黄洁：数字化转型的关键突破：数字时代的商业模式升级与重构

【课程背景】

随着云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的飞速发展，数字化转型已成为企业生存和发展的必由之路。企业必须重新思考和设计自己的商业模式，以适应数字化时代的需求。传统的商业模式正受到新兴企业的挑战。这些企业利用数字技术，创造出全新的价值主张和收入来源，迫使传统企业必须进行商业模式的升级与重构。在这个充满挑战和机遇的数字时代，让我们一起探索商业模式的无限可能，成为数字化转型的先行者和领导者！

【课程收益】

• 深入理解数字时代商业模式的演变趋势
• 掌握商业模式升级与重构的策略和工具
• 培养创新思维和实践能力，以应对数字化时代的挑战
• 剖析成功企业的商业模式转型案例，萃取经验方法
• 归纳总结商业模式升级重构的洞见，拓宽学员的视野
• 获得实用的工具和框架，能在工作中学以致用

【课程特色】

讲师讲授+案例分析+现场讨论＋模型分析+工具使用+行动学习

【课程对象】

政府机关、企事业单位、投资机构、产学研界中高层管理者以及核心骨干

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、商业模式的本质问题探究

1、什么是商业模式

• 理解商业模式的基本内涵——创造价值，传递价值，实现价值
• 从商业画布的角度理解商业模式
• 数字经济时代商业模式有哪些变革？

互动探讨：商业模式和赚钱模式有什么区别？

2、具象地认识商业模式

• 商业画布的九个模块：客户细分，价值主张，渠道通路，客户关系，收入来源，核心资源，关键活动，重要伙伴，成本结构
• 数字时代的商业模式发生了哪些变革？

案例解析：来自传统产业的酣客老王为什么获得了数字时代的成功？

二、数字时代的价值创造、传递、获取方式的转变

1、价值创造方式的改变

• 从智能网联汽车vs传统汽车来看新物种的诞生
• FSD缘何成为收入的主力？
• 第二产业正在不断地向第三产业融合，这是趋势还是个例？

案例解析：LF为什么会失败？

2、价值传递方式的改变

• 流量成本高企，是所有企业的痛
• 从流量变现到信息流经历了那些代际？
• 价值传递的方式也讲究“四化”

典型案例：无人酒店——数智化的价值传递新体验

2、价值获取方式的改变

• 挖掘客户信息，优化价值获取
• 算法为何比你更了解“你”
• 数据驱动的价值塑造和价值创新

典型案例：亚马逊的数据飞轮

三、数字时代的新商业模式解析

1、基于长尾经济的商业模式

• 数字化必然产生长尾经济？
• 长尾经济下的C2B模式

2、基于社群+电商的商业模式

• 社群：一切关系皆渠道
• 商业：一切环节皆体验

3、基于平台的商业模式

• 要么创造平台，要么加入平台
• 做产品还是做平台
• 如何构建基于平台的生态圈

4、基于免费的商业模式

• 为什么可以免费？
• 免费的同时也可能是最贵的
• 免费的背后一定有产品矩阵

5、基于开源的商业模式

• 把封闭系统变为开放系统
• 什么是开源软件？
• 基于Llama3.1的开源大模型为什么会有未来
• 开源与闭源的路线之争

典型案例：软件管家如何从0做到3000万用户？

          从linux到安卓再到Lluma3，看开源模式的发展

四、商业模式分析与设计要务

• 什么样的商业计划最吸引投资人？
• 商业模式的重要组成部分：商业模式不仅仅是盈利模式
• 技术、经营、合作模式的策划
• 融资成功的重要因素解析
• 一份优秀的商业计划应该包含的基本六大版块

工具模型：商业画布+商业计划书

随堂作业：商业计划的撰写

五、技术资本化对商业模式的升级与重构

• 产品运营和资本运作相结合是必然选择
• 企业的高估值是从哪里来的？
• 技术资本化的具体实现
• 企业为什么要上市？
• 必须重视的无形资产

案例解析：高科技小公司如何变成世界级大企业——大疆无人机

分组研讨：什么是企业的核心竞争力？如何才能让企业具备核心竞争力

思考与总结：如何做到数字化转型的关键突破？