管理干部发展的关键策略与实践探讨

管理干部发展的新机遇：应对零售行业挑战的培训课程

在当今零售行业面临巨大的市场挑战的背景下，企业如何有效地储备和培养管理干部，已成为各大企业亟待解决的问题。2024年被视为关键年份，各区域的销售压力激增，企业需要在这一背景下提升管理干部的能力，推动市场销售业绩的增长。本课程的设计正是为了帮助储备管理干部和现有管理者实现专业岗向管理岗的成功转型，并增强其管理能力。

张明：《【黑暗逃离】-跨部门沟通协作》

【课程背景】零售行业现阶段面临巨大的市场挑战，24年作为关键年份各区域销售压力激增。同时，企业储备管理干部将做专业岗向管理岗的转型，增强管理能力，现有管理人员将夯实自有胜任力，一同去应对多变的市场形势及销售业绩带来的困局。本课程将通过沙盘模拟的形式为储备管理者和现有管理者还原一个真实的业务场景，学员将化身冒险岛上的求生者，完成与其他团队的沟通协作、资源整合，实现最终目标，也就是业务场景中完成销售目标。达到提升跨部门沟通协作的能力，协调整合各部门资源为终端区域所用，从而助力推动区域销售业绩的达成。【课程收益】通过管理模拟沙盘的推进，学员自身的跨部门沟通协作的行为表现会同其他学员互相照见，同时激发个人洞察与思考学员探索自我模式后，收获5个跨部门沟通协作提升技能，实现打破跨部门沟通谢卓的障碍，并在沙盘中练习掌握【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在虚拟的模拟场景中全情体验。【课程对象】储备管理干部、销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训经营沙盘模拟赛介绍规则介绍：沙盘游戏背景及规则介绍，带入学员进入模拟场景，沙盘游戏分为4天进行，每天在三个不同时段的任务是准备期、PK期、蓄能期检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入“第一天”准备期：对规则的解读完成后，制定战术PK期：10个团队进行PK蓄能期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：以“我”看人（目标感）积极自我洞察是尊重他人、影响他人，跨部门沟通协作中的重要核心因素不断观察自我、不断改变策略，才能真正的产生影响，实现真正的跨部门沟通自我洞察的同时关注其他人以势撼人（沟通能力）跨部门沟通协作的前提：实现本方的利益：以本方的利益为基础，并坚定跨部门沟通的关键：寻找表达的机会，清晰的表达观点跨部门沟通协作的态度：面对不合理，say “NO”第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着“第一天”调整后的团队行动计划，进入到第二天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性沙盘游戏进入“第二天”准备期：“第一天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PK蓄能期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：以理服人（协调整合能力）关注事实，跨部门沟通协作中向对方更多的表达事实更具说服力关注数据，跨部门沟通协作中用数据说话争取资源第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着“第二天”调整后的团队行动计划，进入到第三天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性准备期：“第二天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PKPK遭遇战：进入到第三天，会有2轮PK蓄能期：整合资源，第三次道具拍卖模拟赛进入第三轮培训、复盘内容：以赢聚人（角色感）跨部门沟通协作中实现共同利益的方法跨部门沟通协作中角色定位的重要性以梦示人（执行能力）跨部门沟通协作中的共同愿景及信念感跨部门沟通协作中的行动计划及行动跟进、结果检核第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着“第三天”调整后的团队行动计划，进入到第四天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性沙盘游戏进入“第四天”准备期：“第三天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PKPK遭遇战：进入到第四天，会有2轮PK沙盘结束：清算每组的生命值模拟赛进入第四轮总复盘及结束沙盘的复盘跨部门沟通协作模型跨部门沟通协作中的个人能力洞察

张明 培训咨询

课程背景：零售行业的市场挑战

零售行业的快速变化要求企业在管理和运营上不断创新。面对市场环境的不确定性，企业必须培养出既懂专业知识又具备管理能力的人才。现有管理人员需要不断夯实自身的胜任力，以应对销售业绩带来的困局。为此，课程将通过生动的沙盘模拟形式，为学员提供一个真实的业务场景，让他们在实践中提升跨部门沟通与协作的能力。

课程目标：提升管理干部的跨部门沟通能力

通过本课程，学员将能够：

• 掌握跨部门沟通协作的核心技能。
• 提升资源整合的能力，以推动区域销售业绩的达成。
• 通过真实的业务场景进行自我反思和能力提升。
• 理解团队合作的重要性，增强团队凝聚力。
• 学会在复杂的环境中制定有效的策略。

课程特色：沉浸式的学习体验

本课程特色在于采用沙盘道具、角色卡、桌牌和PK卡等工具，让学员沉浸在虚拟的模拟场景中，全情体验管理挑战。通过沙盘模拟，学员可以在安全的环境中进行试错，提升自己的决策能力和应变能力。

课程大纲：四轮沙盘模拟的完整流程

第一轮沙盘及复盘

在第一轮中，学员将进入沙盘模拟赛的准备期。在这一阶段，学员需要对游戏规则进行详细解读，进入模拟场景并制定初步的战术。

• 准备期：了解规则，制定战术。
• PK期：进行团队PK。
• 蓄能期：整合资源，进行道具拍卖。

复盘环节将聚焦于“我”看人，通过积极自我洞察，帮助学员理解跨部门沟通协作的重要性。

第二轮沙盘及复盘

进入第二轮，学员将带着第一轮的反思和调整的团队行动计划，进入新的沙盘游戏。

• 准备期：根据上轮反馈调整策略。
• PK期：进行新一轮的团队PK。
• 蓄能期：再次进行道具拍卖，整合资源。

这一轮的复盘内容将强调“以理服人”的协调整合能力，关注事实和数据，以增强跨部门沟通的说服力。

第三轮沙盘及复盘

在第三轮中，学员将继续带着调整后的行动计划，进行新的沙盘游戏。

• 准备期：再次评估和调整战略。
• PK期：进行多轮PK，考验团队协作能力。
• 蓄能期：进行最后的道具拍卖。

复盘环节将重点关注“赢聚人”的角色感和共同愿景，强调跨部门合作中的共同利益。

第四轮沙盘及复盘

最后一轮，学员将带着经过三轮调整后的团队行动计划，进行最终的沙盘游戏。

• 准备期：整合反馈，制定最终战术。
• PK期：进行最后的团队PK。
• 沙盘结束：进行清算和复盘，反思整个过程。

最终复盘将系统总结跨部门沟通协作的模型和个人能力的洞察，帮助学员总结经验教训。

课程收益：个人与团队的双重提升

通过参与本课程，学员不仅能够提升个人的管理能力，还能够促进团队的整体协作。在沙盘模拟的过程中，学员将体验到不同角色的挑战，理解各部门之间的协作关系，从而打破跨部门沟通的障碍。

总结

在零售行业的激烈竞争中，企业必须重视管理干部的发展。通过本课程的培训，储备管理干部和现有管理者将能够有效提升自身的管理能力，增强跨部门沟通和协作的技能。这不仅有助于个人职业发展，还将为企业的持续增长注入强大动力。随着市场形势的不断变化，管理干部的能力提升显得尤为重要。我们期待通过此次培训，培养出更多优秀的管理人才，为企业的未来发展打下坚实的基础。

在这个充满挑战的时代，唯有不断学习和适应，才能够在竞争中立于不败之地。我们坚信，通过本课程的学习，学员将能够更加从容地面对未来的各种挑战。