短视频营销：企业IP品牌的全新机遇
在数字经济快速发展的今天，市场竞争愈发激烈，产品同质化现象严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者的关注点已从产品本身转向品牌所传递的情感和价值观。在这样的背景下，短视频营销逐渐成为企业品牌传播的重要手段。通过短视频，企业不仅可以展示产品，还可以传递品牌理念，吸引更多消费者的关注和认同。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业扶持内部员工成为网红IP入手，解读社交媒体时代网红孵化作为高效营销手段的必然性，厘清企业品牌与网红员工之间的利益关系，以共赢为合作目标，指导学员建立网红素人选拔机制，组建红人孵化团队，利用图文、短视频、直播各种媒体进行IP营销与塑造，通过红人优质内容输出快速打造品牌影响力，结合运营效果评估红人品牌影响力阶段，有序利用红人资源进行自身品牌推广和商业价值实现。【课程收益】认清企业孵化内部员工成为IP网红的优势价值；理解网红员工与企业利益的本质矛盾；掌握红人IP人设的包装技巧；掌握优质内容创作与运营推广的技巧；能够结合企业资源和能力确认红人孵化数量；能够组合媒体资源形成IP运营策略；能够评估红人品牌影响力和商业化能力；能够有序利用红人资源开展的自身企业商业活动【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、有潜力的员工该怎么包装1、筹备员工网红孵化项目企业具备MCN机构意识没有坏处为红人孵化项目设定理想预期网红员工也可以是公司的产品将红人孵化融入企业商业模式案例：那些员工火了而出名的公司2、网红员工价值定位企业网红与个人网红是不同的内部资源优势盘点给予网红员工内部独特定位网红孵化的四期工程练习：分辨网红的企业属性和个人属性3、选拔素人员工企业和素人想清楚合作意味着什么泛娱乐潜质是底线挑选颜值有特点的挑选有再学习能力的用激励机制打消素人疑虑合作先从扶持协议开始案例：我的客户案例之没有娱乐基因就火不了4、设计用户喜欢的人设用户画像透露用户喜好理想型人设不止一种人设塑造目标策划5、SRIL人设定位理论四问定位素人现状SRIL定位人设画像记忆点定位人设风格主配角红人矩阵策略专业化精益团队组建案例：我的客户案例之知识付费4人小型团队的组建二、普通脑子如何做出好创意1、爆火短视频的7大特征观众视角具有局限性爆火短视频7大特征快速评估作品爆火潜力互动练习：看视频猜点赞2、平台推荐算法内涵解读不是所有新媒体平台都有做好创意要符合平台调性平衡图文音画不同内容形态挖掘推荐算法指导工作开展制定媒体平台生态专属策略案例：我的客户案例之短视频作品流量曲线3、垂类定位与赛道选择从繁冗复杂的内容类型中抽身红海也要蓝海也要不同垂类创作难度不同挑选自己的垂类选择策略数据：新媒体内容生态最火的10个赛道4、从选题到创意爆火选题从哪里来全效选题体系让创意有法可依创造难但创新不难选题连一连创意就有了实战：制作选题联络线5、内容力量感打造没有冲突的作品不会吸引人没有反转的作品不会打动人可以用的10大反转模型从选题到关键情节设计案例：10万+好文拆解分析6、内容画面感打造编剧和作家是不同的好故事的标准塑造画面感也有技巧要打磨台词与肢体语言案例：我的客户案例之内容策划方案7、分镜脚本制作实战视觉审美要看这些不同的镜头有不同的意涵制作分镜头脚本模拟现场调度论证情节效果新人怎么演不假案例：4个对比作品看演员专业性三、现象级作品应不应该做1、从热榜发掘现象级作品从哪里看热榜作品要看哪些指标从历史作品挖掘人设规律从关联账号挖掘人设运营规律明确现象级作品对运营策略的影响作用案例：因为一个事件而火的网红2、从好案例找灵感才艺类作品赏析剧情类作品赏析vlog类作品赏析事件类作品赏析实战：事件营销策略制定3、从现象级作品看高阶运营人设背景优化创作类型优化内容运营策略优化账号矩阵优化案例：千万大V内容运营套路4、制作内容创作红线清单仿拍不等于抄袭主流价值观原则防擦边尺度的把握为运营动作制定红线案例：哪些仿拍超越了原作品四、加速红人打造资源该怎么配置1、神评驱动平台二推评论影响作品生命周期神评论特征与撰写吸引参与这么写吸引关注这么写吸引点赞这么写案例：10个神评看内容创作规律2、直播时机与运营IP什么阶段开始直播最合适直播主题与内容策划粉丝现场互动策划直播话术使用与注意事项案例：我的客户案例之直播间打造方案3、巧用投流加速 IP曝光付费投流在账号初期的使用付费投流在现象级作品推广的使用投放技巧与目标设定投流效果评估与分析案例：我的客户案例之DOU+投放4、IP联动驱动粉丝互换同团队IP联动同领域IP合作跨领域IP合作平台活动的参与与利用线下活动融合案例：粉丝活动策划方案五、如何营造企业与网红共生的良性生态1、建设网红共生系统红人与企业共生关系分析如何分钱保障双方利益最大化企业职责与义务红人职责与业务2、红人商业化成熟度判定红人影响力指标评价体系红人商业化成熟度判定用粉丝数据判断红人商业价值用单作品影响力为红人定价实战：用工具评估红人商业化潜力3、红人商单合作与品牌推广红人商业化变现模式红人商单来源与途径商机人设影响评估合作协议签订与注意事项案例：我的客户案例之小红书商单这么接4、IP品牌管理与重启影响力下降表现与判定危机公关快速处理IP封存策略与执行IP全新人设策划与启动复盘：企业网红孵化的整体策略
短视频营销的背景与必要性
随着社交媒体和短视频平台的兴起，品牌传播渠道变得多元化。这为企业IP品牌的打造提供了前所未有的机会。如今，做网红、玩透公域与私域流量已成为品牌市场抢夺和价值塑造的重要战略。
- 市场竞争激烈：面对日益激烈的市场竞争，企业需要寻找新的营销手段，以便在众多竞争者中脱颖而出。
- 消费者需求变化：现代消费者不仅关注产品质量，更加注重品牌所传达的情感和价值观。
- 短视频平台的崛起：短视频平台的流行使得品牌传播方式更加生动和直观，从而吸引更多的消费者。
短视频营销的优势
短视频作为一种高效的传播工具，具备以下优势：
- 直观性：短视频能够通过视觉和听觉的双重刺激，快速传达信息和情感，增强消费者的记忆点。
- 互动性：短视频平台通常具有较强的互动性，能够与观众建立更紧密的联系。
- 传播速度：短视频内容易于分享，使得品牌信息可以迅速传播，扩大影响力。
打造网红员工：短视频营销的核心策略
1. 有潜力的员工该怎么包装
企业在进行短视频营销时，可以通过内部员工的网红孵化项目来实现品牌传播。首先，企业需要为这一项目设定理想的预期，明确网红员工的价值定位。
- 筹备员工网红孵化项目：企业首先需意识到拥有MCN（多频道网络）机构的潜力。
- 网红员工价值定位：明确企业网红与个人网红的不同，挖掘内部资源优势。
- 选拔素人员工：挑选具有潜力的员工，设计合作模式并设定扶持协议。
2. 优质内容创作与运营推广
内容是短视频营销的核心，企业需要掌握优质内容创作与运营推广的技巧。
- 爆火短视频的特征：分析观众视角，了解爆火短视频的7大特征，以便快速评估作品的潜力。
- 平台推荐算法：了解不同平台的推荐算法，制定符合平台调性的内容策略。
- 选题与创意：从市场和用户需求出发，制定全效选题体系，让创意更具针对性。
3. 评估红人品牌影响力
在短视频营销中，评估红人品牌影响力和商业化能力至关重要。企业应建立科学的评估体系，以便更好地利用红人资源。
- 红人影响力指标：通过粉丝数据和单作品影响力来判断红人的商业化潜力。
- 商业化成熟度判定：评估红人商业化的成熟度，以便进行合理的合作。
- 红人商单合作：明确红人商业化变现模式，签订合作协议时需特别注意相关条款。
如何营造企业与网红的良性生态
1. 建设网红共生系统
企业与网红之间的关系应当是共生的，双方需明确各自的职责与义务，以保障最大化的利益。
- 保障双方利益：通过合理的分成机制，确保企业与网红的利益最大化。
- 红人与企业的职责：明确双方的职责，确保合作的顺利进行。
2. IP品牌管理与危机处理
在短视频营销过程中，企业还需关注IP品牌的管理，及时处理可能出现的危机。
- 影响力下降的表现：定期评估IP的市场表现，及时发现并解决问题。
- 危机公关策略：制定快速处理危机的策略，确保品牌形象的维护。
- IP全新人设策划：在必要时，为IP制定全新的市场定位与形象策划。
总结
短视频营销为企业品牌传播带来了新的机遇，企业通过内部员工的网红孵化项目，可以有效提升品牌影响力和市场竞争力。在短视频营销的过程中，企业需注重内容创作与运营推广，评估红人品牌影响力，并营造良性的企业与网红共生生态。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
短视频营销不仅是一种新的传播方式，更是企业品牌价值实现的重要途径。通过科学的策略和有效的执行，企业能够在短视频时代把握机遇，赢得消费者的心。让我们共同期待，短视频营销为企业带来的无限可能。
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