抖音流量池：企业新媒体营销的增长极
随着数字时代的飞速发展，新媒体已成为企业营销的重要组成部分，尤其是抖音等短视频平台的崛起，吸引了大量企业的关注。然而，许多企业在新媒体布局上却面临着诸多挑战。本文将围绕“抖音流量池”这一主题，结合新媒体培训课程内容，深入分析企业如何有效利用抖音流量池，实现营销目标。
【课程背景】企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】DAY1：新媒体营销基础一、企业新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少二、企业为什么要做新媒体？1、各大新媒体平台的特点及发展趋势视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？企业新媒体账号定位分析工具：账号定位的4W1H法则2、抖音本地生活的概念及玩法抖音本地生活业务的本质企业新媒体营销布局的顶层设计企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局3、企业做新媒体的意义标杆行业企业案例相似行业企业案例同行业企业案例三、平台算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例DAY2：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？1、目标用户爱看哪一类的短视频？提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、受欢迎的短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、简单易上手的短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、傻瓜式短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧DAY3：直播技巧与运营导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎引导关注自我介绍活跃气氛练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
课程背景：新媒体营销的困境
在新媒体营销的实践中，许多企业在布局矩阵账号时遭遇了管理失序和效果不佳的问题。这些企业虽然投入了大量的人力、物力和财力，却未能获得显著的产出，最终导致资源的浪费和信心的丧失。之所以出现这种情况，主要是由于以下几个原因：
- 思想不重视：领导层对新媒体的重视程度不足，导致企业在规划和执行上缺乏方向。
- 认知有偏差：企业对新媒体的游戏规则了解不深，过度依赖代运营或外包，造成投入产出不成正比。
- 缺少执行力：企业通常抱有“有时间就做”的心态，缺乏持久的战斗准备。
- 商业定位不清晰：营销链路不闭环，缺乏有效的内容创作方法。
这些问题不仅影响了企业的营销效果，也阻碍了其在新媒体领域的进一步发展。因此，了解新媒体营销的本质及未来发展趋势，对于企业来说是至关重要的。
新媒体营销的重要性
新媒体的快速发展为企业带来了新的机遇。各大新媒体平台，如抖音、小红书等，具有不同的特点和受众定位。企业如果能够充分利用这些平台的流量和资源，将会在市场竞争中占据优势。以下是企业选择新媒体营销的几大理由：
- 精准定位：新媒体平台能够帮助企业精准地定位目标用户，有效触达潜在客户。
- 互动性强：用户可以通过评论、分享等方式参与到品牌传播中，提升用户粘性。
- 成本效益高：与传统广告相比，新媒体营销的投入相对较低，但能够快速获得曝光。
- 实时数据分析：企业可以通过数据分析工具实时监测营销效果，及时调整策略。
抖音流量池的机制与企业的机会
抖音的流量池机制是其核心竞争力之一。抖音采用了推荐算法，通过分析用户的行为数据，将用户可能感兴趣的内容推送给他们。这一机制使得优质内容能够迅速获得曝光，形成良性循环。企业要想在抖音中获得成功，必须掌握流量池的运作规则，理解平台的算法和用户行为。
流量推荐机制
抖音的流量推荐机制分为多个层级，企业可以通过以下几个方面来提高内容的推荐概率：
- 内容质量：抖音对短视频的质量有严格的评分标准，包括画面、音频、内容创意等多个维度。
- 用户互动：用户的点赞、评论和分享行为会直接影响视频的曝光量，企业要积极鼓励用户参与互动。
- 标签和关键词：合理使用标签和关键词，可以提高视频的搜索排名，增加被推荐的机会。
目标用户行为分析
了解用户在抖音上的行为习惯，是企业制定营销策略的基础。用户通常通过“刷到”和“搜索”两种方式获取内容，企业应根据这两种行为，调整内容创作和发布策略。例如，针对喜欢刷内容的用户，可以制作更加吸引眼球的短视频；而对于通过搜索获取信息的用户，则应注重关键词的布局和内容的实用性。
短视频创作的技巧与策略
在抖音平台上，短视频的创作至关重要。企业需要掌握高转化率短视频的创作技巧，以吸引用户并推动转化。以下是一些有效的短视频创作方法：
- 选题的精准性：选择用户感兴趣的主题，例如通过大数据分析、标杆账号分析等方式，找出爆款选题。
- 文案的吸引力：短视频文案应简洁明了，能够迅速抓住用户的注意力，并引导他们的行为。
- 拍摄与剪辑技巧：良好的拍摄效果和流畅的剪辑能够提升视频的整体质量，增加用户的观看体验。
直播营销的潜力与技巧
随着短视频的普及，直播也成为了企业营销的重要方式。企业在进行直播时，需要明确目标观众，确定直播主题和销售目标，并制定详细的直播流程。此外，互动环节也是直播成功的关键，企业可以通过与观众的互动，增强用户黏性，提升转化率。
直播前的准备工作
直播前的准备工作非常重要，包括设备的调试、直播间的布置以及直播内容的策划。企业应确保直播设备的稳定性，同时设计吸引人的直播封面和活动预告，以吸引用户提前关注。
直播中的互动技巧
在直播过程中，企业可以通过喊出粉丝的名字、回答问题等方式增强互动性。此外，可以采用数字互动法，通过投票等形式，让观众参与到直播中来，提升整体的参与度。
总结与展望
抖音流量池为企业提供了广阔的营销空间。企业在新媒体营销过程中，应重视平台的算法机制，深入分析目标用户的行为，掌握短视频和直播的创作技巧。通过合理的策略和持续的优化，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现新的增长极。
在未来，随着新媒体环境的不断变化，企业需要与时俱进，持续学习与适应。新媒体营销不仅是一项技能，更是一种思维方式，企业应当在实践中不断探索，找到适合自身的营销路径，实现可持续发展。
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董思齐
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