线上营销转型：如何提升品牌竞争力与客户粘性

线上营销转型：后疫情时代保险营销的新机遇

随着后疫情时代的到来，消费者的行为和需求发生了翻天覆地的变化，线上消费逐渐成为主流。尤其是保险行业，面对这样巨大的市场变革，保险营销员必须及时调整经营思路，紧跟时代潮流，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。建立个人IP，利用线上平台进行有效的营销，是当前保险营销转型的重要方向。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

一、线上营销转型的背景与必要性

在后疫情时代，消费者的生活方式和消费习惯发生了显著变化。大量消费者涌向线上，网络经济、直播带货的迅速崛起，给传统的保险营销带来了新的挑战和机遇。保险营销员需要认识到，消费者在哪里，我们的营销重心就应该放在哪里。

线上营销不仅改变了传统的销售模式，更加注重个人化、专业化的服务。消费者在选择保险产品时，往往更希望能与专业的保险营销员建立信任关系。因此，提升自身的专业度和信任度，将直接影响到业务的产能和成交率。

二、个人IP的概念与重要性

个人IP，顾名思义就是个人品牌的建立。对于保险营销员来说，打造个人IP不仅是提升自身专业度的重要手段，也是增强客户信任感的有效方式。通过个人IP，保险营销员可以在客户看不见的情况下，随时随地分享自己的动态，增强与客户之间的联系。

在建立个人IP的过程中，保险营销员需要明确自身的定位和特色，找到适合自己的营销方式，借助社交平台，展示个人魅力和专业知识，从而吸引更多潜在客户。

三、建立个人IP的底层逻辑

• 自我认知：了解自己的优势和特色，明确目标受众。
• 内容创作：根据受众需求，创作有价值的内容，提升个人影响力。
• 互动交流：积极与客户互动，增强信任感和粘性。
• 持续优化：根据反馈不断调整和优化个人IP的定位与内容。

四、吸引人的IP特征

一个吸引人的个人IP，往往具备以下几个特征：

• 专业性：在某一领域具备深厚的知识和经验，能够为客户提供专业的建议。
• 亲和力：能够与客户建立良好的情感连接，让客户感到信任和舒适。
• 独特性：有自己的风格和特色，能够在众多营销员中脱颖而出。
• 持续性：能够保持长期的内容输出和客户互动，形成稳定的客户群体。

五、个人IP对保险营销的牵引模式

个人IP的建立将直接影响保险营销的各个环节。通过个人IP，保险营销员可以更有效地进行市场推广、客户关系维护以及产品销售。以下是个人IP在保险营销中的几种运用场景：

• 朋友圈：通过个人朋友圈分享专业知识和成功案例，增强客户的信任感。
• 社群：创建专属社群，增强客户的粘性，提高转化率。
• 短视频平台：利用抖音等短视频平台，快速传播个人IP，吸引更多潜在客户。

六、点亮朋友圈，提高营销思维

朋友圈是个人IP展示的重要平台。保险营销员可以通过以下四个问题来优化自己的朋友圈内容：

• 我想传达什么样的信息给我的客户？
• 我的内容能否引起客户的共鸣？
• 如何通过内容增加客户的互动和参与感？
• 我能否在内容中体现我的专业性和独特性？

在朋友圈中，使用关键词和标签能够帮助内容更好地被客户发现，增强营销效果。同时，分享一些客户成功案例和专业知识，可以有效提高客户对个人IP的认同感。

七、社群经营，打造私域流量

社群经营是现代保险营销的重要环节。通过建立微信群或其他社交平台的社群，保险营销员可以有效地维护客户关系，增强客户的粘性。在社群中，营销员需要关注用户的思维，提供高质量的内容和服务，才能将客户转化为铁杆粉丝。

为了实现有效的用户拉新与留存，保险营销员可以尝试以下方法：

• 定期举办线上活动，增加社群的活跃度。
• 提供专业的保险知识分享，提升用户对社群的认同感。
• 通过互动问答，增强用户的参与感，提升社群价值。

八、利用抖音类平台传播个人IP

抖音等短视频平台为个人IP的传播提供了全新的机会。通过制作有趣且富有价值的短视频，保险营销员可以快速积累粉丝，扩大影响力。在抖音上，营销员需要明确制作短视频的目的，聚焦于吸引潜在客户和传递专业知识。

制作抖音视频的过程并不复杂，营销员只需关注以下几点：

• 保持视频内容简洁明了，突出重点。
• 运用生动的故事和案例，引发观众的兴趣。
• 利用合适的标签和话题，提高视频的曝光率。

九、实际案例分析与实操

在课程中，讲师将分享成功的个人IP案例，以帮助学员更好地理解个人IP的价值和建立的过程。通过分析这些案例，学员可以学习到如何在实际操作中有效地运用个人IP，提升自己的营销能力。

无论是在朋友圈、社群还是短视频平台，保险营销员都可以通过实践不断优化自己的个人IP，最终实现营销转型的目标。通过这一系列的培训课程，保险营销员将能够掌握建立个人IP的技巧和工具，提升自身的市场竞争力。

结论

在后疫情时代，保险营销员只有与时俱进，才能在变化的市场中生存和发展。通过建立个人IP，利用线上平台进行有效的营销，保险营销员不仅能够提升自身的专业度和信任度，还能够开拓更广阔的市场。希望通过此次培训，保险营销员能够深入理解个人IP的重要性，并在实践中不断探索和完善，实现线上营销的成功转型。