武建伟：破亿直播如何打造：金牌直播操盘手实战复盘

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 6164

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行业不限

适用对象

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方

课程介绍

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。

【课程时间】

2天-5天（6小时/天）

【课程背景】

操盘手是直播团队的灵魂！破亿，不仅是操盘手的最高荣耀，是团队的火车头作用，更对企业至关重要！

企业如何越来越强？向有结果的人要结果，有结果操盘案例要结果！

操盘手对平台流量、投放、团队、供应链以及短视频、私域对直播的赋能，应当有更进一步的提升！因为直播的大势所趋！

1.0时期：流量更贵，商家如何应对？

由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？

2.0时期：转化更难，商家如何应对？

2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？

3.0时期：竞争更大，商家如何应对？

现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

【课程收益】

1、少走弯路，经验拿走

将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付，对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格，现学现用

不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造操盘手铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、课后陪练，辅助带货

为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程特色】

叹服型实战导师：践行阿里精神自己先干给团队看，导师不仅是年薪百万的管理岗，而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元，做抖音微信账号领域TOP50，做私域社群分销员过千，自己综合带货实力就是行业顶流。
行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、直播总GMV破10亿，电商总GMV破百亿，抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。
课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。
案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是50+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖，不俗不老不抄。
学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）。

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。

【课程时间】

2天-5天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分：直播平台流量、算法、投放进阶操盘

——实时迭代：与时俱进掌握抖音平台最新算法

1、直播的五大核心数据（操盘苏宁服装千万直播间案例）

点赞数、互动率、关注率、转化率、停留时长

2、抖音平台直播间流量类型与流量推荐机制（单场直播间破亿案例）

1）直播间免费流量获取技巧

2）直播间付费流量介绍

3、直播间的权重流量

1）抖音平台权重流量池

2）权重流量获取技巧

4、判断并承接抖音直播间的五类流量（全国TOP10直播基地学员案例）

1）人气类流量判断方法及承接技巧

2）互动类流量判断方法及承接技巧

3）涨粉类流量判断方法及承接技巧

4）点击类流量判断方法及承接技巧

5）成单类流量判断方法及承接技巧

5、认知发现到掌握4形态流量，让团队没有接不下的流量，卖不出的货

（全国TOP10直播基地学员案例）

1）直播间流量来得快，走得快应对技巧

2）直播间流量来得快，走得慢应对技巧

3）直播间流量来得慢，走得快应对技巧

4）直播间流量来得慢，走得慢应对技巧

6、详解针对性提高ROI式投放，建立推广计划（2900万/7天学员案例分享）

1）针对性提高ROI投放案例拆解

——实操模拟流量投放方案与答疑

第二部分：直播团队进阶操盘

——千万级团队管理进阶技巧

1、直播带货团队深度管理与绑定诀窍（顶级合作商家、机构案例）

1）直播团队个性化管理

2）直播团队高效激励

——实操团队管理方案与答疑

第三部分：直播供应链进阶操盘

1、直播供应链的作用

1）产品标准化、规模化、安全化

2、如何寻找直播供应链（单场破亿直播间分享）

1）直播带货供应链分类介绍

2）直播带货供应链寻找技巧

3、如何管理直播供应链（另一单场破亿直播间分享）

1）三步管理好直播带货供应链

——实操供应链管理方案与答疑

第四部分：直播场景进阶操盘

——详解破亿直播间运营进阶技巧

1、详解与优化针对性直播间搭建与灯光装修（全国TOP10基地学员案例）

1）详解与优化直播间灯光布置基础

2）详解与优化站立式直播间灯光布置技巧

3）详解与优化坐在桌前的直播间灯光布置技巧

4）详解与优化壁挂式直播间灯光布置技巧

5）详解与优化工厂直播间灯光布置技巧

6）详解与优化珠宝直播间灯光布置技巧

——实操供应链管理方案与答疑

第五部分：短视频赋能直播进阶操盘

1、进行针对性短视频选题，策划，脚本，运营，推广等7大模块赋能

（全国TOP合作商家与商家学员案例复盘）

1）账号的定位与占位

2）引流单视频的选题方法

3）引流短视频的脚本策划技巧

4）引流短视频的内容设计逻辑

5）引流短视频的运营策略

6）引流短视频的推广技巧

7）引流短视频的复盘优化

——实操短视频赋能方案与答疑

第六部分：私域赋能直播进阶操盘

——针对性开启并强化企业公域导私域，私域撬公域（某单场破亿直播分享）

1、公域“导”私域：把用户从抖音平台引流到私域的技巧

2、私域“撬”公域：利用私域流量撬动平台公域流量的方法

——实操私域赋能方案与答疑

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