商业模式创新：推动企业转型与增长的新路径

商业模式创新：数字化转型的核心驱动力

在当今快速变化的市场环境中，数字化转型已成为企业发展的重要战略。然而，许多企业在推进数字化项目时，往往遇到目标不清晰和成效不明显的困境。这种情况的出现，通常源于对数字化转型思维的理解不足。因此，商业模式创新在数字化转型中显得尤为重要，它不仅可以帮助企业实现更高效的运营，还能推动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

白涛：《数字化业务》

【课程背景】十四五期间，企业在数字化转型方向进行持续的投入，但是多数企业还是围绕信息化升级展开数字化转型。企业管理者会发现，往往花了很多钱去做数字化项目，但是目标不清晰、成效不明显，与原来的信息化系统没有多大差别，有的时候还可能“倒退”了。这种转型失败，通常是对数字化转型思维理解不够造成的。本课程提供的数字化转型知识体系包括两个方面，一是商业模式认知的升级，另外一个是场景化的解决方案体系。对于商业模式，过去企业更多关注业务模式，数字化仅作为支撑手段，数字化无法对业务模式产生根本影响，所以需要进一步升级；而数字化解决方案涉及面广且关系密切，企业管理者需要有更全面的理解才能做全局规划。本课程会从这两个方面展开，并用一套框架工具将商业模式与数字化两个方面结合在一起进行统筹决策，对项目投入进行成效评估，这也是本门课程的特色。同时，为了让企业更快的让组织和业务在线化和智能化，课程将进一步聚焦产业协同，让企业的数字化业务运营围绕着两个端——“用户端”与“供应端”同时展开，利用“供应链思维”进一步参与到产业数字化，实现商业价值的最大化。【课程收益】在整体思维上，厘清数字化转型的本质特征，正确判断数字化转型的未来趋势；理解数字经济下的主要商业模式，以及需要具备的核心数字化能力；理解如何将理论和实践结合，正确的规划数字化转型路径；理解数字化转型的中高级目标，如何参与产业数字化和实现产业链和产业效率升级。在操盘步骤上，理解数字化转型实践方法，聚焦智能化生产、网络化协同、服务化延伸和个性化定制4个核心场景的通用业务能力，如智能供应链、智慧物流、数字营销、C2M反向定制、产业电商、供应链金融、大宗线上化交易等。在执行层面，通过实操演练数字化转型的总体规划过程，理解如何从0到1构建数字化企业，和从1到10构建产业数字化服务平台。在工具价值上，以数字化转型创新要素和数字化转型商业模式思维为基础，为学员提供1个数字化创新思维方法论、1个转型落地的矩阵工具表单、1个数字化业务评估工具表单、11种数字化转型方案，实现从全面规划到细节落地的数字化创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化转型的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的趋势传统企业向数字原生企业转变实体经济与数字经济融合业务模式向数字化和线上化演进转向数字经济产业发展范式产业升级与产业链效率提升案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级3. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素4. 理解数字化企业的未来理解数字化转型的高级形态，为企业长期发展设定目标数字化转型的三个层次（内生、外生和社会化）产业互联网的定义与当前发展状况中国产业互联网的发展：从数字化到平台化数字原生企业对产业互联网企业的启示案例：通过贝壳找房，理解产业产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网案例：京东的数字原生业务二、数字化转型应该聚焦哪些核心业务场景？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网三、如何规划数字化转型的最佳路径？1. 掌握3步数字化转型核心分析方法2. 3个核心步骤识别数字化转型的最佳路径演练：根据案例进行数字化转型商业模式规划演练：根据商业模式规划提取创新要素锦囊卡片：数字化转型模式矩阵表锦囊卡片：数字化转型商业模式画布演练：根据创新要素寻找匹配的数字化转型工具方案四、如何实现产业数字化，成为产业链的领导者？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的组织架构及盈利模式参考4. 如何利用产业互联网平台参与区域经济建设案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台

白涛 培训咨询

数字化转型的底层逻辑

要理解商业模式创新，首先需要厘清数字化转型的底层逻辑。在“十四五”期间，企业在数字化转型方面持续投入，但大多数仍然围绕信息化升级展开数字化转型。传统企业向数字原生企业的转变，要求企业不仅要将数字化作为支撑手段，还要将其深度融入到商业模式中，从而实现业务模式的根本性变革。

• 实体经济与数字经济的融合： 随着数字技术的快速发展，实体经济与数字经济的界限逐渐模糊，企业必须在这两个领域中找到平衡。
• 业务模式的线上化演进： 传统的业务模式需要向数字化和线上化转型，以适应消费者日益增长的数字化需求。
• 产业链效率的提升： 数字化转型可以帮助企业优化供应链管理，提高整体运营效率。

例如，天虹商场通过数字化转型，成功实现了线上线下融合，提升了客户体验和销售业绩。华为的数字化转型则集中在提升研发效率和供应链管理上，使其在全球市场中保持了竞争优势。

数字经济下的商业模式

在数字经济的背景下，企业的商业模式也发生了显著变化。根据市场需求和技术的发展，企业可以选择以下四种主要的商业模式：

• 供应商模式： 这种模式强调与供应商的紧密合作，利用信息技术提升协同效率。
• 模块化生产商模式： 企业通过模块化设计和生产，实现灵活的生产能力，快速响应市场变化。
• 多渠道企业模式： 借助数字化技术，企业能够通过多个渠道与客户互动，提升客户满意度。
• 生态系统推动者模式： 企业通过构建生态系统，与不同的合作伙伴共同创造价值。

以沈阳机床为例，该企业通过对业务模式的升级，成功转型为数字化智能制造企业，提升了市场竞争力。

商业模式思维驱动数字化转型

商业模式创新不仅是数字化转型的核心内容，也是推动企业持续发展的动力。在数字化转型过程中，企业管理者需要具备商业模式思维，利用商业模式画布等工具进行创新。通过识别商业模式的关键要素，企业可以更好地评估自身的创新能力。

例如，SHEIN作为一家成功的电商平台，通过对商业模式的持续创新，优化了供应链管理和客户体验，迅速在全球市场中崭露头角。其成功的关键在于灵活应对市场变化，并通过大数据分析精准把握消费者需求。

数字化企业的未来

展望未来，数字化转型将不断演进，企业需要设定长期发展的目标。这包括理解数字化转型的三个层次：内生、外生和社会化。同时，产业互联网的概念也将愈发重要。通过数字化转型，企业不仅可以提升自身的运营效率，还能参与到更广泛的产业互联网生态中。

• 内生数字化： 企业内部通过数字化手段提升管理效率和员工生产力。
• 外生数字化： 企业通过与外部合作伙伴的协作，形成良好的商业生态。
• 社会化数字化： 企业在数字化转型中，积极参与社会经济的发展，创造更大的社会价值。

例如，京东通过构建数字原生业务，实现了物流和供应链的高效运作，不仅提升了自身的市场竞争力，也推动了整个行业的数字化进程。

核心业务场景的聚焦

在进行数字化转型时，企业应该聚焦核心业务场景，围绕关键资源和业务进行创新。以下是一些核心业务场景的分析：

• 智慧供应链： 通过数字化技术优化供应链管理，提高整体效率和响应速度。
• 数字化采购： 采用数字化手段提升采购效率，降低采购成本。
• 数字营销： 利用大数据分析，精准定位目标客户，实现个性化营销。
• C2M反向定制： 通过直接与消费者沟通，实现定制化产品的快速生产。

在这些场景中，企业需要结合自身的实际情况，选择合适的数字化转型工具和方法。例如，安利通过智慧供应链的构建，实现了业务的高效运作，提升了客户满意度。

规划数字化转型的路径

为了实现成功的数字化转型，企业需要掌握系统化的分析方法，并根据具体情况规划最佳路径。数字化转型的核心步骤包括识别数字化转型的最佳路径，并进行详细的商业模式规划。

• 分析现状： 了解企业当前的数字化水平和业务需求，识别存在的问题。
• 制定目标： 基于市场调研和企业愿景，制定明确的数字化转型目标。
• 实施方案： 根据制定的目标，选择合适的数字化转型方案，并进行逐步实施。

通过这些步骤，企业能够有效降低数字化转型的风险，提高转型成功的概率。例如，通过数字化转型模式矩阵，企业可以更好地理解自身的业务模型，并选择合适的创新要素。

成为产业链领导者的策略

在数字化转型过程中，企业不仅要关注自身的发展，还应考虑如何成为产业链的领导者。这需要掌握产业互联网平台的基本业务模块，包括集中采购、销售、物流仓储等。

• 集中采购平台： 通过集中采购降低成本，提高采购效率。
• 销售物流仓储： 优化销售和物流管理，实现高效配送。
• 大宗交易与融资： 提供多样化的金融服务，提升企业的资金周转效率。

例如，通过构建典型的产业互联网平台，企业可以深入参与区域经济建设，实现资源的最优配置。

结论

商业模式创新在数字化转型中扮演着不可或缺的角色。企业需要在理论与实践中结合，灵活运用数字化工具，推动商业模式的持续创新。通过对商业模式的全面理解和有效实施，企业不仅能在数字经济时代立足，还能在激烈的市场竞争中占据领先地位。未来的企业，必将是那些能够快速适应变化、不断创新的数字化原生企业。