教培机构获客新媒体营销全攻略
随着新媒体时代的到来，传统教培机构面临着前所未有的挑战与机遇。在后疫情时代，新生代父母的消费理念发生了显著变化，教培机构必须积极拥抱新媒体营销，以实现业绩的增长和客户的有效获客。本文将深入探讨教培机构如何通过新媒体营销实现精准获客，结合课程内容逐步解析获客的底层逻辑、账号搭建、内容创作以及直播策划等关键环节。
【课程背景】新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量【课程特色】源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【课程对象】教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？为什么大部分入局者会失败？新媒体营销的本质新媒体获客引流的底层逻辑主流新媒体渠道的用户画像分析2、各大新媒体平台的特点微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径4、自身产品或服务的特点及平台适配性商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？二、如何从0到1账号搭建？( 1h )1、找到定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？2、树立人设树立人设的重要性树立人设的方法3、包装账号账号包装的重要性账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）1、爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法短视频的四大用户价值万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的重要性与底层逻辑
新媒体营销的本质是通过互联网平台，利用多样的内容形式与用户进行互动，最终实现品牌传播与客户转化。对于教培机构而言，明确入局新媒体的目的至关重要。许多入局者在初期因缺乏系统的策略而失败，因此，了解新媒体获客引流的底层逻辑成为了每一个教培机构必须掌握的基础。
- 新媒体获客引流的底层逻辑：通过对目标用户的精准画像分析，选择适合的渠道来触达潜在客户。
- 主流新媒体平台的特点：不同平台有其独特的用户群体与内容表现形式，教培机构需选择适合自己品牌定位的平台进行营销。
- 流量转化路径：新媒体营销不仅仅是引流，更重要的是如何将流量有效转化为实际客户。
账号搭建：从0到1的转变
成功的新媒体营销离不开一个高质量的账号搭建。教培机构在进行账号搭建时，应该从以下几个方面进行思考：
- 受众定位：明确账号要吸引的目标群体，分析他们的需求与兴趣。
- 内容定位：决定发布什么类型的内容，确保内容能够引起目标受众的兴趣。
- 人设树立：教培机构的账号应该有明确的人设，通过人设来增强用户的信任感。
- 账号包装：包装账号的五件套：头图、头像、昵称、简介、版面，这些元素都要精心设计，以提升用户的点击率与关注度。
短视频内容创作：提升互动与点赞率
短视频已成为当前最受欢迎的内容形式，教培机构需要掌握创作高质量短视频的技巧，以提高用户的互动率和点赞率。
- 爆款选题技巧：利用热点嫁接法、大数据法、AI创作法和用户痛点法来选题，从而吸引更多的观众关注。
- 短视频拍摄技巧：环境、布场、设备、道具和人物都是影响短视频质量的重要因素，注意镜头、收音和灯光的搭配。
- 短视频剪辑技巧：掌握常见的剪辑软件，提升视频的情绪价值，选对BGM能够大大增强视频的感染力。
策划高人气直播活动的策略
直播营销已经成为教培机构获客的重要手段之一，策划一场高人气的直播活动需要系统的流程与策略。
- 确定销售目标：直播的目的是什么？是宣传人设、知识分享、销售产品还是活动营销？明确目标有助于更好地策划直播内容。
- 确定直播形式：根据目标受众的特点选择合适的直播形式，包括直播人数、场地选择及直播流程的设计。
- 撰写直播脚本：直播的每一个环节都需要提前策划，包括开场话术、互动环节及下播话术等。
- 播前准备：包括人员、设备及场地的准备，确保每一个环节都能顺利进行。
- 直播技巧：设计吸引观众参与的互动环节，保持直播间的活跃气氛，及时回应观众的问题。
流量转化与私域流量的打造
新媒体营销不仅仅是获取流量，更重要的是转化流量。教培机构应当重视私域流量的构建，通过有效的营销策略，将流量转化为忠实客户。
- 公私域导流原理：通过社交平台与用户建立深度联系，将外部流量引导至私域流量池。
- 涨粉策略：运用多种方式吸引粉丝，如通过优质内容、互动活动和社群运营等。
- 持续运营：定期维护与粉丝的互动，保持粉丝的活跃度，以实现长期的客户关系维护。
课程总结：教培机构的新媒体营销转型
新媒体营销已经成为教培机构获客的必经之路。通过对新媒体底层逻辑的理解、账号的精准搭建、短视频内容的创作以及直播活动的策划，教培机构能够有效地实现获客目标。在这个快速变化的时代，教培机构还需不断学习和适应，才能在竞争中立于不败之地。
无论是经销商、代理商，还是市场营销管理团队，只有全面掌握新媒体营销的实战技能，才能在教培领域实现真正的转型与突破。希望所有教培机构都能通过新媒体营销，打造私域流量，实现业绩的持续增长。
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