新媒体营销：教培机构的转型之路
随着科技的迅速发展和消费者行为的变化，新媒体营销已经成为当今最有效的获客引流方式。尤其是在教培行业，传统的营销手段已无法满足新生代父母的消费需求和习惯。为此，教培机构必须顺应潮流，积极拥抱新媒体营销，通过这一方式来赋能业绩增长。
【课程背景】新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量【课程特色】源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【课程对象】教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？为什么大部分入局者会失败？新媒体营销的本质新媒体获客引流的底层逻辑主流新媒体渠道的用户画像分析2、各大新媒体平台的特点微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径4、自身产品或服务的特点及平台适配性商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？二、如何从0到1账号搭建？( 1h )1、找到定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？2、树立人设树立人设的重要性树立人设的方法3、包装账号账号包装的重要性账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）1、爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法短视频的四大用户价值万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的背景与重要性
在后疫情时代，消费者的消费理念和习惯发生了显著变化。新生代父母更加注重孩子的教育，追求高质量的教育内容。然而，传统的教培机构往往面临着激烈的市场竞争和客户获取成本不断上升的问题。因此，掌握新媒体营销的底层逻辑，成为教培机构生存与发展的关键。
新媒体平台如抖音、快手、小红书和微信等，虽然各具特色，但共同的目标是通过精准的用户定位和内容营销，实现客户的高效转化。教培机构需要了解这些平台的用户画像与特点，以便选择最适合自身的营销渠道。
新媒体营销的底层逻辑
- 入局目的：为什么要做新媒体营销？首先，新媒体营销可以帮助教培机构获取更广泛的客户群体。其次，很多入局者因缺乏对新媒体营销本质的理解而失败，因此掌握底层逻辑显得尤为重要。
- 用户画像分析：不同的新媒体平台有不同的用户画像，了解这些画像可以帮助机构更好地制定营销策略。例如，抖音的用户以年轻人为主，而小红书则吸引了大量的女性用户。
- 流量转化路径：新媒体营销的本质在于流量的有效转化，教培机构需要明确自身产品或服务的特点，以及与平台的适配性。
如何从零开始搭建新媒体账号
搭建新媒体账号是教培机构进入新媒体营销的第一步。在这一过程中，有几个关键要素需要注意。
- 受众定位：确定你的目标群体是谁，了解他们的需求与兴趣。
- 内容定位：发布什么类型的内容最能吸引你的目标群体，确保内容具有针对性和价值。
- 人设树立：树立鲜明的人设可以增强账号的吸引力，让受众更容易产生共鸣。
- 账号包装：包括头像、昵称、简介等，优秀的账号包装可以提升受众的第一印象。
创作高互动率短视频的技巧
短视频作为新媒体营销的重要形式，如何创作出高点赞率和互动率的作品呢？以下是一些实用的技巧。
- 选题技巧：选择合适的题材是短视频成功的关键。可以运用热点嫁接法和用户痛点法来激发观众的兴趣。
- 拍摄技巧：短视频的质量不仅取决于内容，还与拍摄环境、设备等密切相关。确保镜头、收音和灯光的质量。
- 剪辑技巧：使用合适的剪辑软件，提升视频的情绪价值。剪辑标准包括画面、音频、字幕等。
策划高人气直播活动
直播活动是新媒体营销中不可或缺的一部分，如何策划一场成功的直播活动呢？
- 确定销售目标：明确你想通过直播实现的目标，无论是品牌宣传、知识分享还是产品销售。
- 选择直播形式：根据目标确定直播人数和形式，包括口播式、演示式、对谈式等。
- 撰写直播脚本：制定详细的直播脚本，包括开场、产品介绍和互动环节的话术。
- 直播前准备：确保设备和场地的布置合理，提前做好宣传。
新媒体营销的优势与挑战
新媒体营销的优势在于其高效性和灵活性，能够快速适应市场变化并与用户进行直接互动。然而，教培机构在实施新媒体营销时也面临一些挑战。
- 内容创作压力：随着新媒体平台的快速发展，内容创作的频率和质量要求也在不断提高。
- 竞争激烈：许多机构都在争夺有限的用户注意力，如何在众多竞争者中脱颖而出是一大挑战。
- 技术需求：新媒体营销需要掌握一定的技术知识，包括视频剪辑、数据分析等，给团队带来了额外的学习压力。
结语
新媒体营销为教培机构的转型提供了新的机遇与挑战。在这一过程中，机构应当不断学习和调整策略，以适应快速变化的市场环境。通过掌握新媒体营销的底层逻辑、账号搭建技巧、短视频创作和直播策划，教培机构能够有效提升自身的市场竞争力，实现业绩增长。
我们期待通过新媒体营销的赋能，帮助教培机构在未来的市场中占据一席之地，创造更大的价值。无论是通过短视频的内容传播，还是通过直播的实时互动，教培机构都能以更灵活的方式与用户建立深度联系，最终实现可持续的发展。
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董思齐
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