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品牌定位分析:如何提升市场竞争力与品牌价值

2025-01-18 15:30:17
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品牌IP资产化

品牌定位分析:在互联网时代的创新与发展

随着民族自信的增强和国潮品牌的崛起,大众文化消费的增长速度已经远超以往。消费行为的变化使得传统的市场营销手段逐渐失效,企业和门店们发现,打价格战、做促销活动以及投放品牌广告的效果正在逐年下降。为了在竞争日益激烈的市场中立足,企业亟需转变思维,以应对新的挑战。

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起,大众文化消费激增,消费行为早已改变。企业与门店发现,使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告,资金投入越来越多,但营销效果却越来越差,一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手,解读互联网时代品牌价值的新特点,说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者,从传统经营认知向互联网思维快速转变,以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造,利用人设大小要素,讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同,能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势;掌握人格化设计的构成要素与作用;能够结合企业实际情况,完成品牌、红人的人格化定位;能够结合企业长期目标,制定品牌IP资产化战略;学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法;学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善;能够利用IP影响力,解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例:天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例:新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例:董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众:粉丝思维走心的感动:从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色:IP人设的必要性好电影也需要好剧本:IP人设的目标塑造案例:真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象:做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例:口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例:塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例:某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例:咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例:短视频IP背后商业价值(餐饮)3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例:门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例:社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略:IP矩阵化狮王策略:IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法
cuichengfei 崔成飞 培训咨询

一、品牌价值的转变与IP资产化

在当今互联网时代,品牌价值的内涵发生了深刻的变化。传统的品牌营销理念已无法适应新的市场环境,企业需要从根本上重构品牌的价值认知,特别是对IP资产化的理解。

  • 品牌定义与内涵:品牌不仅是一个名称,更是一种文化和情感的体现。企业需要重新审视品牌的形象表现与内涵,明确其创新动机。
  • 差异化分析:品牌要素与IP人设之间的差异分析至关重要。通过案例分析,我们看到一些传统品牌在互联网时代的成功转型,比如娃娃哈矿泉水的翻红。

二、品牌定位的编剧视角

在品牌IP的构建过程中,采用“编剧思维”是一种创新的切入角度。这种方法将顾客视为观众,更加注重情感的共鸣与品牌故事的沉浸感。

  • 从顾客到观众:品牌需要理解,粉丝不仅是消费者,更是品牌故事的参与者和传播者。通过情感的连接,增强品牌忠诚度。
  • 赋予品牌人格:品牌的人设构建是IP价值实现的关键。通过明确的价值观和形象特征,使品牌具备“温度”,从而吸引更多的消费者。
  • 人设记忆点设计:品牌需要挖掘自身独特的人格特点,结合市场需求,制定相应的人设画像卡,以此帮助品牌更好地与目标受众沟通。

三、巧用IP打造实现商业价值

在品牌IP的打造过程中,如何将其转化为商业价值是企业必须面对的挑战。这里有几个关键的策略:

  • 文案IP打造:文案不仅仅是传播信息,更是品牌形象的直接体现。通过对文案进行IP的人设植入,提升品牌的吸引力。
  • 短视频与直播的结合:短视频和直播作为当前流行的传播方式,可以有效增强品牌的互动性与参与感。企业应当利用这些平台进行品牌推广和销售。
  • 社群的力量:从公域流量到私域流量的转变,使得社群成为品牌推广的新阵地。通过社群中人设的打造,增强用户的归属感。

四、构建企业IP资产化战略

为了实现品牌的长期发展,企业需要制定有效的IP资产化战略。这包括多个方面的考虑:

  • 行业案例剖析:不同的行业在IP资产化方面的成功案例,可以为企业提供借鉴和启示。
  • IP变现途径:明确IP的商业化价值,并制定相应的变现策略,是实现企业利益最大化的关键。
  • 媒体矩阵策略:通过制定媒体经营成本评估,优化媒体选择,形成有效的IP传播策略。

结语

品牌定位不仅仅是一个市场营销的工具,更是一种企业战略思维的体现。在互联网时代,企业必须快速适应新的消费行为和市场环境,利用IP资产化的机会,重新审视和构建自身品牌形象。只有通过创新的品牌定位分析,企业才能在竞争中脱颖而出,实现可持续发展。

通过本课程的学习,企业管理者将能够更好地理解品牌传统理念在IP打造中的价值优势,掌握人格化设计的构成要素与作用,从而为企业的长远发展奠定坚实的基础。

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