线上营销转型：如何提升品牌竞争力与客户粘性

线上营销转型：后疫情时代的保险营销新机遇

后疫情时代，全球范围内的消费场景经历了巨大的变化，特别是在保险行业，越来越多的消费者涌向线上，网络经济的发展催生了新的商业模式，特别是直播带货的崛起。这一趋势为保险营销员带来了新的挑战与机遇。在这种背景下，保险营销员必须迅速调整经营思路，顺应这一变化，才能在竞争中脱颖而出。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

消费场景的转变与保险营销的应变

随着疫情的影响，消费者的购物习惯发生了显著转变，线上购物成为了新的常态。这一变化不仅仅体现在零售行业，保险行业同样需要进行相应的调整，尤其是在营销策略上。保险营销员应该以消费者的需求为导向，将重点放在线上营销，通过多种渠道与消费者进行互动，建立更紧密的联系。

在这样的环境下，保险营销员的个人能力变得越来越重要。消费者在选择保险产品时，更加倾向于信任那些在他们心中拥有专业度和可信度的营销员。因此，建立个人IP（个人品牌）成为了保险营销员提升自身竞争力的重要策略。

个人IP的建立：提升专业度与信任度

个人IP是指一个人在公众视野中所展现的个性化形象和专业技能。对于保险营销员而言，建立个人IP不仅可以增强自己的专业形象，还能有效提升客户的信任度。有了个人IP，客户在寻求保险服务时更容易记住并主动联系你，从而提高成交的机会。

• 建立个人IP的底层逻辑

个人IP的核心在于独特性与专业性。保险营销员需要找到适合自己的定位，明确自己所拥有的专业知识和服务优势。同时，要通过多种渠道进行宣传和推广，让更多的潜在客户了解自己。

• 什么样的IP可以吸引人

一个吸引人的个人IP应该具备以下几个特征：

• 独特性：能够与众不同，展现个性。
• 专业性：在保险领域具备扎实的知识和丰富的经验。
• 可接近性：与客户建立良好的沟通，展示亲和力。

个人IP与保险营销的牵引模式

个人IP不仅是一种自我品牌的建立，更是保险营销的有效牵引模式。通过个人IP，保险营销员可以在不同的场景中进行营销，包括朋友圈、社群和短视频平台（如抖音）。每个渠道都有其独特的优势，选择合适的运用场景能够大大提高营销效果。

社群经营与私域流量的打造

社群营销是保险营销员不可忽视的重要手段。通过建立微信群或其他社交平台的社群，可以有效聚集目标客户，形成私域流量。在社群中，营销员可以分享行业资讯、产品知识以及个人经验，通过提供价值来吸引和留住客户。

• 社群经营的关键要素

社群经营需要用户思维，注重用户体验和价值交付。以下是一些有效的社群经营策略：

• 频繁互动：定期进行线上活动，提升社群活跃度。
• 价值分享：提供有价值的内容，增强客户的粘性。
• 用户反馈：及时收集用户反馈，优化社群内容和活动。

短视频平台的应用：抖音的潜力

短视频平台如抖音为保险营销员提供了一个展示个人IP的广阔舞台。通过制作优质的短视频内容，营销员可以快速吸引大量粉丝，实现品牌曝光和客户引流。

• 抖音营销的实施步骤

在抖音上打造个人IP的关键在于内容的创作和传播。以下是一些实用的技巧：

• 明确目标受众：清晰定位目标客户，创作符合他们需求的内容。
• 短小精悍：视频内容要简洁明了，突出关键信息。
• 互动性强：鼓励用户评论和转发，提升视频的传播效果。

实践与案例分析：成功的个人IP

在课程中，我们将通过具体的案例分析来了解成功的个人IP是如何运作的。这些案例不仅包括不同保险营销员的成功经验，还涵盖了他们在建立个人IP过程中所遇到的挑战和解决方案。

例如，一位成功的保险营销员通过精准定位，明确了自己的目标市场，并在社交平台上分享自己的专业知识和成功案例，吸引了大批粉丝。通过与粉丝的互动，他逐渐建立了良好的信任关系，最终实现了高额的保单成交。

课程总结与未来展望

综上所述，后疫情时代的保险营销转型需要营销员积极拥抱线上营销的变化，建立个人IP，提升专业度和信任度。通过社群经营和短视频平台的应用，营销员可以有效提升客户的关注度，实现精准营销。

在未来的发展中，保险营销员需要不断学习和适应新的市场趋势，灵活运用各类工具和策略，以实现自身的可持续发展。通过本系列课程的学习，保险营销员将能够快速掌握个人IP的建立方法，提升自身的市场竞争力，抓住后疫情时代的机遇，实现业绩的飞跃。