南斌：战略采购与供应商管理

课程背景

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，由于疫情蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护，供应关系日益尖锐！供求关系正在发生绝地逆转！在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？!如何构建核心供应商队伍？如何在危机下建立科学长久的供应链采购战略？如何培养采购从业者具备战略风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！

课程特色

1.本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值），实施高效的落地方案！

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何构建长期稳定的采购战略

情景案例1：从京东应对疫情危机来看如何做好采购战略布局

1.采购战略和企业运营战略关系

2.采购战略需求品项管理布局图

3.新形势下采购战略的十大策略

4.如何做好供应链战略计划—长，中，短期计划的措施

5.危机下供应链供应战略

6.“棋盘式”采购战略的数字化模式

【培训小技巧】

供应链战略制定的方法；波特价值链分析；PEST模型

【案例解读】

疫情下全球供应链得采购战略制定的八大要点

【课题演练】

请学员们提供企业采购战略的案例，利用培训的工具来制定改善方案

第二单元 双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合

情景案例2：华为采购战略五大实战战术

1.采购战略管理方案五大关键执行策略

2.采购战术实施方案七个重要环节

3.如何规划采购战略和战术匹配的方法

4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式

5.打造全面质量管理的成本管理模式

6.协同财务建立目标管理的基本模式

7.协同生产物流建立精益化成本模式

8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式

【培训小技巧】

采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型

【案例解读】

分享海尔采购战略案例

【案例复盘】

为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案

第三单元 如何培养优秀的供应商

情景案例3：从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商分段模型分析潜在供应商

4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.供应商关系处理的“九阳神功”

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

第四单元 如何建立供应风险管理体系

情景案例4：从“福特供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

1.采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险六种实战技巧

5.现代化的供应商管理绩效考核目标规划

6.高效实施采购绩效考核和改善方法

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

1.从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

2.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）

【沙盘游戏】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？