探索生命数字的奥秘与个人成长之路

生命数字：数字心理学与客户关系的奥秘

在当今数字化的时代，如何有效激发陌生客户的兴趣、快速定位客户需求、持续赢得信任，这是每一个销售人员面临的挑战。而“生命数字”这一概念正是帮助我们在数字世界中建立客户关系的重要工具。生命数字不仅仅是数字的堆砌，更是每个人内心深处的密码，蕴藏着个体的性格特征和潜在需求。通过对生命数字的解读，我们能够更好地理解自己和他人，从而在销售中实现更高的成交率。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

课程背景与生命数字的意义

数字心理学的创始人毕达哥拉斯曾提出“万物皆数”的哲学，认为每一个数字都蕴含着独特的能量和个性。这些数字不仅出现在我们的生日中，更深刻地影响着我们的性格特征与人际关系。通过数字心理学的学习，销售人员能够深入挖掘客户的内在需求，建立信任关系，并在此基础上实现更高的销售业绩。

探索自我：认清生命数字

在生命数字的学习中，首先需要对自我进行全面的认知。了解自己的生命数字，是每位销售人员的第一步。课程中提出了六个关键问题，帮助学员深入思考：

• 真正想要的是什么？
• 想要成为什么样的人？
• 过什么样的生活？
• 拥有什么样的财富和保障？
• 在什么领域成功？
• 受到什么样的尊重？

只有真正认清自我，才能在销售中如鱼得水，发挥出自己独特的优势。

数字心理学的快速识人技巧

通过对生命数字的解读，销售人员能够更快速地识别客户的性格特征，从而制定相应的沟通策略。以下是不同数字所代表的客户特征：

• 数字1：独立与开创，喜欢获得认可和面子。
• 数字2：合作与平衡，善于倾听，重视和谐。
• 数字3：表达与敏锐，喜欢分享，富有创意。
• 数字4：稳定与秩序，注重细节与数据。
• 数字5：自由与冒险，追求新鲜感与刺激。
• 数字6：远见与奉献，注重家庭与责任。
• 数字7：思考与真理，喜欢深度交流。
• 数字8：因果与掌控，注重结果与成就。
• 数字9：灵性与博爱，关注社会与人道。

通过这些特征的分析，销售人员可以在与客户沟通时，采取相应的策略，快速建立信任感。

生命数字密码与人际关系

数字不仅影响个人的性格特征，也在很大程度上决定了人际关系的构建。课程中提到，“数字能量”的缺失会对人际关系产生负面影响，而理解数字密码则能够帮助我们构建更健康的人际网络。

例如，“数字8”的客户通常是成功的商人，他们对结果非常关注，销售人员在与这类客户沟通时，应该强调保单如何能够为其带来财富和成就。而“数字9”的客户则更注重社会责任，销售人员可以从人道主义的角度切入，说明保险如何帮助他们更好地关爱他人。

实战演练：运用生命数字实现成交

在课程的实战演练环节，销售人员将通过具体案例深入学习如何运用生命数字进行精准营销。面对不同的客户类型，销售人员需要灵活调整自己的沟通方式。例如：

• 面对“数字1”的客户，销售人员应给予足够的尊重和空间，让他们感受到自己的重要性。
• 对于“数字2”的客户，强调合作与共赢，建立和谐的沟通氛围。
• 与“数字5”的客户沟通时，可以邀请他们参与一些具有挑战性的活动，激发他们的兴趣。
• 在与“数字4”的客户交往时，销售人员需要提供充分的数据支持，让他们感到安心。

课程特色与学习效果

本课程通过理论与实战相结合的方式，帮助销售人员更好地理解数字心理学的应用。课程内容紧扣当前销售的实际需求，能够有效触碰到客户的痛点，从而提升成交率。同时，课程采用翻转课堂的方式，鼓励学员积极参与思考，使他们在互动中加深对知识的理解与运用。

总结

生命数字不仅是一个理论概念，更是销售人员在实际工作中不可或缺的工具。通过对生命数字的深入理解，销售人员能够精准识别客户需求，建立信任关系，实现高效成交。在未来的销售工作中，运用生命数字的知识，将为你打开一扇通往成功的大门。

在这个数字化的时代，掌握生命数字的奥秘，便能在客户关系的建立与维护中游刃有余，成为客户心中无可取代的财富管家。