营销链路：新媒体营销的转型之路
在当今快节奏的商业环境中，新媒体营销成为了企业获客和引流的有效手段。随着新生代消费群体的崛起，以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业亟需顺应这一趋势，积极拥抱新媒体营销，以实现业绩的增长。然而，如何有效驾驭新媒体营销，成为了许多传统企业面临的主要挑战。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统实体店，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及账号运营逻辑收获落地干法：新媒体内容创作方法论及落地方法了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+终端实体门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅等布局了线下专卖店，连锁店，加盟店的企业。适用学员：企业总部市场营销人员、门店管理人员、经销商门店运营人员、门店店长销售等。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店为什么要做抖音同城获客（抖音本地生活）？1、抖音本地生活是什么？抖音本地生活业务的本质实体店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端门店三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端实体店为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商实体店的蓝V矩阵布局2、实体店做抖音本地生活到底有没有效果？标杆行业实体店案例相似行业实体店案例同行业实体店案例3、为什么必须立刻开始做？抖音本地生活是实体店未来3-5年营销获客的主要渠道目标客群的消费习惯与行为剧变实体店当前抖音营销现状分析二、转型新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解抖音游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：抖音营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少三、抖音平台的算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池实体店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升门店的抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、抖音店号包装技巧1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？1、短视频的四大用户价值提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、一拍即火的爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧六、如何策划一场高人气的直播活动？导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的背景与重要性
新媒体营销的兴起为传统企业提供了新的机遇，尤其是在抖音等平台上，企业可以通过内容营销和私域流量的结合，直接与消费者进行互动。这种营销方式不仅能够提高品牌知名度，还能增强消费者的信任感，从而推动销售转化。因此，理解新媒体营销的本质及其发展趋势，对于传统企业来说至关重要。
营销链路的构建
在进行新媒体营销时，企业需要构建完整的营销链路。这个链路包括多个重要环节，对于每一个环节的把控，都会直接影响到最终的营销效果。
- 目标用户分析：了解目标用户的消费行为和习惯是营销链路的第一步。通过数据分析工具，企业可以深入挖掘用户的需求，从而制定更具针对性的营销策略。
- 内容创作：短视频、图文、直播等多种形式的内容创作，是吸引用户注意力的重要手段。高质量的内容能够有效提升用户的参与度和转化率。
- 流量引导：如何将流量引导到门店或线上商铺，是实现销售转化的关键。企业需要设计合理的流量运营路径，确保用户在不同渠道之间的无缝切换。
- 用户转化：在用户进入门店或线上商铺后，如何将访问转化为购买，是营销链路中的最后一步。企业需要使用有效的营销工具和策略，促进用户的购买决策。
新媒体营销的核心要素
在新媒体营销过程中，有几个核心要素是企业必须关注的：
- 平台选择：不同的新媒体平台有着不同的用户群体和特点，企业需要根据自身的业务类型和目标用户，选择最适合的平台进行营销。
- 内容策略：内容是新媒体营销的核心，企业需要制定明确的内容创作策略，包括视频拍摄技巧、文案撰写方法等，以保证内容的质量和吸引力。
- 数据分析：持续监测和分析营销数据，可以帮助企业及时调整营销策略，优化用户体验，提高转化率。
如何克服转型中的常见问题与误区
在转型过程中，许多企业常常会遇到一系列问题和误区，以下是一些常见的挑战及其解决方案：
- 认知不足：企业领导层对于新媒体营销的重视程度不够，导致资源投入不足。解决方案是通过培训和案例分享，提高领导层的认知。
- 规划不清：营销的规划和定位不明确，导致营销活动没有方向。企业应当制定清晰的营销目标，并定期评估和调整。
- 缺乏执行力：一些企业对新媒体营销抱着试探的态度，缺乏全力以赴的决心。企业应当明确新媒体营销的重要性，树立长期投入的意识。
- 内容创作无方法：没有明确的内容创作方法，导致内容质量不高。企业应当建立标准化的内容创作流程，提升创作效率。
抖音平台的算法和运营
在众多新媒体平台中，抖音凭借其强大的用户基础和社交属性，成为了许多企业的首选。为了在抖音上取得成功，企业需要深入了解抖音的算法和运营规则。
- 流量推荐机制：抖音的流量池分为不同层级，企业需要了解如何提高作品的质量评分，从而获得更多的曝光机会。
- 用户行为分析：分析用户在抖音上的行为路径，了解他们的消费习惯，可以帮助企业制定更有效的营销策略。
- 关键词营销：利用行业关键词进行精准营销，可以提高内容的触达率，增强用户的参与感。
如何创作高效的短视频内容
短视频已成为新媒体营销的重要形式，企业需要掌握一些关键技巧，以提升短视频的质量和互动率。
- 选题技巧：大数据分析、标杆账号借鉴、热点嫁接等方法，能够帮助企业找到合适的短视频选题。
- 文案创作：撰写吸引眼球的短视频文案，是提升互动率的关键。企业应当掌握文案的基本要求及洗稿技巧。
- 拍摄及剪辑：掌握短视频拍摄的基本技巧，包括镜头、光线和声音等，可以有效提高视频的观看体验。
策划高人气的直播活动
直播营销作为新媒体的重要组成部分，能够有效提升品牌曝光和用户转化。成功的直播活动需要精心策划。
- 目标观众分析：明确直播的目标观众，并制定相应的直播策略，可以提高直播的参与度。
- 直播主题确定：选择具有吸引力的直播主题，能够有效吸引用户的注意力。
- 脚本撰写：撰写详细的直播脚本，包括开场、产品介绍和互动环节，可以提高直播的专业性和流畅度。
总结
新媒体营销为传统门店型企业带来了新的机遇与挑战。通过优化营销链路、掌握新媒体平台的特性，以及运用有效的内容创作和直播技巧，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。新媒体营销不是一项短期的工作，而是一个需要长期投入和不断优化的过程。只有通过不断学习和实践，企业才能在新媒体营销的浪潮中立于不败之地。
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董思齐
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