提升商业价值谈判技巧，达成双赢局面

商业价值谈判：从历史背景到现代实践

在当今竞争激烈的商业环境中，谈判不仅仅是一种技巧，更是一门艺术。商业价值谈判的核心在于理解市场动态、掌握战略，并能够灵活应对各种情况。本文将结合历史背景，探讨商业价值谈判的重要性及其应用，帮助中高层管理干部提升谈判能力，从而实现企业的战略目标。

徐伟：执行就是给结果 ——航海时代沙盘

【沙盘背景】在中世纪晚期，英国就开始向欧洲大陆出口羊毛，后来发展为出口半加工呢绒织品，到16世纪中期，伦敦和安特卫普之间形成繁荣的呢绒出口贸易，到16世纪后期，随着安特卫普的动荡和衰落，英国的呢绒出口贸易和其他产品的进口贸易受到了严重威胁，为了寻找出口市场和进口产品的来源，英国商人逐渐将注意力从英吉利海峡对岸转移到更广阔的地区，从波罗的海到地中海，从利凡特到莫斯科，英国商人频繁出入，更重要的是英国商人开始穿越大西洋寻找通往东方的西北航行，并登陆美洲大陆，进行贸易，殖民和新的商业征途，至此在欧洲西部、非洲的几内亚湾附近、美洲西印度群岛之间，开启了历时300年之久的“三角贸易”。航海时代课程主要以英国为视角，窥视整个大西洋世界在近代早期的发展变化过程，不仅高度还原中世纪大西洋贸易全景，还能感受自英国废除《谷物法》和《航海条例》之后的全球贸易网络形成及商业模式的初期探索。随着英国废除《谷物法》和《航海条例》之后，广阔的大西洋贸易向所有人开放，被称为“新商人”的你，也进入到了大西洋贸易领域中。【课程价值】明晰战略对经营结果的影响，了解战略掌握目标规划能力；洞悉市场风云，根据市场情况调整经营策略的方法；规划经营线路，判断市场情形，获取蓝海收益执行战略目标，将结果交付于战略锻炼升维思考，强化沟通效果【授课对象】中高层管理干部【授课时长】3-6小时（根据企业培训项目需求，可选择）【课程特色】角色扮演、剧情演绎、情境练习、小组研讨、组间竞技、游戏体验、总结反思、知识转化【课程大纲】模块一：沙盘背景与规则1、课程导入，了解沙盘背景2、沙盘规则讲授，规则理解，目标设定3、小组设定目标和计划确定团队目标，罗列可能遇到的问题和解决方案我们的优势和劣势分析需要收集的信息，需要使用的信息分析及方法设计根据个人优势责任到人模块二：沙盘游戏的过程1、沙盘体验：5轮确定行进路线确定停靠港口确定经营项目根据市场情况调整经营方式商务谈判取得最大商业价值（重复……）2、结果核算与公布确认沙盘活动名次计算收益模块三：反思与领悟总结一、课程复盘小组讨论收获与成长小组分享收获二、关于执行力知识及工具导入1、什么是执行力2、执行力对个人及组织的重要性3、价值百万的三个公式4、塑造高效执行的四个心态5、组织执行力提升的6大法门6、个人执行力提升的3大要素7、执行力的3大原则课程回顾与总结结束

徐伟 培训咨询

一、商业价值谈判的历史背景

商业价值谈判的根本来源可以追溯到中世纪晚期的欧洲。当时，英国开始向欧洲大陆出口羊毛，逐步发展为半加工呢绒织品的贸易。这一时期，伦敦与安特卫普之间的呢绒贸易繁荣发展，成为重要的商业纽带。然而，随着安特卫普的动荡和衰落，英国的贸易受到了严重威胁。

为了寻找新的出口市场和进口产品来源，英国商人将目光投向了更广阔的地区，从波罗的海到地中海，从利凡特到莫斯科，甚至穿越大西洋，发掘新的商业机会。这一系列的探索最终促成了长达三百年的“三角贸易”，深刻影响了全球商业格局。

二、课程价值与目标

在这一背景下，现代商业谈判的课程设计旨在帮助学员明晰战略对经营结果的影响，了解如何根据市场变化调整经营策略。通过角色扮演、情境演练等多种形式，学员能够在实践中提升自己的谈判能力。

• 明晰战略掌握目标规划能力：了解企业战略对谈判结果的直接影响。
• 洞悉市场风云：学习如何根据市场情况调整经营策略。
• 规划经营线路：掌握判断市场情形的方法，从而获取蓝海收益。
• 执行战略目标：将结果交付于战略锻炼升维思考，强化沟通效果。

三、沙盘游戏与谈判技能的结合

沙盘游戏作为一种有效的培训方式，不仅能够让学员体验真实的商业环境，还能提升他们的谈判技能。在沙盘游戏的过程中，学员需要经过以下几个步骤：

• 课程导入：了解沙盘背景，明确学习目标。
• 沙盘规则讲授：掌握游戏规则，设定团队目标。
• 小组目标设定：分析团队的优势与劣势，制定可能遇到问题的解决方案。

四、谈判过程中的策略调整

在沙盘游戏的进行中，学员需要经历多轮的决策与谈判。在这一过程中，他们要学会根据市场情况调整经营策略，确保在谈判中取得最大商业价值。

• 确定行进路线：根据市场需求和竞争态势选择最佳路径。
• 确定停靠港口：选择合适的贸易伙伴，以实现利益最大化。
• 确定经营项目：根据市场反馈和自身优势选择合适的经营项目。

在这一过程中，商务谈判的技巧尤为重要。学员们需要学会如何进行有效的沟通，了解对方的需求，从而在谈判中占据有利地位。

五、结果核算与反思

完成沙盘游戏后，学员需要进行结果核算与公布。这一过程不仅能帮助他们清晰地了解谈判的成效，还能促进团队间的沟通与合作。

在课程的最后，学员将进行一场关于执行力的知识与工具导入。执行力是将谈判结果转化为实际行动的关键，它对个人及组织的成功至关重要。

• 什么是执行力：执行力是将计划转化为结果的能力。
• 执行力的重要性：高效的执行力能够帮助组织提升业绩，达成目标。
• 提升执行力的要素：包括明确目标、有效沟通、及时反馈等。

六、总结与提升

商业价值谈判是一个系统的过程，涵盖了市场分析、战略制定、沟通技巧等多个方面。通过沙盘游戏的实践，学员不仅能够体验到真实的商业环境，还能在反思与总结中提升自己的谈判能力。

在未来的商业活动中，掌握商业价值谈判的技巧，将使你在竞争中立于不败之地。无论是对内沟通协调，还是对外与客户、合作伙伴的谈判，良好的执行力和灵活的应变能力都是成功的关键。

综上所述，商业价值谈判不仅是对个人能力的考验，更是对整个团队协作能力的挑战。在不断变化的市场环境中，企业只有通过有效的谈判和执行，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

结语

商业价值谈判是一门需要不断学习和实践的艺术。希望通过本文的探讨，能够帮助中高层管理干部更好地理解谈判的价值和技巧，从而在未来的商业活动中取得更大的成功。