利用职场能量法则，促进团队成员的积极性和创造力，从而增强团队的凝聚力。

四、销售管理者领导力提升

销售管理者的领导力是提升团队执行力的关键之一。管理者应当像教练一样带领团队，帮助团队成员成长。在课程中，学员们将学习到如何从权威转变为领导者，如何管理自我的行为，以及如何进行有效的学习管理。

• 通过对成功者与失败者的分析，销售管理者可以重新归零，像狼一样去打拼。狼的团队意识和拼搏精神，是销售管理者值得学习的榜样。
• 课程中的剧本杀角色演练案例，可以帮助学员更好地理解领导力在实际中的应用，通过角色扮演，学员能够体验到不同管理风格的效果。

五、实践与行动计划

在课程的最后一个环节，销售管理者将制定个人的行动计划。通过实战演练和现场辅导，学员能够将所学知识运用到实际工作中，提升管理效率，促进销售团队的发展。

通过对销售管理者执行力的提升，不仅能帮助团队实现业绩的快速提升，更能为企业的长远发展奠定坚实的基础。每位销售管理者都应当不断学习、不断实践，在实际工作中不断优化自己的管理方式，提升团队的执行力。

结语

在销售管理的过程中，执行力的提升是一项长期而系统的工作。销售管理者通过课程的学习和实践，能够更好地理解自己的角色定位，提升管理能力，推动团队的高效发展。最终，销售业绩的快速提升不仅是个人的成就，更是企业整体竞争力的体现。

希望通过本次课程的学习，销售管理者能够在日常管理中不断反思、不断进步，成为真正的“中坚”主管，带领团队迎接更大的挑战，实现更高的目标。