营销链路：新媒体时代的传统企业转型之路
在数字化浪潮的推动下，新媒体营销已成为企业获取客户的重要途径。随着新生代消费群体的崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业面临着巨大的转型压力。如何顺应这一趋势，积极拥抱新媒体营销，成为了企业生存与发展的关键。因此，本文将围绕“营销链路”这一主题，深入探讨传统企业如何通过新媒体营销实现转型与业绩增长。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
一、新媒体营销的重要性
新媒体营销的本质在于利用社交媒体平台，通过内容创作和精准投放，吸引目标客户并实现转化。相比于传统的营销方式，新媒体营销具有以下几个优势：
- 精准定位：新媒体平台提供了丰富的数据分析工具，企业可以通过分析用户行为数据来精准锁定目标客户群体。
- 互动性强：新媒体营销不仅可以单向传播信息，还可以与用户进行双向互动，提高用户参与感和品牌忠诚度。
- 成本效益高：相较于传统广告，新媒体营销的投入成本相对较低，尤其对于中小企业而言，能够以较小的预算获得较大的曝光率。
- 传播速度快：信息通过社交媒体的传播速度极快，企业可以迅速扩大品牌知名度，有效提升市场反应能力。
二、传统企业的转型痛点
尽管新媒体营销有诸多优势，但传统企业在转型过程中依然面临一些挑战与痛点。这些痛点主要包括：
- 对新媒体的认知不足：许多传统企业的管理层对新媒体营销的本质及其运作方式缺乏深入了解，导致决策时犹豫不决。
- 缺乏专业人才：新媒体营销需要专业的运营团队，然而很多传统企业在这一领域的人才储备相对不足。
- 内容创作能力弱：新媒体营销的成功依赖于优质的内容，然而许多企业在内容创作方面缺乏系统的方法论。
- 运营策略不清晰：许多企业在新媒体运营时缺乏系统性的策略，导致营销效果不佳。
三、构建有效的营销链路
为了解决传统企业在新媒体转型中的痛点，构建一个有效的营销链路至关重要。营销链路的构建应包括以下几个关键环节：
1. 明确目标受众
在营销链路的起始阶段，企业需要明确目标受众的画像，包括年龄、性别、兴趣爱好等。这一环节将直接影响后续的内容创作和投放策略。
2. 内容创作与分发
优质的内容是新媒体营销的核心。企业应根据目标受众的需求，定制符合其兴趣的内容。同时，选择合适的媒体渠道进行分发，以便于最大程度地触达目标用户。
3. 数据监测与分析
通过监测新媒体营销活动的效果，企业可以及时调整策略。数据分析不仅能帮助企业了解用户行为，还能识别出哪些内容或策略奏效，从而进行优化。
4. 用户转化与维护
在获得用户关注后，如何将其转化为实际的购买行为，是营销链路中不可或缺的一环。企业需要制定清晰的转化路径，并通过优惠活动、客户关怀等方式维护用户关系，提升复购率。
四、抖音本地生活的应用
抖音作为新媒体营销的重要平台之一，其本地生活业务为传统门店型企业提供了新的获客渠道。企业通过抖音本地生活，可以实现精准的地理定位，锁定周边潜在客户，提升到店率。具体来说，企业在利用抖音本地生活进行营销时，需关注以下几个方面：
- 品牌形象塑造：企业应通过抖音平台展示品牌形象，提高品牌知名度。
- 内容营销：制作有趣且富有创意的短视频，吸引用户关注与分享。
- 互动营销：通过直播、评论等形式与用户互动，提升用户黏性。
- 利用数据分析：监测抖音营销活动的数据，及时调整策略，以确保营销效果最大化。
五、短视频内容创作技巧
短视频是新媒体营销中最受欢迎的内容形式之一。有效的短视频能够吸引用户注意，提升品牌曝光率。以下是一些短视频创作的实用技巧：
1. 选题与脚本创作
短视频的选题应围绕用户需求展开，可以通过大数据分析、热点话题等方式寻找灵感。同时，制定清晰的脚本，确保内容流畅且有趣。
2. 拍摄技巧
短视频的拍摄质量直接影响用户的观看体验。企业应关注镜头、光线与声音的质量，必要时可借助专业设备进行拍摄。
3. 剪辑与发布
后期剪辑是提升短视频质量的重要环节。企业应选择适合的剪辑软件，注重音乐、字幕等元素的搭配。同时，发布时要考虑最佳发布时间与话题标签的设置，以提高视频的曝光率。
六、直播营销的潜力
直播作为一种新兴的营销手段，具有良好的互动性和即时性。企业可以通过直播活动进行产品推广、品牌宣传等。策划一场成功的直播活动需要注意以下几点：
- 直播目标明确：确定直播的目的，比如销售产品、分享知识等。
- 观众群体分析：了解目标观众的需求与兴趣，制定相应的直播内容。
- 直播形式多样化：根据企业特点与观众偏好选择合适的直播形式，如专家讲座、产品展示等。
- 互动环节设计：在直播过程中设置互动环节，如抽奖、答疑等，提升观众参与感。
七、总结与展望
随着新媒体营销的不断发展，传统企业只有顺应时代潮流，积极转型，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过构建有效的营销链路，明确目标受众，优化内容创作与运营策略，企业将能够实现品牌的持续增长与用户的有效转化。
未来，随着技术的进一步进步，新媒体营销的形式将更加多样化，企业应不断学习和适应，以便抓住每一个市场机遇，实现业绩的飞跃增长。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
