短视频营销：企业品牌与网红共生的新机遇
在数字经济日益发展的今天，市场竞争愈发激烈，企业产品同质化现象严重，单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，他们更注重品牌所传递的情感和价值观。这种消费趋势的变化，为企业的品牌传播带来了新机遇。而短视频作为一种新兴的传播媒介，正是企业营销的重要抓手。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业扶持内部员工成为网红IP入手，解读社交媒体时代网红孵化作为高效营销手段的必然性，厘清企业品牌与网红员工之间的利益关系，以共赢为合作目标，指导学员建立网红素人选拔机制，组建红人孵化团队，利用图文、短视频、直播各种媒体进行IP营销与塑造，通过红人优质内容输出快速打造品牌影响力，结合运营效果评估红人品牌影响力阶段，有序利用红人资源进行自身品牌推广和商业价值实现。【课程收益】认清企业孵化内部员工成为IP网红的优势价值；理解网红员工与企业利益的本质矛盾；掌握红人IP人设的包装技巧；掌握优质内容创作与运营推广的技巧；能够结合企业资源和能力确认红人孵化数量；能够组合媒体资源形成IP运营策略；能够评估红人品牌影响力和商业化能力；能够有序利用红人资源开展的自身企业商业活动【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、有潜力的员工该怎么包装1、筹备员工网红孵化项目企业具备MCN机构意识没有坏处为红人孵化项目设定理想预期网红员工也可以是公司的产品将红人孵化融入企业商业模式案例：那些员工火了而出名的公司2、网红员工价值定位企业网红与个人网红是不同的内部资源优势盘点给予网红员工内部独特定位网红孵化的四期工程练习：分辨网红的企业属性和个人属性3、选拔素人员工企业和素人想清楚合作意味着什么泛娱乐潜质是底线挑选颜值有特点的挑选有再学习能力的用激励机制打消素人疑虑合作先从扶持协议开始案例：我的客户案例之没有娱乐基因就火不了4、设计用户喜欢的人设用户画像透露用户喜好理想型人设不止一种人设塑造目标策划5、SRIL人设定位理论四问定位素人现状SRIL定位人设画像记忆点定位人设风格主配角红人矩阵策略专业化精益团队组建案例：我的客户案例之知识付费4人小型团队的组建二、普通脑子如何做出好创意1、爆火短视频的7大特征观众视角具有局限性爆火短视频7大特征快速评估作品爆火潜力互动练习：看视频猜点赞2、平台推荐算法内涵解读不是所有新媒体平台都有做好创意要符合平台调性平衡图文音画不同内容形态挖掘推荐算法指导工作开展制定媒体平台生态专属策略案例：我的客户案例之短视频作品流量曲线3、垂类定位与赛道选择从繁冗复杂的内容类型中抽身红海也要蓝海也要不同垂类创作难度不同挑选自己的垂类选择策略数据：新媒体内容生态最火的10个赛道4、从选题到创意爆火选题从哪里来全效选题体系让创意有法可依创造难但创新不难选题连一连创意就有了实战：制作选题联络线5、内容力量感打造没有冲突的作品不会吸引人没有反转的作品不会打动人可以用的10大反转模型从选题到关键情节设计案例：10万+好文拆解分析6、内容画面感打造编剧和作家是不同的好故事的标准塑造画面感也有技巧要打磨台词与肢体语言案例：我的客户案例之内容策划方案7、分镜脚本制作实战视觉审美要看这些不同的镜头有不同的意涵制作分镜头脚本模拟现场调度论证情节效果新人怎么演不假案例：4个对比作品看演员专业性三、现象级作品应不应该做1、从热榜发掘现象级作品从哪里看热榜作品要看哪些指标从历史作品挖掘人设规律从关联账号挖掘人设运营规律明确现象级作品对运营策略的影响作用案例：因为一个事件而火的网红2、从好案例找灵感才艺类作品赏析剧情类作品赏析vlog类作品赏析事件类作品赏析实战：事件营销策略制定3、从现象级作品看高阶运营人设背景优化创作类型优化内容运营策略优化账号矩阵优化案例：千万大V内容运营套路4、制作内容创作红线清单仿拍不等于抄袭主流价值观原则防擦边尺度的把握为运营动作制定红线案例：哪些仿拍超越了原作品四、加速红人打造资源该怎么配置1、神评驱动平台二推评论影响作品生命周期神评论特征与撰写吸引参与这么写吸引关注这么写吸引点赞这么写案例：10个神评看内容创作规律2、直播时机与运营IP什么阶段开始直播最合适直播主题与内容策划粉丝现场互动策划直播话术使用与注意事项案例：我的客户案例之直播间打造方案3、巧用投流加速 IP曝光付费投流在账号初期的使用付费投流在现象级作品推广的使用投放技巧与目标设定投流效果评估与分析案例：我的客户案例之DOU+投放4、IP联动驱动粉丝互换同团队IP联动同领域IP合作跨领域IP合作平台活动的参与与利用线下活动融合案例：粉丝活动策划方案五、如何营造企业与网红共生的良性生态1、建设网红共生系统红人与企业共生关系分析如何分钱保障双方利益最大化企业职责与义务红人职责与业务2、红人商业化成熟度判定红人影响力指标评价体系红人商业化成熟度判定用粉丝数据判断红人商业价值用单作品影响力为红人定价实战：用工具评估红人商业化潜力3、红人商单合作与品牌推广红人商业化变现模式红人商单来源与途径商机人设影响评估合作协议签订与注意事项案例：我的客户案例之小红书商单这么接4、IP品牌管理与重启影响力下降表现与判定危机公关快速处理IP封存策略与执行IP全新人设策划与启动复盘：企业网红孵化的整体策略
短视频营销的背景与重要性
随着社交媒体和短视频平台的崛起，品牌传播的渠道日益多元化。企业通过短视频营销，可以更有效地传达品牌信息，塑造品牌形象。短视频不仅能迅速吸引用户的注意力，还能通过生动的画面和故事情节传递品牌的情感和价值观。短视频营销的成功，往往取决于企业如何将品牌与消费者之间的情感连接起来。
企业如何打造网红员工
在短视频营销中，企业内部员工的网红化成为了一种新的趋势。通过将有潜力的员工包装成网红，企业不仅可以提升品牌的影响力，还能增强员工的归属感和积极性。以下是企业如何成功孵化网红员工的一些策略：
- 筹备员工网红孵化项目：企业应当具备MCN（多频道网络）机构意识，为网红员工设定理想预期，将红人孵化融入企业商业模式中。
- 网红员工价值定位：企业网红与个人网红不同，内部资源的独特性是其优势，需给予网红员工独特的定位。
- 选拔素人员工：挑选具备泛娱乐潜质的员工，并通过激励机制消除素人的疑虑。
- 设计用户喜欢的人设：通过用户画像分析，设计符合用户喜好的理想型人设。
内容创作与运营推广
短视频的内容创作和运营推广是短视频营销成功的关键。企业需要掌握一些核心技巧，以确保其短视频内容在平台上获得良好的表现：
- 爆火短视频的特征：了解短视频的七大特征，快速评估作品的爆火潜力。
- 平台推荐算法：研究平台的推荐机制，确保创意符合平台调性，平衡不同内容形态。
- 垂类定位与赛道选择：从复杂的内容类型中抽身，选择适合自己的创作垂类。
- 选题与创意：建立全效选题体系，将选题与创意紧密结合，确保创作质量。
现象级作品的制作与运营
现象级作品往往能带来巨大的流量和关注度，企业在制作此类作品时应重点关注以下几个方面：
- 从热榜挖掘现象级作品：通过分析热榜作品，挖掘成功的人设和运营规律。
- 借鉴好案例：从成功的才艺类、剧情类、Vlog类作品中寻找灵感。
- 优化创作类型与内容运营策略：通过数据分析不断调整创作方向，提升作品的吸引力。
加速网红曝光的策略
为了提升网红的曝光率，企业还需合理配置资源，通过多种策略提升短视频的传播效果：
- 神评驱动平台二推：撰写吸引人的评论，影响作品的生命周期。
- 直播时机与运营IP：选择合适的时机进行直播，策划互动主题，增强粉丝参与感。
- 巧用投流加速曝光：在账号初期和现象级作品推广阶段使用付费投流，确保投放效果的评估与分析。
- IP联动驱动粉丝互换：通过团队内部和跨领域的IP合作，扩大粉丝基础。
企业与网红的共生生态
为了实现企业与网红的良性共生，企业需要建立完整的网红共生系统，确保双方利益的最大化：
- 红人与企业的共生关系：明确双方的职责与义务，保障合作的公平性。
- 红人商业化成熟度的判定：通过粉丝数据和作品影响力评估红人的商业价值。
- 商单合作与品牌推广：探索红人的商业化变现模式，确保合作的合法性与合规性。
- IP品牌管理与重启：关注IP影响力的变化，及时制定危机公关策略。
总结
短视频营销在当前的市场环境中已成为企业品牌传播的重要途径。通过将内部员工打造成网红，企业不仅能够提升品牌影响力，还能更好地吸引和维护消费者的忠诚度。成功的短视频营销需要企业在内容创作、运营推广及与网红的共生生态等多个方面进行全面布局。最终，企业需要以用户为中心，深入理解消费者的需求，从而在短视频营销的浪潮中立于不败之地。
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