探索生命数字的奥秘：如何解读你的命运密码

生命数字：揭示客户内心的密码

在这个信息爆炸的时代，如何快速吸引陌生客户的注意力，识别他们的需求，并建立持久的信任关系，成为了每一个销售人员面临的重要挑战。基于此，数字心理学作为一种新兴的客户沟通工具，正逐渐被广泛应用于营销领域。古希腊数学家毕达哥拉斯曾言：“万物皆数”，这句话不仅仅是对数字的赞美，更是对数字背后深刻内涵的认可。每个数字都如同一个独特的个体，承载着不同的性格特征和人生哲学。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

数字心理学的基础：认知自我与他人

数字心理学的核心在于通过“生命数字”来解读个人特性和行为模式。通过对生命数字的理解，销售人员能够更好地认知自己，同时也能洞察客户的内心世界。

自我认知的提升

自我认知是成功的第一步。销售人员需要问自己以下几个问题，以便更好地了解自己的优势和劣势：

• 真正想要的是什么？
• 想要成为什么样的人？
• 过什么样的生活？
• 拥有什么样的财富和保障？
• 在什么领域成功？
• 受到什么样的尊重？

只有在认清自己的基础上，销售人员才能够在客户面前展现出最真实的自己，从而吸引客户的注意力。

快速识人：赢得客户信任

数字心理学提供了一套系统的方法，帮助销售人员快速识别客户的需求和性格特征。以下是对不同数字客户的分析：

• 数字1：代表独立与开创，适合给予充分的尊重和空间。
• 数字2：象征合作与平衡，倾向于建立和谐的关系。
• 数字3：表现为表达与敏锐，乐于分享和交流。
• 数字4：注重稳定与秩序，喜欢有条理的沟通方式。
• 数字5：象征自由与冒险，喜欢尝试新事物。
• 数字6：代表远见与奉献，关注家庭和责任。
• 数字7：思考与真理，是深思熟虑的类型。
• 数字8：因果与掌控，注重结果和实用性。
• 数字9：灵性与博爱，关心他人和社会。

通过了解这些数字所代表的特征，销售人员可以更有效地与客户沟通，建立信任关系，进而提高成交率。

生命数字的能量：构建人际关系的新方式

生命数字不仅仅有助于个人的自我认知，也对人际关系的构建有着重要的影响。每个人的姓名和出生日期都能产生独特的数字能量，这种能量在无形中影响着人与人之间的互动。

数字能量的重要性

数字能量在构建人际关系中起着至关重要的作用。它不仅决定了人与人之间的吸引力，还影响了沟通的顺畅程度。了解数字能量的存在，可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，建立更高效的沟通方式。

数字能量的缺失对人际关系的影响

如果一个人在与他人的交往中缺乏数字能量的支持，可能会导致沟通不畅、信任缺失等问题。销售人员在与客户建立关系的过程中，需要时刻关注这种能量的流动，并通过适当的方式进行调整。

实战演练：数字解读在保险营销中的应用

保险销售是一项高度依赖人际关系的工作，销售人员需要通过对客户个性的快速识别，来提高成交的成功率。在本课程中，我们将通过实战演练的形式，探讨数字解读在保险营销中的应用。

面对不同数字客户的成交秘籍

销售人员需要根据客户的数字特性，调整自己的销售策略。以下是一些针对不同数字客户的成交秘籍：

• 数字1客户：给予充分的面子，尊重他们的独立性。
• 数字2客户：建立融洽的关系，适当运用“壁咚”等策略。
• 数字3客户：让他们表达自己的想法，积极倾听。
• 数字4客户：提供详尽的数据和信息，接受他们的检阅。
• 数字5客户：赋予他们一定的责任感，刺激他们的冒险精神。
• 数字6客户：关注他们的家庭需求，提供相应的保障方案。
• 数字7客户：强调保单的深远意义，引导他们思考。
• 数字8客户：将保单与财富和成就相结合，强调投资价值。
• 数字9客户：展现保单对他人和社会的积极影响，吸引他们的关注。

通过这些针对性的策略，销售人员可以更有效地接近客户，从而实现成交的目标。

总结

数字心理学为销售人员提供了一种全新的视角，帮助他们在复杂的市场竞争中脱颖而出。通过学习和应用生命数字的相关知识，销售人员不仅能够更好地理解自己，还能够深入洞察客户的需求与内心世界，建立起更为紧密的人际关系。无论是在保险销售，还是在其他领域，数字心理学的应用都能带来显著的成效。掌握这一技能，必将使销售人员在职业生涯中走得更远，成就更高。