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罗树忠:科技强国关键政策解读

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 政策解读

课程编号 : 310

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适用对象

企业中高层管理者,企业家

课程介绍

课程背景:

截止2021年10月,国家发布了重要文件有《知识产权强国建设纲要》、《全民科学素质行动纲要》,配套了北京证券交易所和济南全国人才信用系统(试点),这些变化已经开始深刻地影响各地的产业政策和商业环境,作为企业经营管理者,有必要系统地了解这些政策的内容,理解其背后的动因,预判未来的变化和思考企业的对策。

科技强国时代企业的经营范式从规模创造专项价值创造,是从科学到利润的跳跃,在这个链条上实现跨越,企业家和高管团队,必须要拓展新的认知边界,重建知识结构。

 

课程收益:

● 了解国家科技强国政策的必要性和紧迫性

● 详细解读主要政策要点

● 详细解读资源配套平台

● 思考企业的对策与方略

 

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业中高层管理者,企业家

课程方式:讲授+思考+案例+讨论+互动

 

课程大纲

第一讲:十九大科技强国的总方针

一、十九大文件对科技强国的定义

1. 科技强国的总目标

2. 科技强国的三步走定义

3. 科技强国的人才制度

理解:国策对我们会产生哪些影响

二、解读:科技强国是生存和崛起的必由之路

1. 从美国的专利贸易看第三产业的高附加值

2. 德国中小企业与义务中小企业的利润对比

3. 日本企业的技术攻守道与诺贝尔奖

思考:如果不进行科技强国,我们会面对怎样的未来

 

第二讲:整体政策法律资金和平台配套

一个纲领、四个支撑,构成科技强国配套支持

1. 一个纲领:《知识产权强国建设纲要》

2. 四个支撑

1)双减与职业教育

2)《全民科学素质行动规划》

3)北京证券交易所

4)济南(国家级)人力资源信用平台

 

第三讲:《知识产权强国建设纲要(2021-2035)》解读

一、建设纲要概述和目标

二、2025年知识产权强国的具体目标

1. 2025年,与知识产权有关的交易占GDP的比重为25%,直接知识产权交易额3500亿。

2. 美、德、日,三国数据同类对比

3. 这个目标的挑战性在哪里?

三、三个重要完善:法律、执行、人才

1. 司法程序的完善:从申诉受理开始司法保护

2. 调节、行政、司法并举的保护行为

3. 知识产权调查员的专业设置和服务下沉

四、四个层面上的着力推动

层面一:鼓励大学开设知识产权一级学院和学科

层面二:专利版权商标的多元评估体系和资产化

层面三:鼓励大企业和创新企业开发知识产权集群

层面四:鼓励资本市场对知识产权企业IPO支持

 

第四讲:《全民科学素质行动规划纲要(2021-2035)》解读

一、科学素质的重要性

1. 科学素质与科学研究的是科学强国的一体两翼

2. 科学素质与创新人才大军的关系 

二、科学素质与基础教育的关系

1. 科学素质的定义

2. 双减政策与科学素养的关系

三、四类主要人员科学素质的提高

1. 在校学生科学素质的提高

2. 产业工人科学素质的提高

3. 农民科学素质的提高

4. 企业干部科学素质的提高

 

第五讲:北京证券交易所配套解读

1. 北交所的分工和定义:鼓励硬科技

2. 从新三板精选层上市条件,看科技企业发展模式

3. 中小企业科技创新的几条路径

 

第六讲:全国人才信用体系和交易市场解读

1. 济南国家级人力资本产业园的开设意义

2. 人才大数据对科技强国的作用

3. 从结果评级到过程评价

4. 从企业内部评价到社会整体评价

5. 行为和评价成为人才大数据的基础

 

第七讲:企业干部对企业经营战略的思考

1. 如何面对科技强国带来的产业升级

2. 如何参与科技创新创业

3. 如何借助外部创新并激活内部创新

4. 德国小型科技企业的商业模型借箭

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课程背景:    科技创新成为国家发展的最强音,是中国进行第三次工业革命的避让之路,基础科学、科技创新等得到了前所未有的重视。企业参与科技创新的程度和规模上都前所未有的提高。正如2021年,密集的产业调整政策的出台,深远地影响着各个产业的未来;两份跨度达15年的行动纲要,必然是实现“科技强国”百年大计的行动保证,作为企业的经营管理者,应该知道如何科技创新的基本常识和方法,提高企业的科技竞争力,是摆在各级干部面前的重要学习内容。 课程来源:罗树忠老师从2013年参与“世界机器人冠军赛(FRC)的引进和志愿者服务工作,2019年学习中国专家研究的“可拓发明学”学习,2020年初,所投资的公司与深圳技术大学合办了“人工智能与技术实验室”,着力于人工智能与学生自主学习的深度结合。在这些过程中,深刻地体会到在基础科学、科学技术、实验装备等方面,中国与美国的差距,特别是科技人才学习成长过程的巨大差距。这种差距激励我们进行了多种探索,这门课程可算是多年理论研究和实践的成果之一。 课程收益:● 明晰科学强国是中国的必由之路;● 明晰科学、技术、创新、工程的概念与关系● 了解世界科学发展和科技创新的范式;● 了解中国科学与技术创新的发展历史;● 改革开放后,生产力得到怎样的解放;● 优秀企业进行科技创新的方式方法。 课程时间:1天,6小时/天课程对象:企业各级干部 企业员工课程方式:演讲+案例+探究式学习 课程提纲第一讲:科学技术创新是强国必然的选择一、从一起“反向芯片”进行的刑事判决,看政府科技强国的决心1. 从鼓励“模仿式创新”到鼓励“原创式创新”2. 知识产权法律的变更3. 重大的知识产权金融促进政策二、科技创新带来的范式革命1、科学、技术、创新的定义,内涵和外延2. 七大创新领域的详细解读3. 以人工智能为例,详解科技创新的对范式的改变结论:科技强国是破除内卷、国家富强的必由之路 第二讲:科学技术创新的历史路径科学的基础是数学数学的起源东西方的演进二、近代科学大爆炸的原因1. 欧洲漫长的战争史激发武器与新材料2、欧洲商业贸易的发达促进科学转化3. 科学与道德无关,支持科学创新的是人的贪欲4. 诺贝尔奖的创立对科学的促进三、科学技术创新的前两次大爆炸1、大航海时代的科技创新2、两次科学世界大战的科技创新3、爱迪生式的科技创新 第三讲:现代科技创新的演变冷战促进的科技创新美苏冷战下的科学研究深化诺贝尔物理学奖的演变看科学的演进二、冷战后的军转民导致民用科技创新大爆炸1、美国信息产业的军工基础2、军转民后的信息产业爆炸3、欧洲和美国在创新领域的分野4、美国逐渐形成了完整的科技创新社会环境和产业链第四讲 中国的科技创新之路建国后的学习模仿与低成本创新改革开放后的创新之路深圳的创新密码:军转民后发优势和魔咒并存,制约创新的内外部原因高铁科技创新与医疗仪器的科技创新对比第五讲:中国必定会主导第四次科技创新中西方文化科学技术创新的底层逻辑不一样中国文化下的创新路径与创新环境教育双减、名企创新给我们的借鉴:华为、比亚迪、腾讯第六讲:企业干部的科技创新思维企业干部必要的科技思维营造外部科技创新环境:产研营大融合营造内部科技创新环境:对专利和版权的激励
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课程背景: 中国保险市场已经正式进入大额保单频出;高净值客户家族式采购的阶段;如何让客户获得更匹配的高额保障,成为高净值客户的家庭财富顾问,这不仅是每个保险从业人员的诉求,也是市场对保险行业从业人员未来发展的基本要求。不断的成交大单不仅能够坚定从业人员信心,也是让队伍形成可持续发展的核心动能。然而,中高端客户的综合保障诉求以及对营销人员的服务要求与传统客户有很大的区别,他们不仅需要我们在保险方面具及其专业的产品解析以及产品组合能力,更需要从业人员对客户的心理诉求、差异化保障需求以及全方位产品配置具有较深刻的了解。简单来说,高净值客户的成交不仅是产品的成交,更是人脉的成交。如何找到你的潜在大客户?如何读懂人心?如何构建大客户成交模型?如何持续成交大单?如何打造差异化、高绩效的客户经理队伍?罗树忠老师结合银行、保险、证券高端客户营销培训经验、客户心理等专业知识,深度研究了保险大单的成交模式,融入九型人格实战应用工具,辅导一批保险精英,取得了大单成交的硕果。并将大单成交的基本流程进行梳理,形成简单、易操作、可持续的大单成交体系。在本课程中,罗老师寓教于乐,让学员能够快速掌握客户心理分析的方法,排查个人成交大单遇到的问题,并形成一套差异化大单成交体系。 课程收益:● 在销售实战中,能把握人性,推进业务过程直达成交● 能运用人性的本能和情绪决策,是否能替换客户不正确的逻辑● 能在微信圈微信群这些新媒体工具中,利用人的存在感实现成交 解决问题:● 客户夸你的产品好,也说公司好,但就是不买,什么原因怎么推进?● 朋友圈中,潜在客户完全无视你,什么原因,怎么推进?● 如何面对客户的突然停止和突然异议?● 客户跟你说的“别人家好”是真的吗?● 你不降价我买别家,这种最后通牒是真的吗?      这些痛点,销售人员都能经常遇到,核心技能是读懂人心,你知道原因了才知道把握人性。      偶然,你很快成交了,你从自己的经验中,和对其他成功销售的学习中,似乎找到了套路,信心满满地针对下一个客户,发现套路完全不好用,这个现象普遍发生,原因在于没有找到客户的心理隐形刚需,被客户千变万化的表面应对牵着鼻子走。     很多通过微信营销获得的客户,没有线下见面机会,需要根据微信中的信息判断人性推进成交。 课程架构模型: 课程对象:销售人员、大客户经理、保险经纪人等课程特色:实用、实战、工具包(上课中就有推进、下课后就有结果) 课程时间:最佳时间:2天1晚或3天,6小时/天 课程大纲开场游戏:找罗永浩去直播带货开场游戏:你穿啥衣服开场游戏:你前三句说啥开场游戏:他怼你,你怎么办? 第一节:把握销售环节的客户心理动态1. 第一次见到你,你要留下什么人设?2. 从小步快跑推进业务,步步为赢3. 读懂拒绝背后的动机,你才是高手4. 成交其实就是心理游戏:吸引、兴趣、对抗、释放应用练习:写出十名你的重要客户第二节:高手三到:眼到、心到、谋到1. 所有你看到的信息,都是客户情报(提供情报记录软件)2. 给你个高手的情报收集工具3. 心理应用:观察、判断、预测、把握应用练习:用情报工具记录客户信息 第三节:实用九型人格心理学——FBI的读心术1. 性格的来源和发展2. 性格在购买决策中的表现3. 九型人格介绍4. 九型人格测试和测试结果讲解 第四节:如何面对特别热情而又很少表达自己愿望的客户1. 2号性格的个性特点与决策过程2. 2号性格的识别3. 得感情者得订单应用练习:在朋友圈中,找出2号性格,进行互动 第五节:如何面对直奔主题而又高调炫技的客户1. 3号性格的个性特点与决策过程2. 3号性格的识别3. 我只为超越买单应用练习:在朋友圈中,找出3号性格,进行互动 第六节:如何面对特别有主见又爱答不理的客户1. 4号性格的个性特点与决策过程2. 4号性格的识别3. 你若懂我,我也懂你应用练习:在朋友圈中,找出4号性格,进行互动 第七节:如何面对学习能力超强又看起来城府很深的客户1. 5号性格的个性特点与决策过程2. 5号性格的识别3. 我会用专业对自己负责应用练习:在朋友圈中,找出5号性格,进行互动 第八节:如何面对小心谨慎又疑神疑鬼的客户1. 6号性格的个性特点与决策过程2. 6号性格的识别3. 我知道真假,你别想忽悠我应用练习:在朋友圈中,找出6号性格,进行互动 第九节:如何面对相像力丰富又总是放大需求的客户1. 7号性格的个性特点与决策过程2. 7号性格的识别3. 不能带来美好,凭什么要我花钱应用练习:在朋友圈中,找出7号性格,进行互动 第十节:如何面对高标准完美又极其苛刻的客户1. 1号性格的个性特点与决策过程2. 1号性格的识别3. 按流程走,按我得标准来应用练习:在朋友圈中,找出1号性格,进行互动 第十一节:如何面对豪放大气又暴力控场的客户1. 8号性格的个性特点与决策过程2. 8号性格的识别3. 江湖大佬做派,说的就是我应用练习:在朋友圈中,找出8号性格,进行互动 第十二节:如何面对佛系随和又不断推脱的客户1. 9号性格的个性特点与决策过程2. 9号性格的识别3. 你以为我真佛系?是的应用练习:在朋友圈中,找出9号性格,进行互动 第十三节:集中训练1. 按性格分组:确定我最容易被什么打动而接受你2. 给每个性格的客户写一段文字结合一个图片3. 课后成交推进策略拟定 第十四节:优秀销售人员个人的成长经历1. 菜鸟怎样建立强大的自信2. 进阶打怪中的学习路径3. 顶级高手的性格特质

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