商业模式创新：数字化转型的核心驱动力
在当今快速变化的商业环境中，数字化转型已成为企业提升竞争力的关键战略。尤其是在“十四五”规划期间，越来越多的企业意识到，仅仅依靠信息化升级已无法满足市场需求的变化和消费者行为的转变。因此，企业的管理者们需要重新审视商业模式，以适应数字经济带来的各种挑战和机遇。
【课程背景】十四五期间，企业在数字化转型方向进行持续的投入，但是多数企业还是围绕信息化升级展开数字化转型。企业管理者会发现，往往花了很多钱去做数字化项目，但是目标不清晰、成效不明显，与原来的信息化系统没有多大差别，有的时候还可能“倒退”了。这种转型失败，通常是对数字化转型思维理解不够造成的。本课程提供的数字化转型知识体系包括两个方面，一是商业模式认知的升级，另外一个是场景化的解决方案体系。对于商业模式，过去企业更多关注业务模式，数字化仅作为支撑手段，数字化无法对业务模式产生根本影响，所以需要进一步升级；而数字化解决方案涉及面广且关系密切，企业管理者需要有更全面的理解才能做全局规划。本课程会从这两个方面展开，并用一套框架工具将商业模式与数字化两个方面结合在一起进行统筹决策，对项目投入进行成效评估，这也是本门课程的特色。同时，为了让企业更快的让组织和业务在线化和智能化，课程将进一步聚焦产业协同，让企业的数字化业务运营围绕着两个端——“用户端”与“供应端”同时展开，利用“供应链思维”进一步参与到产业数字化，实现商业价值的最大化。【课程收益】在整体思维上，厘清数字化转型的本质特征，正确判断数字化转型的未来趋势；理解数字经济下的主要商业模式，以及需要具备的核心数字化能力；理解如何将理论和实践结合，正确的规划数字化转型路径；理解数字化转型的中高级目标，如何参与产业数字化和实现产业链和产业效率升级。在操盘步骤上，理解数字化转型实践方法，聚焦智能化生产、网络化协同、服务化延伸和个性化定制4个核心场景的通用业务能力，如智能供应链、智慧物流、数字营销、C2M反向定制、产业电商、供应链金融、大宗线上化交易等。在执行层面，通过实操演练数字化转型的总体规划过程，理解如何从0到1构建数字化企业，和从1到10构建产业数字化服务平台。在工具价值上，以数字化转型创新要素和数字化转型商业模式思维为基础，为学员提供1个数字化创新思维方法论、1个转型落地的矩阵工具表单、1个数字化业务评估工具表单、11种数字化转型方案，实现从全面规划到细节落地的数字化创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化转型的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的趋势传统企业向数字原生企业转变实体经济与数字经济融合业务模式向数字化和线上化演进转向数字经济产业发展范式产业升级与产业链效率提升案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 数字经济下的4种商业模式供应商模式模块化生产商模式多渠道企业模式生态系统推动者模式案例：沈阳机床的业务演进与模式升级3. 以商业模式思维驱动数字化转型商业模式及商业模式创新如何利用好商业模式画布基于商业模式要素的创新方法论正确评估商业模式创新案例：以SHEIN理解数字化转型创新要素4. 理解数字化企业的未来理解数字化转型的高级形态，为企业长期发展设定目标数字化转型的三个层次（内生、外生和社会化）产业互联网的定义与当前发展状况中国产业互联网的发展：从数字化到平台化数字原生企业对产业互联网企业的启示案例：通过贝壳找房，理解产业产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网案例：京东的数字原生业务二、数字化转型应该聚焦哪些核心业务场景？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网三、如何规划数字化转型的最佳路径？1. 掌握3步数字化转型核心分析方法2. 3个核心步骤识别数字化转型的最佳路径演练：根据案例进行数字化转型商业模式规划演练：根据商业模式规划提取创新要素锦囊卡片：数字化转型模式矩阵表锦囊卡片：数字化转型商业模式画布演练：根据创新要素寻找匹配的数字化转型工具方案四、如何实现产业数字化，成为产业链的领导者？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的组织架构及盈利模式参考4. 如何利用产业互联网平台参与区域经济建设案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台
一、数字化转型的本质特征
数字化转型并不仅仅是技术的更新换代，更是思维方式的根本改变。在这一过程中，企业需要理解数字化转型的本质特征，明确其未来的发展趋势。
- 传统企业向数字原生企业转变：随着数字技术的普及，传统企业必须适应新的市场环境，转变为数字原生企业，才能在竞争中占据优势。
- 实体经济与数字经济的融合：数字经济不仅改变了商业模式，也在重塑产品和服务的交付方式，推动实体经济向数字化转型。
- 业务模式向数字化和线上化演进：随着消费者习惯的改变，企业需要将业务模式转向线上，利用数字化工具实现更高效的运营。
例如，天虹商场通过数字化转型成功实现了线上线下的深度融合，提升了客户体验和经营效率。华为则凭借其强大的数字化能力，成功构建了一个涵盖产品、服务、供应链的综合生态系统。
二、数字经济下的商业模式
在数字经济的背景下，企业需要采用新的商业模式以适应市场的变化。本文将探讨四种主要的商业模式：
- 供应商模式：企业通过与供应商合作，提高生产效率，降低成本。
- 模块化生产商模式：通过模块化设计，企业能够快速响应市场需求，提高生产灵活性。
- 多渠道企业模式：利用线上线下多种渠道，提升客户接触点，增强客户体验。
- 生态系统推动者模式：通过构建生态系统，企业能够整合上下游资源，提升整体竞争力。
沈阳机床的业务演进与模式升级正是一个成功的案例，通过转型其商业模式，企业有效提升了市场竞争力和盈利能力。
三、商业模式创新的驱动
企业在数字化转型过程中，必须以商业模式创新为驱动力。商业模式不仅是企业的盈利方式，更是企业价值创造的核心。以下是几个关键的创新方法：
- 利用商业模式画布：通过商业模式画布，企业可以清晰地识别出其商业模式的各个要素，并进行系统化的分析和优化。
- 基于商业模式要素的创新方法论：企业可以针对具体的商业模式要素进行创新，提升竞争优势。
- 评估商业模式创新：企业需要建立有效的评估机制，以判断商业模式创新的成效和可持续性。
以SHEIN为例，该品牌成功利用数字化手段，快速响应市场趋势，推动了其商业模式的创新，实现了全球范围内的快速增长。
四、数字化企业的未来
展望未来，数字化转型将继续深入发展。企业需要理解数字化转型的高级形态，并设定长期发展目标。这包括：
- 内生、外生和社会化转型：企业需要在内外部环境变化中，灵活调整自身的战略与运营模式。
- 产业互联网的定义与发展：产业互联网将推动各行业的数字化转型，提升整体产业链的效率。
- 数字原生企业的启示：数字原生企业的成功经验为传统企业提供了转型的方向和借鉴。
例如，通过贝壳找房的案例，可以看到产业互联网如何重塑房屋交易的方式，提高了交易的透明度与效率。
五、核心业务场景的聚焦
在数字化转型过程中，企业应聚焦核心业务场景，以实现创新和优化。以下是一些重要的业务场景：
- 智慧供应链：通过数据分析和智能化管理，提升供应链的效率和灵活性。
- 数字化采购：优化采购流程，提升采购效率，降低成本。
- B2B与B2C模式的创新：通过多渠道战略，提升客户的接触体验。
- C2M反向定制：根据客户的需求进行个性化定制，提升用户满意度。
如京东金融在智能供应链方面的创新，展示了如何利用数字化手段提升供应链效率，从而增强市场竞争力。
六、规划数字化转型路径
有效的数字化转型需要科学的路径规划。管理者可以通过以下步骤进行分析：
- 核心分析方法：掌握数字化转型的核心分析方法，以识别当前的数字化现状。
- 最佳路径识别：通过分析市场环境和企业内部资源，找到最优的转型路径。
- 演练与应用：结合案例进行数字化转型的商业模式规划，提升实操能力。
通过演练数字化转型商业模式规划，管理者能够更好地理解如何将理论与实践结合，实现有效的转型。
七、产业数字化的实现
要成为产业链的领导者，企业需掌握产业互联网平台的基本业务模块与能力构成。关键步骤包括：
- 建平台能力：构建强大的平台能力，以支撑数字化业务的开展。
- 变经营模式：根据市场需求，灵活调整经营模式，适应数字化转型的趋势。
- 拓渠道市场：通过多渠道战略，提升市场覆盖率和客户黏性。
案例分析显示，通过构建典型的产业互联网平台，企业能够有效参与区域经济建设，实现双赢局面。
结论
商业模式创新在数字化转型过程中扮演着至关重要的角色。企业只有通过不断创新商业模式，才能在数字经济时代立于不败之地。在实施数字化转型时，企业管理者需具备全面的思维，合理规划转型路径，以应对未来的不确定性和挑战。通过有效的工具和方法，企业能够在数字化浪潮中实现转型成功，最终实现商业价值的最大化。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
白涛
培训咨询
