南斌：供应商开发、评估、选择和绩效考核

课程背景

2021年是全球供应链前所未有的混乱之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩时价格暴涨！港口和仓库不时关停，运输成本飙升！国内能耗双控，限电拉闸！采购的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？如何建立科学的供应商开发和评估体系？如何重启双赢的合作战略？如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程特色

1.本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值），实施高效的落地方案！

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲

第一单元 优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例1：疫情后时代如何开发合适的供应商？

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架九大步骤

4.供应商识别能力十一种方式

5.供应商分级八段管理

6.如何制定供应商评审“海陆空”评审计划

【培训小技巧】

供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要，看美的公司供应商建立供应商评估体系

【头脑风暴】

如何建立多品种小批量的供应体系？

第二单元 如何培养优秀的供应商

情景案例2：从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商分段模型分析潜在供应商

4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.供应商关系处理的“九阳神功”

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

第三单元 如何建立供应风险管理体系

情景案例3：从“福特供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

1.采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险六种实战技巧

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）

第四单元 做好新老供应商日常管理和绩效评估

情景案例4：解读华为采购绩效考核

1.现代化采购供应商管理的绩效考核目标

2.制定科学的供应商绩效评估方案

3.采购绩效规划和执行和变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法提升五大实战技巧

【培训小技巧】

平衡计分卡在供应商绩效考核的运用

【案例解读】

解读美的对采购部门进行 KCP管理方案

【头脑风暴】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？