短视频创作技巧：企业新媒体营销的新路径
在当今数字化时代，短视频已经成为企业营销的重要手段之一。随着短视频平台的迅速崛起，越来越多的企业开始重视新媒体营销，尤其是在抖音、小红书等平台上进行短视频创作。然而，许多传统企业在新媒体布局上却面临诸多困境，如运营难、效果不佳等。本文将结合短视频创作技巧和企业新媒体营销的相关课程内容，深入探讨如何通过高效的短视频创作来提升企业的营销效果。
【课程背景】企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】DAY1：新媒体营销基础一、企业新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少二、企业为什么要做新媒体？1、各大新媒体平台的特点及发展趋势视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？企业新媒体账号定位分析工具：账号定位的4W1H法则2、抖音本地生活的概念及玩法抖音本地生活业务的本质企业新媒体营销布局的顶层设计企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局3、企业做新媒体的意义标杆行业企业案例相似行业企业案例同行业企业案例三、平台算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例DAY2：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？1、目标用户爱看哪一类的短视频？提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、受欢迎的短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、简单易上手的短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、傻瓜式短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧DAY3：直播技巧与运营导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎引导关注自我介绍活跃气氛练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
一、企业新媒体营销的现状与挑战
许多企业在新媒体方面投入了大量的人力、物力和财力，但却难以看到明显的产出。这一现象的背后，有以下几个原因：
- 思想不重视：部分企业领导层面缺乏对新媒体营销的重视，往往抱有观望态度，导致企业错失良机。
- 认知偏差：一些企业对新媒体的游戏规则了解不够，完全依赖代运营或外包，导致投入产出不成正比。
- 方向不明确：新媒体营销的规划和定位不清晰，缺乏明确的节奏和方向，常常陷入“乱弹琵琶”的境地。
- 缺少执行力：企业在新媒体营销上往往抱着“有时间再做”的心态，缺乏全力以赴的决心。
针对这些挑战，企业必须认真思考如何通过有效的新媒体策略和短视频创作来提升营销效果。
二、新媒体营销的必要性
新媒体营销不仅可以帮助企业提升品牌知名度，还能够有效拉近与消费者的距离。以下是企业进行新媒体营销的重要意义：
- 提升品牌曝光率：通过短视频，企业可以以更生动的方式展示产品和服务，吸引更多潜在客户。
- 互动与反馈：新媒体平台为企业与消费者之间建立了互动桥梁，企业可以及时获取用户反馈，优化产品与服务。
- 市场竞争优势：在竞争日益激烈的市场环境中，新媒体营销可以帮助企业获得更多的市场份额。
三、短视频创作的核心要素
短视频创作并不是随意拍摄，而是需要遵循一定的原则和技巧。以下是几个核心要素：
1. 确定目标用户
了解你的目标用户是谁，他们喜欢什么类型的内容，是短视频成功的基础。通过分析用户行为、兴趣和需求，企业可以更好地制定短视频的创作方向。
2. 选题与内容
短视频的选题至关重要。成功的短视频往往围绕用户的痛点或兴趣展开。可以借助大数据、标杆账号和热点嫁接等方法来寻找合适的选题，从而提高视频的点击率和转化率。
3. 文案创作
好的文案能够吸引用户的注意力并激发他们的兴趣。在撰写短视频文案时，要注意简洁明了，突出产品的核心卖点。同时，遵循平台的文案要求，避免违规。
4. 拍摄技巧
短视频的拍摄质量直接影响观看体验。要注意镜头、光线和声音的调整，确保视频画面清晰、光线适宜、声音清楚。此外，不同的拍摄景别和运镜技巧也能丰富视频的表现力。
5. 剪辑与后期制作
短视频的剪辑是提升视频质量的重要环节。通过合理的剪辑，可以提高视频的节奏感和观赏性。同时，合适的背景音乐、字幕和封面设计也能增加视频的吸引力。
四、短视频发布与推广
短视频创作完成后，发布与推广同样重要。以下是一些有效的发布策略：
- 选择合适的发布时间：根据目标用户的活跃时间，选择最佳的发布时机，以增加视频的曝光率。
- 添加关键词与话题标签：通过设置相关的关键词和话题标签，提升视频在平台的可搜索性。
- 利用社交网络推广：将短视频分享至各大社交平台，扩大传播范围，吸引更多观众。
五、直播与短视频的结合
直播作为新媒体营销的重要方式，能够与短视频形成良好的互动效果。企业在策划直播时，应考虑以下几点：
- 目标观众分析：明确直播的目标观众，制定相应的直播内容与形式，以确保直播的有效性。
- 直播主题确定：设定明确的直播主题，确保内容的连贯性和吸引力。
- 销售目标与形式：根据企业的目标，确定直播的销售目标和形式，选择合适的直播方式以提高转化率。
通过将短视频与直播相结合，企业可以更有效地吸引用户关注，提升品牌影响力。
六、总结与展望
在数字化浪潮的推动下，短视频已成为企业新媒体营销的重要组成部分。通过掌握短视频创作的核心技巧，企业不仅能够提升营销效果，还能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着技术的不断进步和用户需求的变化，短视频创作与新媒体营销将面临更多的机遇与挑战。企业应不断学习和调整策略，以适应市场的发展趋势，确保在新媒体领域取得更大的成功。
通过本课程的学习，企业可以系统性地了解新媒体营销的本质及发展趋势，掌握底层逻辑，收获落地干法，熟悉变现路径，从而推动企业实现新的增长极。在这一过程中，短视频创作技巧无疑是企业提升竞争力的重要利器。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
