罗元昊：引爆新品-新品上市营销

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 4942

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行业不限

适用对象

老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的

课程介绍

【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【课时安排】2天（6小时/天）

【课程背景】

中国经过几十年市场经济的发展已经从产品稀缺到了产品大量过剩时代。发现一个痛点做出一款产品就能大卖已经变得不可能。市场上并不缺产品，甚至不缺好的产品。太多拥有好的产品却运作不成功的企业。要成功运作一款产品或一系列产品需要一套科学、系统、符合人性心理的整套市场营销运作系统。

如何做出众人疯抢的爆品？
极致产品的打造的核心逻辑是什么？
如何在市场上构建出强势品牌？
如何找到自己独特的定位？
如何让你的生意有源源不断的客流？
如何设计一句话就让人记住你的广告语？
如何让一条广告一经投入就能立马收到钱？
如何让更多人愿意加盟成为合作伙伴帮你卖产品？
如何让客户了解你的产品后就欲罢不能，立即付钱？
成交率翻倍，意味着利润翻倍，如何让成交率翻倍增长
如何让客户多买，成倍提升客单价？
如何让客户一次又一次地回头消费？

就是我们企业营销运营目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程围绕产品打造、营销运作、顾客经营三个方面为主线共计6大模块，18种秘诀。然后分解每一个环节应该怎么做好，怎么去调整优化，你只要将课程中的策略灵活运用到公司的生意上，一定会实现产品大卖，业绩显著提升，创造源源不断的收入。

【课程收益】

熟悉好产品的2个重要指标
掌握打造爆品的2大精简战略
掌握定位的3大方法
了解20个品牌的定位及方法
掌握广告的六脉神剑、16字秘诀
掌握海量获取抖音、百度、头条、朋友圈客户的3步流程
掌握60秒设计出高度诱惑的广告标题
掌握让渠道商蜂拥而至的7-2-1法则
了解吸引加盟商的6大诱因
掌握让顾客立即付钱的8大杀器
熟练让顾客一次买更多的3大策略
掌握让顾客不断回头的5大方略

【课时安排】2天（6小时/天）

【课程特色】实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【课程大纲】

如何做出众人疯抢的爆品

营销是为好产品服务的，产品不行，通过营销只能做一次性生意。产品好，才能持续留住顾客，让生意细水长流。一切脱离好产品的商业模式都是耍流氓，没有好产品做基础的营销都是昙花一现。

营销的目的不仅是吸引新顾客和创造交易，更重要的是留住顾客并且让他们与公司的业务不断增长-----科特勒

1、好产品的2个指标

2、顾客满意度公式

3、优化产品的2大抓手：需求+体验

案例:找到需求引爆点：用户从50万暴涨至2000万

打造爆品的2大精简战略

案例：Instagram如何18个月打造价值10亿美元的的产品

案例：7天酒店的“聚焦核心”竞争策略

5、让产品逼近极致的一个简单秘密

6、用户体验实战指南：怎样让顾客爽起来

如何在市场上脱颖而出构建强势品牌
品牌不为人知的重大意义
核心思维：揭示如何击败强大的竞争对手
一句话揭开定位的神秘面纱
定位方法一：开创新品类

a、锁定细分市场

B、新的产品种类

5、定位方法二：占据一个特性

案例：百事可乐如何狙击可口可乐

案例：同行赔钱，这两家航空公司却常年盈利的内幕

定位方法三：专业化

案例：王老吉品牌定位事件完整解密

案例：万科迈向地产龙头的专业化转型路径

6、20个品牌的定位以及定位方法一览表

第三节让你的生意拥有源源不断的客流

最快速获取新顾客的方法是什么？毋庸置疑是投放广告。很少有企业可以不做广告把业务做到全国乃至全世界。即使强调口碑的互联网企业同样在铺天盖地投放广告。

广告获客

广告的形式及核心

1）广告的两种形式

品牌广告

直效广告

2）广告的六脉神剑：16字揭露广告的全部秘密

品牌广告

1）品牌广告：一句话让别人一句话记住你

2）常见有效的两种类型品牌广告

3）事实型广告

案例：8条事实型广告

事实型广告格式

4）叫卖型广告

案例：8条叫卖型广告

叫卖型广告格式

5）广告要有效学学毛主席

直效广告（一条投放立即有人回应或者付钱）

1）案例：健美产品广告如何让人看完就打电话咨询

2）民间高手的赚钱妙计：两步营销的秘密

3）3步流程海量获取百度、头条、抖音、朋友圈等平台的顾客

4）2大原则60秒设计出高度诱人的广告标题

5）2种图片让你的广告关注度加倍

6）15个实战广告标题

7）8步框架策划高转化营销页面

合作获客

我们想要的客户早已经是别人的客户。我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。

寄生模式
分销模式

1）如何让更多人帮我们卖产品

2）7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货

3）增加渠道3种方式：代理、直供、连锁

4）代理

3个步骤招满全国代理

5种方法从人群中找到准代理

6大诱因吸引人们踊跃投资加盟做代理

8条指标筛选合格代理

5）直供

渠道的本质

多渠道组合运营

苹果的多渠道组合策略

6）连锁

三种连锁模式

直营

加盟

直管

第四节让上门的顾客付钱

1、顾客不买的5大原因

2、第一招价值塑造：3个方法给产品施加“咒语”让顾客很想拥有

3、第二招独特卖点：让你的产品与众不同的6种途径

4、第三招权威：7种措施，让顾客像熟人一样相信你，甚至崇拜你

5、第四招顾客见证:3种手段，燃起顾客强烈购买欲望

6、第五招产品演示:让顾客眼见为实

7、第六招风险逆转：9种技术消除对方购买障碍，直接购买

8、第七招赠品：3个要点成交率立马翻倍

9、第八招稀缺：2个技巧，让人立即行动掏钱购买

第五节客单价—让顾客一次性买更多

3个方法立即增加顾客消费金额

案例：零成本客单价从300变3万的秘密

让老顾客不断回头重复购买

让顾客一次又一次回头购买的5大策略

第一式极致服务：让顾客超级满意

1）3个方法，1个理念，让顾客打心里快乐

2）2条措施：不用监督，员工会发自内心做好服务

第二式后续产品：让顾客持续不断买买买
第三式会员锁客：把顾客“绑”起来，现金快速涌入

4大因子让顾客疯狂充值办会员

第四式闹钟模式：让顾客定期自动消费
第五式奖励刺激：小成本大回报

实操：3种方式设计奖励方案

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• 罗元昊：经销商破局之业绩提升 —让渠道抢着加入的营销模式: 【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程时间】2天（6小时/天） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程背景】渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模式帮助渠道轻松卖掉产品赚到钱才是重中之重。如何取得渠道的信任能够卖我们的产品？如何快速嵌入大量渠道？如何形成一套营销模式帮助渠道轻松卖掉产品？如何帮助渠道打造完整营销闭环系统？如何形成一套自动赚钱机器，让渠道只要照着做就可以赚到钱？就是我们渠道开发与维护最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程从渠道拓展、打造无法抗拒的成交主张、帮助渠道获客、帮助渠道进行老客户的转介绍和裂变都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的营销模式。实操性极强，现场就可以通过工具和方法生成自己的渠道开发维护系统，让你的渠道打都打不走。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程收益】掌握一套公司品牌立体包装术，让渠道信任度飙升3个产品价值塑造的方法让渠道立刻想要拥有一套权威塑造术让渠道、客户信任并且崇拜你风险逆转策略让客户瞬间打消所有顾虑2个策略让客户不再拖延、立即成交打造让客户无法抗拒的成交主张3大渠道嵌入策略，快速开拓大量的渠道，让渠道开拓不再难10大获客模式助力渠道获得源源不断客流3种人性驱动力让客户自发转介绍一套神奇营销模式让渠道傻瓜式复制就能赚到钱让渠道求着卖你的产品、打都打不走【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程时间】2天（6小时/天）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程特色】采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程大纲】第一章如何让渠道抢着加入你的事业？1、渠道不加入的5大原因2、品牌及经销商公司价值塑造：立体包装术让公司品牌价值感飙升3、产品价值塑造：3个方法给产品施加“咒语”让渠道很想拥有4、产品独特卖点：让你的产品与众不同的6种途径5、产品展示：3种策略直击人心6、权威见证：7种措施，让客户像熟人一样相信你，甚至崇拜你7、渠道客户见证:3种手段，燃起强烈欲望8、营销模式展示：让渠道只需傻瓜式复制就能赚到钱9、风险逆转：瞬间打消所有顾虑10、稀缺：2个技巧，让人立即行动第二章渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道让更多人帮我们卖增加销量的两个方法7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货3个步骤招满渠道5种方法从人群中找到准渠道6大诱因吸引人们踊跃投资加入你的生意3大策略让渠道心甘情愿卖你产品渠道嵌入的误区第三章如何帮助渠道获得源源不断的客户？1、鱼塘、鱼饵理论2、引流三步法1）定客群2）找鱼塘3）放鱼饵3、鱼饵打造的4大要点引流产品包装5、获客模式（10大获客模式让你客流爆满、踏破门槛） 1）抽奖券卡模式 2）代金券模式 3）消费卡模式4）礼品卡模式5）消费礼品卡模式6）打包获客模式7）切割获客模式 8）增设获客模式9）联盟获客模式10）3大虚拟获客模式第四章如何帮助渠道发动顾客转介绍裂变成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传激发人们自动转发的3大驱动力名驱动模式利驱动模式情驱动模式病毒裂变的7种玩法案例：大润发免费送可乐背后的玄机

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