账号定位分析：新媒体时代企业营销的关键
在当今信息爆炸的时代，企业在新媒体营销上所面临的挑战愈发复杂。尤其是传统企业在布局矩阵账号时，往往会遭遇运营难、管理失序、效果不佳等问题。这不仅导致资源的浪费，也使得企业在市场竞争中失去信心。因此，进行有效的账号定位分析显得尤为重要。本文将结合新媒体培训课程的内容，深入分析如何通过科学的账号定位提升企业的新媒体营销效果。
【课程背景】企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】DAY1：新媒体营销基础一、企业新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少二、企业为什么要做新媒体？1、各大新媒体平台的特点及发展趋势视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？企业新媒体账号定位分析工具：账号定位的4W1H法则2、抖音本地生活的概念及玩法抖音本地生活业务的本质企业新媒体营销布局的顶层设计企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局3、企业做新媒体的意义标杆行业企业案例相似行业企业案例同行业企业案例三、平台算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例DAY2：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？1、目标用户爱看哪一类的短视频？提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、受欢迎的短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、简单易上手的短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、傻瓜式短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧DAY3：直播技巧与运营导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎引导关注自我介绍活跃气氛练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
一、企业新媒体营销的现状与挑战
企业在新媒体方面投入了大量的人力、物力和财力，但却没有取得预期的成效，主要原因可归结为以下几点：
- 思想不重视：很多企业领导层对新媒体的重视程度不足，导致缺乏战略规划。
- 认知有偏差：对新媒体的游戏规则了解不够，依赖代运营或外包，导致投入产出不成正比。
- 方向不正确：新媒体营销的规划和定位模糊，使得内容创作缺乏针对性。
- 缺少执行力：抱着“有时间就做”的心态，缺乏全力以赴的决策和执行。
这些问题的存在，造成了企业在新媒体营销上的困境。因此，掌握新媒体的底层逻辑，进行科学的账号定位，成为企业突破现状的关键。
二、账号定位的重要性
账号定位不仅是内容创作的基础，更是新媒体营销成功的关键。通过清晰的账号定位，企业能够更好地吸引目标用户，提升用户的留存率和转化率。具体而言，账号定位可以通过以下几个维度进行分析：
- 受众定位：明确账号所吸引的目标群体是谁，了解他们的需求、兴趣与行为习惯。
- 内容定位：确定发布什么类型的内容最能吸引目标群体，进而提高用户的参与度。
- 价值定位：通过传递独特的价值观和品牌形象，使用户对账号产生认同感。
通过对这些方面的分析，企业可以制定出更有效的内容创作策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、账号定位分析的工具和方法
为了帮助企业更好地进行账号定位分析，可以使用“4W1H”法则作为工具。该方法从以下五个维度进行分析：
- Who（谁）：目标受众是谁？他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征是什么？
- What（什么）：账号将发布什么类型的内容？这些内容如何满足目标受众的需求？
- Where（哪里）：在什么平台上发布内容？不同平台的受众特征和内容偏好如何？
- When（何时）：在什么时间发布内容能获得最佳的曝光和互动效果？
- How（如何）：如何通过内容创作与用户进行互动，提升用户的参与感和忠诚度？
通过运用“4W1H”法则，企业可以全面分析账号的定位，从而制定出更加精细化的营销策略。
四、平台算法与新媒体运营逻辑
了解新媒体平台的算法和运营逻辑，对账号定位的成功至关重要。不同新媒体平台的流量推荐机制和内容审核标准各异，企业需要根据平台的特性来调整自己的内容创作策略。
- 流量推荐机制：了解平台的推荐算法，抓住流量池的特点，优化内容质量。
- 用户行为分析：分析目标用户的行为路径，合理设置内容的推送时间和形式。
- 关键词营销：运用行业关键词进行内容优化，提高搜索排序，增强内容的曝光率。
通过深入了解这些机制，企业可以更有效地调整其账号运营策略，提升内容的曝光和转化效果。
五、短视频创作与高转化率的实现
短视频已成为新媒体营销的重要形式，企业应掌握如何创作出高转化率的短视频作品。以下是一些关键技巧：
- 选题策划：通过大数据分析、标杆账号研究等方式，选择出容易引起用户关注的短视频主题。
- 文案创作：根据平台对文案的要求，撰写吸引用户眼球的短视频文案，提高用户的观看欲望。
- 拍摄与剪辑：掌握短视频拍摄的基本技巧，确保视频的画面质量和音频效果，提升用户的观看体验。
通过这些技巧，企业能够在短视频的创作中实现更高的转化率，进而推动销售和品牌影响力的提升。
六、直播技巧与运营策略
直播作为新媒体营销的重要手段之一，企业需掌握有效的直播技巧与运营策略，以实现更好的营销效果。
- 目标观众分析：明确直播的目标受众，制定相应的直播内容和形式。
- 直播主题确定：选择与企业产品或服务相关的主题，吸引用户的兴趣。
- 互动策略：设计与用户的互动环节，提高用户的参与感和留存率。
通过这些策略，企业能够更好地利用直播这一形式，与用户进行深度互动，提升品牌的认知度和忠诚度。
七、总结与展望
在新媒体营销日益重要的今天，企业必须重视账号定位分析，运用科学的方法与工具深入了解受众需求，从而制定出有效的营销策略。通过对平台算法的理解、短视频及直播技巧的掌握，企业能够在竞争激烈的市场中占据一席之地。未来，随着新媒体技术的不断发展，企业在账号定位与运营上的探索也将不断深化，实现更高的营销效果。
因此，企业需要持续关注新媒体营销的趋势与变化，及时调整策略，以确保在这个快速变迁的时代中始终保持竞争优势。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
