罗元昊：《产品布局与价值塑造》——打造产品杀伤力

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 4935

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行业不限

适用对象

老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的

课程介绍

【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【课时安排】2天（6小时/天）

【课程背景】

产品同质化越来越严重的今天，没有特色和差异化只能陷于无休止的价格战的泥潭。竞争对手步步紧逼，利润薄如刀片。看似销量不错，可就是不赚钱。如何构建产品杀伤力，建立企业护城河，让产品成为攻城略地的利器、占领制高点，运筹帷幄、决胜千里、未战已胜。就是想要在市场搏杀中获胜的必备前提条件。

如何找到市场的空白点，开辟一片蓝海？
如何进行产品设计定位？
如何找到目标客户的核心需求？
如何进行用户定位?
怎们样才能给客户提供独特的价值？
定价定客户，如何给产品进行合理的定价？
怎样让你的产品包装能在众多产品中脱颖而出?
产品就是你的士兵，如何将产品进行排兵布阵，成为常胜将军？
一流企业卖故事，三流企业卖产品，如何能讲好自己的故事？
如何提炼出自己的独特卖点？
为什么你的卖点客户毫无感觉，卖点展示如何能做到直击人心？
怎样让客户从看到你的产品就完成自我说服，主动买单？

就是我们企业经营者面临的重大的课题，也是本课程的内容所在。课程既有理论、案例、更有实操方法工具。可以直接生发出企业可落地操作的方案！

【课程收益】

掌握产品三层设计的原则

学会用分化策略找到市场空白点
掌握产品独特卖点设计8大模型
学会4层客户模型
熟悉10大定价策略
掌握包装设计5大要点
学会产品排兵布阵，掌握组合销售的6种策略
掌握品牌定位的3个故事+1个理念
学会卖点提炼的10个维度
掌握10大价值感飙升的策略
学会价值立体包装术

【课时安排】2天（6小时/天）

【课程特色】

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【课程大纲】

第一节如何设计出受市场欢迎的产品定位？

1、产品设计定位

1）好的产品需要具备的两个要素

2）产品三层设计原则

3）产品分化策略找到市场空白点

4）8大独特卖点模型

产品用户定位
企业做大的3点要求
潜在目标客户群调研

A、目标客户画像

B、目标客户核心需求

C、市调方法与渠道

案例：跟史玉柱学市调

客户分层

四层客户模型
二八法则
如何给客户提供独特价值
制造客户落差

如何设计有杀伤力的定价及有吸引力的包装？
产品定价

1）价格设计3条参照

2）10个定价策略

3）如何涨价

A、涨价背后的心理逻辑

B、附加价值涨价法

C、最贵涨价法

D、高开低走法

E、差异化法

产品包装
产品命名

A、利于传播

B、简单通俗

C、有背景故事

2）产品包装色彩

A、不同色彩能量寓意

B、包装设计5大要点

第三节如何进行产品排兵布阵快速切入市场攻城拔寨？

1、产品组合套餐设计

1）刚需前置、软需捆绑赠送

2）关联组合销售

3）组合销售的6种策略

2、产品链布局

1）引流产品

2）尖刀产品

3）利润产品

4）高利润产品

5）增值延伸产品

第四节如何包装有传播力的营销故事？

1、一流企业卖故事、三流企业卖产品

2、品牌定位：三个故事+一个理念

3、产品的三个故事

A、产品背景故事

B、顾客故事

C、第三方故事

第五节如何挖掘出自己的独特卖点？

1、卖点提炼的10个维度

1）价格

2）服务、

3）效率

4）质量

5）稀缺

6）方便

7）实力

8）工艺

9）故事

10）附加值

如何让卖点直击客户内心的展示策略

1、10大价值感飙升的展示策略

环境衬托
人物衬托
材料衬托
流程衬托
对比衬托
细节衬托
价格衬托
身份寄托
情感寄托
文化寄托

2、场景概念打造

1）描绘出梦想、愿望、憧憬

2）情景营销

故事化

影像化

如何使用立体包装术提升对品牌的信任度？
品牌包装塑造
高度战略
速度塑造
权威塑造
品牌故事
价格塑造
服务团队塑造
优惠政策塑造
触点打造
客户见证系统打造

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