探索数字心理学：揭示科技如何影响我们的思维与行为

数字心理学：解锁客户需求与信任的钥匙

在这个信息爆炸的时代，如何迅速吸引陌生客户的注意力、识别其需求并建立信任关系，成为了许多销售人员面临的挑战。数字心理学，作为一种新兴的心理学分支，提供了一种独特的方法来解决这些问题。本课程旨在帮助保险销售人员利用数字心理学的原理，快速识人、建立话题、赢得信任，最终实现精准营销。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

课程背景：数字心理学的起源与应用

数字心理学的根源可以追溯到古希腊数学家和哲学家毕达哥拉斯，他提出“万物皆数”的理念。毕达哥拉斯认为，每一个数字不仅仅是一个数学符号，它们还蕴含着独特的个性和能量。这些数字体现在我们的生日中，反映出每个人的生命信息和性格特征。通过数字心理学，我们能够更好地理解客户，从而有效地满足他们的需求。

在保险行业，销售人员需要的不仅是产品知识，还要能够洞察客户的心理，理解他们的真正需求。数字心理学能够帮助销售人员在与客户沟通时，快速识别出客户的性格特征，并相应地调整自己的销售策略。

课程收益：运用数字解读提升销售技巧

本课程的设计旨在让销售人员通过“数字解读”掌握以下技巧：

• 自我优势的发挥：通过数字解读，销售人员能够认识到自身的优势，并在与客户的交往中充分发挥。
• 破冰与信息获取：掌握如何通过数字解读与客户打破僵局，获取客户的需求信息。
• 赢得信任：通过深入的数字分析，走进客户的内心，建立信任关系，使成交变得顺利。
• 知人善任：了解团队成员的性格特征，助力构建和谐的人际关系。

课程特色：实用性与互动性并重

本课程的特色在于强调实用性与互动性。课程内容不仅能触碰到客户的实际痛点，还能帮助销售人员在实践中迅速提升成交率。通过翻转课堂的形式，学员在学习过程中不仅被动接受知识，更能主动参与讨论和实战演练，从而加深对数字心理学的理解和应用。

课程大纲：深入探讨数字心理学的奥秘

第一模块：观“数”识人——生命数字心理学的奥秘

自我认知的升级

在数字心理学中，了解自我至关重要。课程将引导学员思考以下六个问题：

• 你真正想要的是什么？
• 你希望成为怎样的人？
• 你想过怎样的生活？
• 你希望拥有什么样的财富和保障？
• 你希望在哪个领域取得成功？
• 你渴望获得怎样的尊重？

只有在认清自我的基础上，才能更好地与他人沟通，建立有效的客户关系。

数字心理学快速识人

课程将详细讲解数字1到9的特征，帮助销售人员快速识别客户的性格：

• 数字1：独立与开创，适合引导他们展现个性。
• 数字2：合作与平衡，注重沟通与协作。
• 数字3：表达与敏锐，喜欢分享与交流。
• 数字4：稳定与秩序，重视数据与细节。
• 数字5：自由与冒险，乐于接受挑战。
• 数字6：远见与奉献，强调责任与关爱。
• 数字7：思考与真理，喜欢深入分析。
• 数字8：因果与掌控，注重结果与效益。
• 数字9：灵性与博爱，关注社会与他人。

通过这些特征，销售人员能够更精准地与客户沟通，提升成交的可能性。

构建全新的人际关系

课程还将探讨“数字能量”在构建人际关系中的重要性，分析数字能量的缺失对人际关系的影响。通过案例分析，帮助学员理解姓名内驱对人际关系的影响，从而提高客户的满意度和忠诚度。

第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈

销售不仅是一场心理博弈，更是对客户心理的深刻理解。通过针对不同数字客户的实战演练，销售人员将学习如何灵活应对不同性格的客户，提升成交的成功率。例如：

• 面对数字1客户，给予足够的面子，尊重其独立性。
• 面对数字2客户，创造合作的机会，增强信任感。
• 面对数字3客户，鼓励表达，倾听他们的想法。
• 面对数字4客户，提供详细的数据和信息以满足其需求。
• 面对数字5客户，给予适度的自由与空间，激发他们的创造力。
• 面对数字6客户，展现对家庭的关爱，强调保障的重要性。
• 面对数字7客户，提供深入的分析与建议，满足其探究的需求。
• 面对数字8客户，强调保单的价值，帮助他们实现财富的增值。
• 面对数字9客户，展现对社会的关怀，传递大爱的理念。

总结：数字心理学在销售中的重要性

数字心理学不仅是一种识人技巧，更是一种深刻理解客户心理的工具。在保险销售中，能够快速识别客户的性格特征并相应调整策略，将大大提高成交的成功率。通过本课程的学习，销售人员将能够在数字世界中建立起自己的客户圈层，获取客户的信任，实现高效的成交。

在未来的市场竞争中，掌握数字心理学的销售人员将会成为客户心中无可取代的财富管家，持续赢得客户的信任与转介绍。通过不断学习与实践，数字心理学将成为销售人员提升业绩的重要法宝。