李中生： 微信视频号营销策略与实操 -- 洞察时长 定制内容 训战结合 长效赋能

【课程对象】企业全员（从组织营销到个人营销）

【课程时间】12小时

【课程背景】

2020年年底，抖音日活6亿，微信日活12亿。

同样是在2020年年底，因“短视频”和“直播”火爆的抖音平台，已是一片红海，无数个人、企业入场厮杀，抢夺流量。而微信生态内，基于短视频和直播的“视频号”新模块，在2020年11月份功能完善后，展示出了强大的价值潜力，却依然只在特定圈子里被企业和个人应用。这就是风口，放眼望去，一片蓝海。越来越多的个人、企业意识到这一点，正在纷纷进入。早一点入场，就早一些受益。

另一方面，中国如今有8万家大大小小的MCN机构，因为“传统企业自身不具备新媒体营销能力”，见缝插针的攫取着红利。很多企业把新媒体营销的业务外包，但是这其中存在巨大的不确定性，有多少网红翻车，就有多少企业踩坑。所以，企业只有把新媒体营销能力内化，才有可能利用移动互联网工具，高效、科学、持续的赋能品牌。

微信视频号营销策略与实操课程，将从商业分析、价值定位、功能说明、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技能七个层面，结合大量的案例分析、科学的操作模型，帮助企业打造微信视频号营销体系，实现能力的内化和科学的推进。

【课程收益】

• 了解微信生态价值和视频号功能定位，找到企业营销新方法
• 掌握微信视频号整盘操作逻辑，结合原有营销体系，实现赋能升级
• 掌握微信视频号IP打造技术，搭建企业视频号营销矩阵
• 掌握微信短视频创作技术，结合企业产品和服务，产出优质内容
• 掌握视频号直播运营技术和主播呈现技巧，批量打造企业员工主播

【课程特色】案例分析+理论模型+技术工具+实操训练+落地方案

【课程对象】企业全员（从组织营销到个人营销）

【课程时间】12小时

【课程大纲】

第一节：微信生态关键迭代与商业分析

1. 迭代升级：微信历史上的8次重大迭代-商业逻辑（#案例：个人博客与社交网络）
2. 初现江湖：通讯录-社交流量的攫取与核心价值（#案例：最早的微信模样）
3. 发展升级：摇一摇-从私域到公域的社交功能演变（#案例：一把刀）
4. 私域扩展：朋友圈-从社交到内容催生的微商时代（#案例：中国创举）
5. 功能延伸：微信群-社交裂变逻辑的工具化促进（#案例：以群为乐）
6. 公域扩展：公众号-依托社交裂变传播的自媒体经济（#案例：罗胖）
7. 四维融合：微信视频号的全域打通属性与商业价值（#案例：看一看）
8. 讨论：微信生态迭代中的五次商业机遇，你抓住了几个？

第二节：视频号功能说明与价值定位

1. 所见即所得：视频号/朋友圈/公众号功能对比（#案例：打开率和关注度）
2. 融合与打通：视频号8个流量入口实操对照（#案例：搜一搜）
3. 核心与算法：视频号核心算法与流量分配逻辑（#案例：四个标签）
4. 链接与商店：视频号营销变现的极简化路径（#案例：十点林少）
5. 视频号直播：2021强大官方扶持下的流量风口（#一叶知秋）
6. 价值与定位：企业全员参与的低门槛营销矩阵打造（#二度裂变）
7. 讨论：微信视频号如何实现个人应用和企业营销双功能？

第三节：视频号基础操作与注意事项

1. 注册与关联：账号注册与流量渠道关联操作（#案例：公众号新生）
2. 吸粉与扩散：视频号吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自荐）
3. 小商店带货：视频号小商店注册与产品上架操作（#案例：价格区间）
4. 第三方链接：视频号关联第三方链接操作说明（#案例：连接一切）
5. 视频号话题：抢占先机的话题占领与关键词营销操作（#案例：营销高手）
6. 实操：企业新品发布，如何利用视频号高效营销？

第四节：高价值IP打造实操

1. 个人名片：IP打造在视频号营销中的价值（#案例：阆中导游与DR钻戒）
2. 打造模型：IP打造的四维结构模型（#案例：交个朋友）
3. 风格剧本的设计与彰显设计实操（#案例：李子柒）
4. 超级符号设计与传播设计实操（#案例：废话不多说，先来抽波奖）
5. IP打造应用层面的三个注意事项（#案例：罗永浩账号设置分析）
6. 微信视频号IP养成阶段操作指南（#案例：一天涨粉2.2万）
7. 实操：打造个性账号IP

第五节：短视频内容创作实操

1. 微信视频号大类与优势分析（#案例：24类）
2. 爆款短视频创意的四种类型（#案例：虎哥说车）
3. 短视频创意与企业产品融合（#案例：保时捷广告）
4. 短视频快速创意的五个方法（#案例：四个网站）
5. 短视频剧本编撰和脚本分解（#案例：非诚勿扰）
6. 短视频分镜拍摄和录制技巧（#案例：化腐朽为神奇）
7. 短视频剪辑技巧与美化操作（#案例：双胞胎特效）
8. 短视频配乐配音与短片输出（#案例：+6口诀）
9. 短视频发布操作与清晰呈现（#案例：两段视频对比）
10. 实操：从0到1创作一条短视频

第六节：视频号直播带货实操

1. 基础-视频号直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）
2. 基础-直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）
3. 基础-直播类型与关键项把控（#案例：从小白到高手）
4. 运营-直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）
5. 运营-直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）
6. 运营-直播脚本设计与节奏把控（#案例：节奏与高潮）

第七节：视频号主播专业技巧

1. 主播-主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）
2. 话术-主播产品介绍话术结构与现场演练（#案例：纯净水怎么卖）
3. 话术-粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）
4. 话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）
5. 话术-旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）
6. 话术-终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）
7. 互动-粉丝互动的四种类型与对应操作（#案例：这个款式有点丑）
8. 技巧-消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）
9. 技巧-商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）
10. 技巧-价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）
11. 技巧-促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）

第八节：课程复盘与工作模型

1. 工作模型-微信视频号从0到1操作模型盘点-共创
2. 企业做视频号营销的框架性方案生成-共创