直播策划技巧：新媒体营销的利器
在当今数字化迅速发展的时代，直播已经成为新媒体营销中不可或缺的重要组成部分。尤其是在后疫情时代，越来越多的传统实体店意识到，拥抱新媒体营销不仅是提升品牌影响力的必要手段，更是生存与发展的关键。本文将围绕直播策划技巧展开，帮助传统企业在新媒体营销中找到一条适合自身发展的道路。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
直播的意义与价值
直播不仅是一种实时传播信息的方式，更是一种与消费者建立连接的桥梁。它能够通过互动性增强消费者的参与感，提升品牌的亲和力。通过直播，企业能够更直观地展示产品，实时解答用户疑问，从而加速消费决策的形成。对于传统企业来说，掌握直播的策略与技巧，是实现新零售转型的重要一步。
目标观众分析
直播策划的第一步就是对目标观众进行分析。了解你的观众是谁，他们的需求是什么，他们在哪里活跃，以及他们的消费习惯。这些信息将有助于你制定更具针对性的直播内容和营销策略。通过对观众的深入分析，企业可以更有效地设计直播主题，选择合适的直播时间和渠道。
直播主题的确定
直播主题的选择至关重要。一个吸引人的主题能够有效吸引观众的注意力，提高观看率。你可以围绕产品的特点、行业热点、用户关注的问题等进行主题设计。同时，安排合理的直播排期也能帮助你保持持续的观众关注，增强品牌的曝光度。
直播形式与内容策划
为了增加直播的趣味性和互动性，企业在策划直播时应考虑多种形式的结合。可以选择口播式、会谈式、表演式等不同的直播形式，甚至可以结合户外实景、室内实景、虚拟场景等多样化的直播环境。这样的多样化可以使观众保持新鲜感，增强直播的吸引力。
撰写直播脚本
一个优秀的直播脚本能够提升直播的流畅性与专业度。脚本应包括开场话术、产品讲解、互动环节、福利预告及结束语等各个部分。通过合理安排内容，确保直播过程中能够有效引导观众的参与，促进互动与转化。
- 开场话术：吸引观众注意，简短介绍直播内容。
- 产品讲解：重点讲解产品的特点和优势，结合实际案例进行展示。
- 互动环节：设置Q&A环节，鼓励观众提问并及时回应。
- 福利预告：在直播中适时赠送福利，提升观众的参与感。
- 结束语：总结直播内容，感谢观众参与，预告下次直播。
开播前的准备
在直播开播前，确保设备的准备工作是必要的。主播需要提前检查手机、灯光、收音设备等，确保直播时的画面和音质达到最佳效果。此外，直播间的布置、背景音乐的选择、直播封面的设计等都应提前安排妥当，以营造良好的直播氛围。
互动与粉丝维护
直播的核心在于互动，通过与观众的实时交流，可以增强品牌的亲和力和信任度。企业需要设计合理的互动环节，例如喊出粉丝的名字、回答观众提问、引导观众进行数字互动等。这些都能够让观众感受到参与感，进一步提升他们的品牌忠诚度。
私域流量的运用
在新媒体营销中，私域流量的概念愈发重要。企业可以通过直播吸引新用户并将其转化为私域流量。这一过程中，建立社群、保持与用户的持续沟通、定期提供价值内容等都是维系私域流量的重要手段。通过私域流量的有效运营，企业能够实现长期的客户维护与转化。
成功案例分析
在实际操作中，不少企业通过精准的直播策划与执行，实现了显著的业绩增长。例如，某家家居品牌通过在抖音平台进行蓝V本地生活的直播，成功吸引了大量目标客户。在直播中，该品牌不仅展示了新产品的特点，还通过与观众的互动，及时解答了他们的疑问，最终达成了良好的销售效果。
此外，其他行业如餐饮、文旅等也纷纷借助直播进行产品推广与用户互动。通过分析这些成功案例，企业可以总结出适合自身的直播策略，结合实际情况不断调整与优化，以实现更好的营销效果。
结语
直播策划是一项系统性的工作，涉及到观众分析、内容设计、互动策略、粉丝维护等多个方面。掌握这些直播策划技巧，传统实体店能够有效利用新媒体营销的优势，实现业绩的增长与品牌的提升。在这个瞬息万变的市场环境中，企业唯有灵活应变，不断优化自身的营销策略，才能在竞争中立于不败之地。
通过本文对直播策划技巧的深入探讨，希望能为各大传统实体店提供实用的指导与启发，帮助他们顺利实现新零售转型。
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董思齐
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