账号定位分析：企业新媒体营销的关键
在当今数字化时代，企业的营销方式正在发生翻天覆地的变化。新媒体的兴起使得企业在营销方面面临着新的挑战与机遇。尤其是对于传统型企业而言，如何利用新媒体进行有效的市场推广显得尤为重要。而在这一过程中，账号定位分析则成为了企业新媒体营销成功的核心要素之一。
【课程背景】企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】DAY1：新媒体营销基础一、企业新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少二、企业为什么要做新媒体？1、各大新媒体平台的特点及发展趋势视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？企业新媒体账号定位分析工具：账号定位的4W1H法则2、抖音本地生活的概念及玩法抖音本地生活业务的本质企业新媒体营销布局的顶层设计企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局3、企业做新媒体的意义标杆行业企业案例相似行业企业案例同行业企业案例三、平台算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例DAY2：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？1、目标用户爱看哪一类的短视频？提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、受欢迎的短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、简单易上手的短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、傻瓜式短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧DAY3：直播技巧与运营导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎引导关注自我介绍活跃气氛练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
1. 课程背景：新媒体营销的困境
许多企业在新媒体领域的投入往往伴随着困惑和挫折。尽管他们在新媒体营销上投入了大量的人力、物力和财力，但效果却不尽如人意。这种现象的出现，主要源于企业在新媒体账号布局上的不当，以及对新媒体营销的理解不足。
- 运营难度大：企业往往在矩阵账号的运营上显得举步维艰，账号多、管理失序，导致效果不佳。
- 缺乏系统培训：以往的新媒体培训课程多以理论为主，缺乏实际操作指导，导致学员难以将所学知识转化为实际操作。
- 竞争加剧：在市场竞争内卷化的趋势下，企业迫切希望找到有效的方法来提升新媒体营销效果。
2. 新媒体营销的重要性
在分析账号定位之前，企业需明确为何要在新媒体领域发力。新媒体不仅是信息传播的渠道，更是企业与客户互动的桥梁。了解新媒体的本质及其发展趋势，对于企业的未来战略制定至关重要。
- 广泛的受众基础：新媒体平台如抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，能为企业提供丰富的潜在客户。
- 灵活的营销方式：通过短视频、直播等形式，企业可以更生动地展示产品，吸引用户的关注。
- 精准的用户数据：新媒体平台提供的数据分析工具，使得企业能够精准定位目标用户，优化营销策略。
3. 账号定位分析的意义
账号定位分析是新媒体营销成功的关键。通过明确账号的定位，企业能够更有效地制定内容策略，吸引目标用户的关注，提高用户转化率。
3.1 账号定位的4W1H法则
在进行账号定位时，企业可以运用4W1H法则来进行系统分析：
- Who（谁）：明确账号的目标受众，了解他们的需求和偏好。
- What（什么）：确定账号需要发布的内容类型，包括产品介绍、行业动态、用户反馈等。
- Where（哪里）：选择合适的新媒体平台，不同平台的用户群体和内容偏好各不相同。
- When（何时）：制定内容发布的时间策略，选择用户活跃度高的时间段进行推送。
- How（如何）：明确内容创作和推广的方法，包括文案写作、短视频制作等。
3.2 受众分析的重要性
在账号定位中，受众分析是不可或缺的一部分。通过深入了解目标用户的行为习惯和消费心理，企业可以更加精准地为他们提供所需的内容与服务。
- 行为路径分析：了解用户在平台上的行为路径，分析用户是“刷到”内容还是通过搜索找到的。
- 消费行为分析：研究目标用户的消费习惯，掌握他们的购买决策过程。
4. 新媒体平台的特点与运营逻辑
不同的新媒体平台具有不同的特点，企业在进行账号定位时需要充分了解这些特点，以便制定相应的运营策略。
- 短视频平台（抖音、快手）：强调内容的娱乐性和互动性，适合快速传播和吸引眼球的内容。
- 图文平台（小红书）：以用户分享为主，适合真实体验和高质量内容的展示。
- 社交平台（微信、微博）：注重用户社交关系的建立，适合进行品牌互动和用户维护。
5. 新媒体内容创作的落地策略
为了确保账号的有效运营，企业需要制定详细的内容创作策略，以实现用户的留存和转化。
5.1 内容策划与选题
在内容创作中，选题是至关重要的一步。企业应通过大数据分析、行业标杆对比等方法，确定高转化率的内容主题。
- 数据驱动选题：利用数据分析工具，找到用户最关注的话题。
- 热点话题嫁接：结合当前热点，制造话题效应，提高内容的关注度。
5.2 提升内容质量
高质量的内容是吸引用户的关键。企业应关注以下几个方面来提升内容质量：
- 文案创作技巧：通过清晰、有趣的文案来吸引用户的兴趣。
- 视频制作标准：确保短视频的画质、音质和剪辑效果达到较高标准。
6. 变现路径与流量转化
在成功吸引用户后，企业需要制定有效的变现路径，以实现流量的转化。
6.1 目标用户消费行为分析
了解用户的消费行为有助于企业制定针对性的营销策略，从而提高转化率。
- 用户决策过程：分析用户从接触内容到最终购买的决策路径，识别关键决策点。
- 私域流量管理：通过建立社群，维护与用户的长期关系，提高复购率。
6.2 直播营销的崛起
近年来，直播带货成为了一种新兴的营销方式。企业应抓住这一机会，通过直播与用户进行实时互动，提升销售额。
- 直播主题策划：根据目标用户的需求，确定直播内容和形式。
- 互动策略：通过引导用户互动，增强直播的参与感，提高用户粘性。
7. 结论
账号定位分析是企业新媒体营销的基础和关键。通过系统的账号定位，企业不仅能够明确营销方向，还能有效提升内容创作的针对性和精准性。在竞争日益激烈的市场环境中，企业应不断调整和优化新媒体营销策略，以实现更高的市场竞争力和商业价值。
通过本次培训，学员将能深化对新媒体运营的理解，掌握实用的账号定位分析工具与方法，确保在未来的市场竞争中不落下风。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
