短视频运营策略：新媒体营销的新机遇
随着移动互联网的迅猛发展，短视频已经成为人们生活中不可或缺的一部分。无论是社交媒体平台上的短视频，还是电商直播中的产品展示，短视频都在深刻地影响着消费者的行为和决策。对于企业来说，短视频不仅是品牌传播的工具，更是获取流量和提升销售的重要手段。本文将深入探讨短视频运营策略，帮助企业在新媒体营销的浪潮中把握机遇。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
一、认识新媒体及短视频营销
新媒体营销的核心在于利用数字技术与消费者进行互动，以实现品牌传播和销售转化的目的。短视频作为新媒体营销的重要载体，其特性使其在信息传播上更具优势。短视频的本质在于通过视觉和听觉的结合，以一种生动、有趣的方式传递信息，从而吸引受众的注意力。
1. 入局新媒体的目的
企业进入新媒体的目的多种多样，主要包括品牌传播、产品宣传、销售达成等。品牌通过短视频展示产品特点、分享用户故事，借此增强与消费者的情感连接。然而，很多企业由于缺乏对新媒体的深刻理解，往往在入局后遭遇失败。这其中的原因包括对目标受众的误判、内容创作的不足、缺乏有效的营销策略等。
2. 流量转化逻辑
新媒体营销的本质是流量的获取与转化。企业需要明确如何通过短视频吸引用户关注，并将其转化为实际购买。流量转化的关键在于了解粉丝的需求，建立与他们的链接，提升用户的忠诚度。借助新媒体营销流量作战地图，企业可以科学地规划流量获取与转化路径。
3. 截流思维
在移动互联网时代，用户的消费习惯发生了巨大的变化。短视频营销需要提前影响消费者的决策过程。通过对目标用户的深入分析，企业能够设计出符合用户需求的内容，从而提高转化率。了解用户画像，掌握他们的偏好和行为特征，是进行有效短视频营销的基础。
4. 入局新媒体营销的预期及ROI
在入局新媒体之前，企业需要明确预期和投入产出比（ROI）。新媒体运营的成本构成包括内容创作、平台推广和人员费用等。企业需要评估是否有必要招聘全职人员，或者可以通过兼职人员来完成新媒体运营的任务。同时，合理的投入产出测算工具能够帮助企业优化资源配置。
二、短视频创作的基本技巧
短视频创作并不仅仅是随意拍摄，而是需要精心策划和制作。了解短视频的特点和创作误区是成功的关键。
1. 学习短视频创作的误区
- 误区一：随便拍也能拍出短视频。成功的短视频往往需要经过精心的策划与创作。
- 误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频。许多优秀的短视频都是用普通设备拍摄的，关键在于创意与执行。
- 误区三：拍出好作品一定有流量。短视频的成功不仅仅依赖于内容质量，还需要有效的推广策略。
2. 确定短视频选题
选题是短视频创作的第一步。优秀的选题能够吸引观众的注意力并激发他们的兴趣。选题的方法包括热点嫁接法、用户痛点法、改变认知法等。每种方法都可以帮助创作者找到更具吸引力的主题。
3. 撰写高质量的脚本
短视频的脚本应当清晰明了，能够有效传达主题。脚本的基本结构包括开场、中间和结尾。开场需要激发观众的好奇心，中间部分则要提供干货内容，结尾则可以引导观众进行互动或分享。
三、选择适合的新媒体平台
不同的新媒体平台有着各自的特点，企业需要根据自身的产品和目标受众选择合适的平台。以下是一些主流平台的特点：
- 抖音：以短视频为主，适合创意内容和娱乐性质的产品。
- 小红书：以用户分享为主，适合生活方式类、美妆类产品的推广。
- 视频号：依托微信生态，适合品牌直销和社交传播。
四、避免创作瓶颈
创作者常常面临创作瓶颈，导致内容更新不及时。选择合适的创作模式、建立内容库以及定期进行头脑风暴可以有效避免这种情况。通过归类和结构化内容，可以帮助创作者在需要时快速找到灵感。
五、拍摄出优质短视频作品
短视频拍摄的质量直接影响到最终作品的效果。拍摄前期的准备工作如环境布置、设备选择等都是关键因素。此外，掌握拍摄技巧和不同类型短视频的拍摄方法，可以帮助创作者拍出更具吸引力的短视频。
六、通过剪辑提升视频质量
剪辑是短视频创作的最后一步，优秀的剪辑能够为视频增添很多分数。选择合适的剪辑软件、掌握剪辑技巧、提高视频的画面和音频质量都是提升短视频质量的重要手段。
七、持续优化短视频运营
短视频的运营并不是一蹴而就的，而是一个持续优化的过程。企业需要定期分析视频的数据表现，根据数据反馈调整创作策略。同时，通过Dou+等投流工具，可以进一步提升短视频的曝光度和转化率。
结论
短视频营销为企业提供了一个全新的发展机遇，企业必须积极拥抱这一趋势，学习并掌握短视频创作和运营的基本技巧。通过科学的策略和不断的优化，企业能够在新媒体营销的浪潮中立于不败之地，实现业绩的增长与品牌的提升。
在这个竞争激烈的市场环境中，只有不断创新和适应市场变化的企业，才能够真正把握短视频带来的新机遇。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
