提升商业价值谈判技巧，助力成功交易与合作

商业价值谈判：从历史中汲取智慧

在当今竞争激烈的商业环境中，谈判能力已成为企业成功的关键因素之一。通过对历史的回顾与反思，我们可以更好地理解商业价值谈判的重要性与策略。在中世纪晚期，英国商人通过羊毛和呢绒的出口，开启了与欧洲大陆的贸易往来，这一切都为后来的商业价值谈判奠定了基础。

徐伟：执行就是给结果 ——航海时代沙盘

【沙盘背景】在中世纪晚期，英国就开始向欧洲大陆出口羊毛，后来发展为出口半加工呢绒织品，到16世纪中期，伦敦和安特卫普之间形成繁荣的呢绒出口贸易，到16世纪后期，随着安特卫普的动荡和衰落，英国的呢绒出口贸易和其他产品的进口贸易受到了严重威胁，为了寻找出口市场和进口产品的来源，英国商人逐渐将注意力从英吉利海峡对岸转移到更广阔的地区，从波罗的海到地中海，从利凡特到莫斯科，英国商人频繁出入，更重要的是英国商人开始穿越大西洋寻找通往东方的西北航行，并登陆美洲大陆，进行贸易，殖民和新的商业征途，至此在欧洲西部、非洲的几内亚湾附近、美洲西印度群岛之间，开启了历时300年之久的“三角贸易”。航海时代课程主要以英国为视角，窥视整个大西洋世界在近代早期的发展变化过程，不仅高度还原中世纪大西洋贸易全景，还能感受自英国废除《谷物法》和《航海条例》之后的全球贸易网络形成及商业模式的初期探索。随着英国废除《谷物法》和《航海条例》之后，广阔的大西洋贸易向所有人开放，被称为“新商人”的你，也进入到了大西洋贸易领域中。【课程价值】明晰战略对经营结果的影响，了解战略掌握目标规划能力；洞悉市场风云，根据市场情况调整经营策略的方法；规划经营线路，判断市场情形，获取蓝海收益执行战略目标，将结果交付于战略锻炼升维思考，强化沟通效果【授课对象】中高层管理干部【授课时长】3-6小时（根据企业培训项目需求，可选择）【课程特色】角色扮演、剧情演绎、情境练习、小组研讨、组间竞技、游戏体验、总结反思、知识转化【课程大纲】模块一：沙盘背景与规则1、课程导入，了解沙盘背景2、沙盘规则讲授，规则理解，目标设定3、小组设定目标和计划确定团队目标，罗列可能遇到的问题和解决方案我们的优势和劣势分析需要收集的信息，需要使用的信息分析及方法设计根据个人优势责任到人模块二：沙盘游戏的过程1、沙盘体验：5轮确定行进路线确定停靠港口确定经营项目根据市场情况调整经营方式商务谈判取得最大商业价值（重复……）2、结果核算与公布确认沙盘活动名次计算收益模块三：反思与领悟总结一、课程复盘小组讨论收获与成长小组分享收获二、关于执行力知识及工具导入1、什么是执行力2、执行力对个人及组织的重要性3、价值百万的三个公式4、塑造高效执行的四个心态5、组织执行力提升的6大法门6、个人执行力提升的3大要素7、执行力的3大原则课程回顾与总结结束

徐伟 培训咨询

一、沙盘背景与贸易演变

在16世纪中期，伦敦与安特卫普之间形成了繁荣的呢绒出口贸易。然而，随着安特卫普的动荡与衰落，英国的贸易面临严重威胁。为了应对这种变化，英国商人将目光投向更广阔的市场，从波罗的海到地中海，从利凡特到莫斯科，甚至穿越大西洋寻找新的商机。

这种变化不仅是市场的转变，更是商业战略的演变。在这个过程中，英国商人需要不断调整他们的谈判策略，以获取最大商业价值。在沙盘游戏中，我们将模拟这一过程，体验如何通过谈判获得更大的利益。

二、商业价值谈判的核心要素

在商业价值谈判中，有几个核心要素需要关注：

• 了解市场环境：谈判者必须深入了解市场的动态和变化，这样才能在合适的时机做出正确的决策。
• 明确目标：在每次谈判之前，设定清晰的目标是成功的关键，确保团队的目标与个人目标一致。
• 分析优势与劣势：了解自身的优势与劣势，以及对手的情况，可以帮助谈判者更好地制定策略。
• 灵活应变：市场情况瞬息万变，谈判者需要具备灵活应变的能力，根据实际情况调整策略。

三、沙盘游戏与谈判策略

在沙盘游戏的过程中，参与者将通过五轮的模拟谈判，体验不同的商业环境。每一轮都需要根据市场情况调整经营方式，确定行进路线、停靠港口和经营项目。这一过程不仅考验参与者的谈判技巧，也强调了团队合作的重要性。

通过角色扮演和情境练习，参与者可以更好地理解和掌握谈判的核心技巧。在这个过程中，团队需要讨论和分析可能遇到的问题，并制定相应的解决方案，这将有助于提高团队的执行力。

四、商业价值的核算与反思

完成沙盘游戏后，参与者将进行结果核算与公布。通过计算收益，参与者能够清晰地看到自己的谈判成果。这不仅是对谈判能力的检验，更是对商业价值理解的深化。

在课程的最后阶段，小组讨论与分享环节将帮助参与者总结经验与收获。通过集思广益，大家可以更好地理解执行力的重要性，以及如何在实际工作中提高个人和团队的执行力。

五、提升执行力的策略

在商业价值谈判中，执行力是实现战略目标的关键。以下是提升执行力的一些策略：

• 明确目标：设定清晰、可量化的目标，以便在谈判过程中保持方向感。
• 增强责任感：团队成员需明确各自的责任，确保每个人都为达成目标而努力。
• 培养积极心态：塑造高效执行的心态有助于提高团队的凝聚力和战斗力。
• 定期反馈：通过定期的反馈与总结，及时调整策略，以确保团队朝着既定目标前进。

六、课程总结与展望

通过本次关于商业价值谈判的培训课程，参与者不仅能够深入理解历史背景下的商业演变，还能通过实际的沙盘游戏体验到谈判的复杂性与多样性。商业价值谈判不仅仅是一种技巧，更是一种综合能力的体现，包括市场分析、目标设定、团队合作和执行力的提升。

未来的商业环境将更加复杂多变，我们需要持续学习与适应，以便在激烈的竞争中获得成功。通过不断的实践与反思，我们可以提升自己的谈判能力，为企业创造更大的商业价值。

在商业价值谈判的旅程中，愿每一位参与者都能成为“新商人”，在广阔的商业海洋中，扬帆起航，追逐新的机遇与挑战。