短视频创作：传统企业的新媒体营销转型之路
在当今社会，短视频创作已经成为新媒体营销的重要组成部分，尤其是在传统企业转型新媒体营销的过程中，短视频的价值愈发凸显。随着新生代消费群体的崛起和后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业面临着前所未有的挑战。在这样的背景下，短视频凭借其便捷、快速和直观的特点，成为了企业获取客户、提升品牌影响力的有效工具。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
短视频在新媒体营销中的重要性
短视频的崛起不仅是技术发展的结果，更是消费者行为变化的必然产物。如今，越来越多的消费者习惯于通过短视频获取信息、做出购买决策。这一趋势使得短视频创作成为企业营销的重要手段。通过短视频，企业能够以生动的方式展示产品特点、传递品牌故事，从而提高用户的认知度和购买欲望。
新媒体营销的挑战与机遇
在转型新媒体营销的过程中，传统企业面临着诸多挑战，包括如何选择适合的媒体平台、如何快速创作内容、如何持续运营等。抖音作为一个短视频平台，其本地生活业务的崛起为实体店提供了新的获客渠道。企业需要认识到，短视频创作不仅仅是制作视频，更是对目标用户消费行为的深刻理解和分析。
- 抖音本地生活的价值: 通过抖音本地生活，企业可以实现精准营销，吸引周边用户到店消费。
- 流量的获取: 短视频的传播性强，能够快速获取流量，提高品牌曝光率。
- 用户的参与: 短视频的互动性强，用户可以通过评论、点赞等方式参与进来，增强用户黏性。
短视频创作的核心要素
成功的短视频创作需要关注多个核心要素，包括选题、文案、拍摄和剪辑等。每一个环节都对最终作品的质量和传播效果起着至关重要的作用。
选题的技巧
选题是短视频创作的第一步，好的选题能够吸引用户的目光。根据课程内容，以下是一些有效的选题技巧：
- 大数据法: 利用数据分析工具，寻找当前热门话题和用户关注点。
- 标杆账号法: 观察行业标杆账号的热门视频，分析其成功的原因，以此为基础进行创作。
- 热点嫁接法: 利用当前社会热点或流行趋势，将其与产品结合，制作出有趣的短视频。
文案创作的艺术
短视频的文案是传递信息的关键。合理的文案不仅能够提升视频的吸引力，还能增加用户的转发和分享意愿。在创作过程中，企业需要注意以下几点：
- 简洁明了: 文案要简短有力，能够在短时间内传递核心信息。
- 情感共鸣: 通过生动的语言与用户建立情感联系，激发用户的共鸣。
- 行动号召: 在文案中加入明确的行动号召，引导用户进行下一步操作，如关注、购买等。
拍摄与剪辑的技巧
短视频的拍摄和剪辑直接影响到视频的质量和观看体验。在拍摄过程中，企业应关注以下几点：
- 镜头选择: 选择合适的镜头和拍摄角度，增强视频的视觉冲击力。
- 光线运用: 合理利用光线，避免过暗或过亮的情况，确保画面清晰。
- 声音效果: 优化声音效果，确保音质清晰，避免杂音干扰。
在剪辑过程中，使用专业的剪辑软件可以提高效率。企业可以利用以下工具进行短视频剪辑：
短视频发布与推广策略
短视频制作完成后，如何有效发布和推广也是关键环节。企业应充分利用抖音平台的特性，进行精准的推广。
发布前的准备
在发布短视频之前，企业需要进行违规排查，确保视频内容符合平台的要求。此外，合理设置作品描述和关键词标签，可以提升视频的曝光率。
如何进行有效推广
- 利用社交媒体: 在其他社交媒体平台分享短视频，提高视频的传播范围。
- 互动引导: 在视频中引导用户进行评论、点赞和分享，增加视频的互动性。
- 定期更新: 保持视频的定期更新，形成稳定的内容输出，吸引用户持续关注。
短视频营销的成功案例分析
在新媒体营销的实践中，一些企业已经通过短视频取得了显著的成功。以下是几个成功的案例分析：
海尔线下经销商的成功转型
海尔的线下经销商通过建立抖音蓝V账号，成功吸引了大量本地用户的关注。通过发布产品使用技巧、用户体验分享等短视频，海尔不仅提升了品牌的曝光率，还促进了销售增长。
餐饮行业的短视频营销
某知名餐饮品牌利用短视频展示了其独特的菜品制作过程，以生动的画面吸引了大量美食爱好者。通过短视频，品牌成功塑造了独特的品牌形象，提升了用户的购买欲望。
总结
短视频创作作为新媒体营销的重要工具，为传统企业的转型提供了新的机遇。通过掌握短视频的创作技巧、发布策略和有效推广方法，传统门店型企业能够更好地适应市场变化，实现业绩增长。在未来的市场竞争中，短视频将继续发挥其独特的价值，成为企业获取客户、提升品牌影响力的重要手段。无论是内容创作还是运营管理，企业都应持续学习，跟上新媒体发展的步伐，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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董思齐
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