【课程背景】
在当今数字化时代，新媒体平台成为企业营销与品牌推广的关键战场。众多企业纷纷涉足新媒体领域，试图通过带货账号、个人 IP 塑造等方式获取流量与商业收益。然而，面临着诸多挑战：不清楚如何打造有吸引力的带货账号，难以扩大个人 IP 流量，中小企业受成本限制做号困难重重，自然流直播间的搭建缺乏有效策略，创意不足使小众企业在内容创作上举步维艰，目标受众定位模糊，付费流量使用不当导致投入产出不成正比，以及缺乏专业团队和创作标准致使文案与视频质量低下等问题。本课程旨在系统地解决这些痛点，结合前沿的 AI 工具与热点搜寻工具，助力企业在新媒体浪潮中脱颖而出，实现高效的品牌传播与商业变现。通过深入剖析成功案例，传授实战技巧，让学员全面掌握新媒体运营的核心要点，开启企业新媒体营销的新篇章。
【课程收益】
1、学会打造高转化带货账号的全流程方法，提升企业产品销售业绩。
2、掌握扩大个人 IP 流量的有效策略，增强品牌影响力与粉丝粘性。
3、了解适合中小企业的低成本做号技巧并能成功落地实践。
4、能够独立打造自然流直播间，吸引大量目标观众。
5、为创意匮乏的小众企业提供创新的内容创作思路与建议。
6、精准定位目标受众，明确所需粉丝画像，提高营销精准度。
7、学会合理使用付费流量，实现 Tob 与 Toc 人群的精准触达。
8、借助 AI 工具撰写优质内容脚本，利用热点搜寻工具获取创作灵感，提升文案与视频质量。
【课程特色】
易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
【课程对象】
各大企业新媒体关注人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
（一）新媒体基础与企业账号定位（9:00 - 10:30）
1、新媒体生态概述（9:00 - 9:30）
（1）主流新媒体平台特点与用户画像分析（抖音、小红书、视频号等）
（2）新媒体营销的发展趋势与机遇
2、企业账号定位策略（9:30 - 10:15）
（1）基于企业产品与服务的账号定位方法
（2）目标受众定位的关键要素与调研技巧（案例：以完美日记为例，其通过对美妆市场的深入调研，发现年轻女性对时尚、个性化美妆产品的需求，将目标受众定位为 18 - 35 岁追求潮流的年轻女性。在账号定位上，打造时尚、有趣且富有创意的形象，从账号名称、头像到简介都突出了品牌的年轻活力与美妆专业性，从而吸引了大量目标粉丝）
（3）账号差异化竞争优势的挖掘与塑造
10:30 - 10:45 课间休息
（二）带货账号打造与运营（10:45 - 12:00）
1、带货账号搭建要点（10:45 - 11:15）
（1）账号名称、头像、简介等基础设置技巧
（2）带货账号的内容规划与布局（案例：李佳琦的抖音带货账号，内容规划围绕美妆产品推荐、试用分享、化妆技巧教学等。每天定时直播带货，同时穿插各类短视频，如新品预告、爆款产品深度解析等，形成了稳定且高效的内容发布节奏）
2、带货视频制作与优化（11:15 - 11:45）
（1）视频拍摄技巧与画面构图
（2）文案撰写与产品卖点呈现（结合 AI 工具如豆包生成带货文案示例：例如一款智能手表，豆包可生成 “[品牌名] 智能手表，时尚与科技的完美融合。高清大屏，精准心率监测，超长续航，让你随时随地掌控健康与时尚，开启智能生活新体验！”）
3、视频剪辑与后期制作要点
（1）利用抖音热点宝等工具搜寻热点话题融入带货视频
4、带货账号的流量获取与转化（11:45 - 12:00）
（1）自然流量提升策略（标签使用、互动技巧等）
（2）直播带货的流程与技巧概述
12:00--14:00 午休
（三）个人 IP 流量增长秘籍（14:00 - 15:00）
1、个人 IP 价值与定位（14:00 - 14:20）
（1）个人 IP 在新媒体时代的重要性
如何根据自身优势与特色定位个人 IP（案例：李子柒通过展现田园生活的诗意与传统文化的魅力，定位为传承东方文化的田园生活美学博主。她将自己对乡村生活的热爱、精湛的手工技艺以及对传统文化的理解融入到视频内容中，塑造了独一无二的个人 IP）
2、个人 IP 内容创作与传播（14:20 - 14:45）
（1）优质内容创作的原则与方法（故事性、实用性等）
（2）多平台内容分发策略与注意事项
（3）粉丝互动与社群运营技巧
3、个人 IP 流量裂变与合作（14:45 - 15:00）
（1）粉丝口碑传播与推荐机制
（2）与其他 IP 或品牌的合作模式与案例分析（如刘畊宏与健身品牌的合作，通过直播健身课程，推广健身产品，实现了流量与品牌曝光双赢。刘畊宏凭借自身强大的粉丝基础和健身达人的影响力，为合作品牌带来了大量的潜在客户，同时品牌的支持也助力刘畊宏进一步拓展了商业版图）
（四）中小企业低成本做号实战（15:00 - 16:00）
1、低成本做号的资源整合与利用（15:00 - 15:20）
（1）企业内部资源挖掘（员工特长、现有素材等）
（2）外部免费资源与平台工具的运用（考拉新媒体导航中的免费素材资源）
2、创意内容生产策略（15:20 - 15:40）
（1）以小博大的创意内容案例解析（如王饱饱和英国国家美术馆的联名。王饱饱作为中小企业，通过将自身产品与知名艺术文化 IP 联名，推出联名款燕麦片，并制作创意短视频讲述联名背后的故事和产品特色，以较低的成本获得了大量关注和话题讨论，提升了品牌知名度和产品销量）
（2）借助 AI 工具如通义千问进行创意启发与内容框架搭建
3、低成本推广与引流技巧（15:40 - 16:00）
（1）口碑营销与用户裂变推广方法
（2）跨平台合作与互推案例分享
16:00 - 16:15 课间休息
（五）自然流直播间打造攻略（16:15 - 17:15）
1、自然流直播间搭建基础（16:15 - 16:35）
（1）直播间场景布置与设备选择
（2）主播形象与话术设计要点
2、直播内容策划与互动环节设置（16:35 - 16:55）
（1）直播主题与流程规划（案例：东方甄选的直播间，以知识文化讲解与产品销售相结合为主题。直播流程中，主播会先分享一些文化知识、历史故事，然后自然地引入相关产品推荐，如讲解古诗词时推荐文具，讲述地理知识时推荐农产品。互动环节设置了抽奖、问答等形式，增强观众参与感）
（2）观众互动技巧与福利发放策略
3、自然流直播间的流量提升与留存（16:55 - 17:15）
（1）直播前预热与引流方法
（2）直播中流量稳定与留存技巧
（3）直播后粉丝转化与维护措施
（六）创意激发与目标受众精准定位（17:15 - 18:00）
1、创意灵感挖掘与内容创新（17:15 - 17:35）
（1）创意枯竭的突破方法（思维拓展训练、热点话题借鉴等）
（2）小众企业内容创新案例分析（如观夏，作为小众香氛品牌。在内容创作上，不仅展示香氛产品本身，还深入挖掘产品背后的文化故事、制作工艺以及与生活场景的融合。通过精美的图文、短视频讲述品牌在不同城市寻找灵感、采集香料的故事，以及香氛在居家、旅行等场景中的应用，以独特的内容吸引了特定的目标受众）
2、目标受众深度洞察与画像完善（17:35 - 17:50）
（1）大数据分析在受众定位中的应用
基于受众行为与心理的精准营销案例（某教育机构根据学员学习行为数据调整营销策略：该机构通过分析学员在平台上的学习时长、课程偏好、学习时间段等数据，将学员分为不同的学习群体，针对不同群体推送个性化的课程推荐、学习优惠活动等，提高了学员的转化率和留存率）
3、付费流量使用与人群精准触达（17:50 - 18:00）
（1）Tob 与 Toc 付费流量投放策略差异
（2）付费流量投放效果评估与优化方法
谢桦