线上营销转型：如何提升企业数字化竞争力

线上营销转型：后疫情时代保险营销的新机遇

在后疫情时代，消费场景经历了巨大的变革，线上经济的崛起使得越来越多的消费者选择在网络平台上进行购物和服务获取。尤其是在保险行业，传统的营销模式面临着前所未有的挑战，保险营销员必须迅速适应这种变化，转型为线上营销，以满足消费者的新需求。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

消费行为的转变

疫情使得人们的生活方式发生了翻天覆地的变化。在这个过程中，消费者对于线上购物的接受度和依赖度显著提高。根据相关数据显示，在疫情初期，线上购物的增长率达到了前所未有的水平。人们逐渐习惯于通过手机、电脑等设备获取信息和服务，保险行业也不例外。

在这样的背景下，保险营销员需要重新审视自己的营销策略，尤其是在客户关系的管理和专业度的提升方面。消费者对于保险产品的了解，往往依赖于他们所接触的营销员，因此，如何在这个信息量庞大的网络中建立自己的专业形象，成为了保险营销员转型的关键所在。

建立个人IP的重要性

在当前的市场环境中，个人IP的建立显得尤为重要。个人IP不仅仅是一个品牌形象的象征，更是营销员与消费者之间建立信任的桥梁。随着消费者选择的多样化，能够脱颖而出的营销员往往是那些能够有效传达自身价值观和专业知识的人。

课程中提到，个人IP的建立可以帮助保险营销员在众多竞争者中脱颖而出，增强客户的信任感。在网络中，消费者常常无法直接接触到保险营销员，因此，建立一个能够被消费者所认可和信任的个人品牌，将极大地提高业务的产能。通过线上平台，营销员可以分享自己的专业知识、行业见解和个人故事，从而增强与客户的互动和连接。

个人IP的构建步骤

要成功建立个人IP，保险营销员需要遵循一定的步骤和技巧。以下是课程中提到的几个关键点：

• 找到适合自己的个人IP：每位营销员都有独特的个性和专业背景，找到适合自己的个人IP，是成功的第一步。
• 运用合适的工具：利用社交媒体、视频平台等多种工具展示自己的专业形象，吸引目标客户。
• 强化人设：明确自己的专业定位，打造清晰的人设，让客户能够轻松记住你。
• 拓宽赛道：利用多种渠道进行推广，不断扩大自己的影响力和受众群体。

个人IP在保险营销中的应用场景

个人IP的建立并不是孤立的，而是可以在多个场景中发挥作用。课程中提到，以下是几种常见的应用场景：

• 朋友圈：通过分享专业内容和个人故事，增强与好友的互动，提升信任度。
• 社群：建立自己的私域流量，通过社群经营来维护客户关系，提供专业建议。
• 短视频平台：如抖音，通过视频形式展示自己的专业知识和产品优势，快速吸引粉丝。

社群经营与私域流量的打造

在保险营销的转型过程中，社群经营成为了一个重要的策略。通过建立微信群、QQ群等社群，营销员可以更有效地与客户进行沟通，提供针对性的服务和支持。

用户思维的重要性

社群经营需要以用户为中心，注重客户的需求和反馈。营销员需要通过了解客户的真实想法和需求，提供更具价值的内容和服务，从而增强客户的忠诚度。

有效的用户拉新与留存策略

• 拉新：通过线上活动、分享有价值的内容，吸引新用户加入社群。
• 留存：定期与客户互动，开展线上分享会、答疑等活动，提升客户的参与感和归属感。

交付优质社群体验的心法

在社群经营中，交付优质的社群体验是留住客户的关键。营销员需要关注以下几点：

• 提供专业知识：定期分享行业动态、保险知识，增强客户对你的专业认可。
• 互动性：鼓励客户提问、分享经验，增强社群的互动氛围。
• 持续跟进：对社群成员进行定期回访，了解他们的需求变化，及时调整服务策略。

短视频平台的运用

在当今的数字营销中，短视频平台如抖音已成为了一个强有力的工具。通过短视频，营销员可以更加生动、直观地展示自己的个人IP和保险产品。

抖音的价值与影响

抖音不仅仅是一个娱乐性的平台，更是一个信息传播的渠道。保险营销员可以通过创作有趣、实用的短视频，吸引大量的粉丝，从而实现品牌的曝光和客户的转化。

如何快速积累抖音粉丝

• 内容创意：制作有趣且富有教育意义的视频内容，吸引用户的注意。
• 频率与时效性：保持定期更新，抓住热点话题，提高视频的观看率。
• 互动与反馈：与粉丝保持互动，及时回应评论和私信，增强用户粘性。

现场案例分析与实操

在课程的最后部分，现场案例分析和实操环节为学员提供了宝贵的学习机会。通过真实案例的分享，学员能够更直观地理解个人IP的构建与运用。

成功案例的启示

通过分析成功的个人IP案例，学员可以吸取经验教训，明确自己在个人IP打造过程中的注意事项。这些成功的案例不仅展示了个人IP的潜力，也为营销员提供了可借鉴的实战经验。

总结

后疫情时代的保险营销转型，不仅是对传统营销方式的挑战，更是一个崭新的机遇。通过建立个人IP、有效运用社群和短视频平台，保险营销员能够在这个竞争激烈的市场中占据一席之地。课程内容为营销员提供了明确的指导和实用的工具，使得每位参与者都能在转型过程中找到适合自己的路径，提升自身的专业度和信任度，从而实现更高的业务产能。

随着线上营销的不断发展，保险营销员只有不断学习和适应，才能在未来的市场中立于不败之地。通过本课程的学习，营销员们将能够更好地把握这个时代的脉搏，迎接新的挑战与机遇。