提升商业价值谈判技巧，助力企业成功合作

商业价值谈判：从历史到现代的深度探索

在当今竞争激烈的市场环境中，商业价值谈判已成为企业成功的关键因素之一。通过对历史的回顾，我们能够更好地理解商业谈判的本质，并从中提取出对现代商业实践的指导原则。从中世纪英国的羊毛贸易到今天的全球化市场，商业谈判的方式和策略经历了巨大的变化，但其核心价值依然不变。

徐伟：执行就是给结果 ——航海时代沙盘

【沙盘背景】在中世纪晚期，英国就开始向欧洲大陆出口羊毛，后来发展为出口半加工呢绒织品，到16世纪中期，伦敦和安特卫普之间形成繁荣的呢绒出口贸易，到16世纪后期，随着安特卫普的动荡和衰落，英国的呢绒出口贸易和其他产品的进口贸易受到了严重威胁，为了寻找出口市场和进口产品的来源，英国商人逐渐将注意力从英吉利海峡对岸转移到更广阔的地区，从波罗的海到地中海，从利凡特到莫斯科，英国商人频繁出入，更重要的是英国商人开始穿越大西洋寻找通往东方的西北航行，并登陆美洲大陆，进行贸易，殖民和新的商业征途，至此在欧洲西部、非洲的几内亚湾附近、美洲西印度群岛之间，开启了历时300年之久的“三角贸易”。航海时代课程主要以英国为视角，窥视整个大西洋世界在近代早期的发展变化过程，不仅高度还原中世纪大西洋贸易全景，还能感受自英国废除《谷物法》和《航海条例》之后的全球贸易网络形成及商业模式的初期探索。随着英国废除《谷物法》和《航海条例》之后，广阔的大西洋贸易向所有人开放，被称为“新商人”的你，也进入到了大西洋贸易领域中。【课程价值】明晰战略对经营结果的影响，了解战略掌握目标规划能力；洞悉市场风云，根据市场情况调整经营策略的方法；规划经营线路，判断市场情形，获取蓝海收益执行战略目标，将结果交付于战略锻炼升维思考，强化沟通效果【授课对象】中高层管理干部【授课时长】3-6小时（根据企业培训项目需求，可选择）【课程特色】角色扮演、剧情演绎、情境练习、小组研讨、组间竞技、游戏体验、总结反思、知识转化【课程大纲】模块一：沙盘背景与规则1、课程导入，了解沙盘背景2、沙盘规则讲授，规则理解，目标设定3、小组设定目标和计划确定团队目标，罗列可能遇到的问题和解决方案我们的优势和劣势分析需要收集的信息，需要使用的信息分析及方法设计根据个人优势责任到人模块二：沙盘游戏的过程1、沙盘体验：5轮确定行进路线确定停靠港口确定经营项目根据市场情况调整经营方式商务谈判取得最大商业价值（重复……）2、结果核算与公布确认沙盘活动名次计算收益模块三：反思与领悟总结一、课程复盘小组讨论收获与成长小组分享收获二、关于执行力知识及工具导入1、什么是执行力2、执行力对个人及组织的重要性3、价值百万的三个公式4、塑造高效执行的四个心态5、组织执行力提升的6大法门6、个人执行力提升的3大要素7、执行力的3大原则课程回顾与总结结束

徐伟 培训咨询

一、历史背景：中世纪商业发展的启示

在中世纪晚期，英国开始向欧洲大陆出口羊毛，随后发展为半加工呢绒织品的贸易。这一时期，伦敦与安特卫普之间的贸易繁荣，充分展示了商业价值的形成与提升。在16世纪中期，安特卫普的衰落对英国的贸易造成了严重威胁，促使英国商人把目光投向更广阔的市场。这一转变不仅是商业模式的创新，更是对市场动态敏锐洞察的结果。

• 贸易的多样性：英国商人开始探索波罗的海、地中海等地区的市场，显示了在不确定性中寻找机会的重要性。
• 跨越大西洋的冒险：商人们的大胆尝试，标志着全球贸易网络的初步形成。
• 三角贸易的开启：这一历时300年的贸易模式，不仅推动了经济发展，也为后来的商业谈判提供了丰富的经验。

二、商业价值谈判的核心要素

商业价值谈判的成功与否，取决于多种因素的综合运用。通过本课程的培训内容，我们可以提炼出以下几个核心要素：

• 战略规划：明确战略对经营结果的影响，掌握目标规划能力，确保每一步的决策都与整体战略相一致。
• 市场洞察：洞悉市场风云，根据市场变化调整经营策略，灵活应对外部环境的挑战。
• 执行能力：将战略目标转化为实际行动，强化团队的执行力，确保结果的达成。

三、沙盘游戏：实践中的商业价值谈判

本课程采用沙盘游戏的形式，让学员在模拟环境中实践商业价值谈判。通过角色扮演、剧情演绎等方式，学员们能够更直观地理解商业谈判的复杂性和多变性。

1. 沙盘背景与规则

在课程的初始阶段，学员们需要了解沙盘的背景和规则，设定团队目标，并讨论可能遇到的问题及解决方案。这一过程强调了团队合作与信息共享的重要性。

2. 沙盘游戏的过程

通过五轮的游戏，学员需要确定行进路线、停靠港口及经营项目。在这个过程中，商务谈判的技巧将被不断应用，以获取最大的商业价值。每一轮的结果都会影响后续的决策，这种实时反馈机制极大地提升了学员的参与感和学习效果。

3. 结果核算与反思

游戏结束后，学员们需要核算收益并公布名次，这不仅是对谈判结果的检验，也是对策略有效性的反思。通过小组讨论，学员们分享各自的收获与成长，从而深化对商业价值谈判的理解。

四、执行力的提升：商业谈判的基石

在商业价值谈判中，执行力至关重要。通过课程中的知识导入，学员们将学习到如何提升个人及组织的执行力，包括但不限于：

• 理解执行力的定义：明确什么是执行力，以及它在个人和组织中的重要性。
• 塑造高效执行的心态：培养积极的执行心态，提升团队的凝聚力和执行效率。
• 掌握提升执行力的工具：学习实用的工具和方法，以便在实际工作中应用。

五、商业价值谈判的未来趋势

随着全球经济的不断发展，商业价值谈判的模式也在不断演变。未来的商业谈判将更加注重数据分析与科技的运用，以下是一些值得关注的趋势：

• 数据驱动的决策：利用大数据分析市场趋势和消费者行为，制定更加精准的谈判策略。
• 数字化沟通平台：通过在线平台进行谈判，提升效率与便捷性。
• 可持续发展的考量：在谈判中考虑环境与社会责任，提升企业的品牌形象与商业价值。

总结

商业价值谈判是一项复杂而重要的技能，它不仅需要扎实的理论基础，更需要丰富的实践经验。通过历史的回顾，我们可以看到，成功的商业谈判离不开战略规划、市场洞察和执行力的提升。希望通过本课程的学习，学员们能够在实际工作中灵活运用所学知识，提升自身的谈判能力，为企业创造更大的商业价值。

在不断变化的市场环境中，商业价值谈判的成功将成为企业可持续发展的重要保障。让我们在未来的商业舞台上，共同探索更多的可能性与机遇。