王生辉：商业模式创新实战演练

课程时间：1-2天；6小时/天

课程对象：董事长、总经理、高层领导班子、创业者

课程背景：

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”

——彼得*德鲁克

今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！现代企业的竞争，将是商业模式的竞争！！！

本课程通过商业模式画布、蓝海战略等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。

课程收益：

掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领

应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述

创新：通过蓝海战略+案例学习，对企业现有商业模式进行创新

评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善

课程目标：帮助企业经营者厘清商业模式的本质，掌握商业模式画布的初步运用，并能够应用于企业实战中，初步掌握商业模式创新的实战技巧。

课程风格：以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程时间：1-2天；6小时/天

课程对象：董事长、总经理、高层领导班子、创业者

课程方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程模型：

课程大纲

第一讲：大道至简：一张画布看透商业模式

一、什么是商业模式？

案例分析：尤伯罗斯

案例分析：施乐

——商业模式的本质

二、如何设计商业模式：商业模式画布

1. 商业模式的四个视角

2. 商业模式画布的九个构造块

案例：IPOD的商业模式

三、商业模式画布的九个构造快（案例说明）

1. 客户细分CS（Customer Segments）

案例：茑屋书店

2. 价值主张VP（Value Propositions）

案例：绿山咖啡

3. 渠道通路CH（Channels）

案例：盒马鲜生

4. 客户关系CR（Customer Relationships）

案例：趣头条

5. 核心资源KR（Key Resources）

案例：酷特智能

6. 关键业务KA（Key Activities）

案例：拼多多

7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）

案例：亚朵酒店

8. 收入来源R$（Revenue Streams）

案例：COSTA

9. 成本结构C$（Cost Structure）

案例：瓦尔厕所

教练演示：与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式

四、五种典型商业模式案例式样

1. 分拆式商业模式：吉利

2. 长尾式商业模式：格莱珉银行

3. 多边平台式商业模式：满帮

4. 免费式商业模式：百度

5. 开放式商业模式：菜鸟网络

分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享

第二讲：蓝海战略——新时代商业模式的起点

一、变革时代的思考方式：升维思考，降维打击

二、什么是蓝海战略

案例：江小白的战略布局图

1. 不断开创的蓝海：行业的演变

2. 蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额

3. 蓝海战略VS红海战略

三、如何设计蓝海战略

1. 价值创新：蓝海战略的基石

2. 战略布局图

3. 四步动作框架

四、蓝海战略的六项原则

原则一：重建市场边界

原则二：注重全局而非数字

原则三：超越现有需求

原则四：遵循合理的战略顺序

原则五：克服关键组织障碍

原则六：将战略执行建成战略的一部分

五、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径（案例）

路径一：跨越他择产业：NetJets

路径二：跨越战略集团：Curves

路径三：跨越买方链：丹麦胰岛素制造商

路径四：跨越互补性产品或服务：三只松鼠

路径五：跨越功能与情感性诉求：QB美发店

路径六：跨越时间；卖房养老

实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位

第三讲：商业模式创新实战与路演（实战演练）

一、商业模式创新的四大核心要素

1. 战略定位

2. 价值链

3. 盈利模式

4. 核心竞争力

二、商业模式设计前提：战略环境扫描

1. 知天：宏观环境分析工具：PESTEL分析

2. 知地：行业环境分析工具：五力模型

3. 知彼：客户需求分析工具：客户移情图、竞争雷达图

4. 知己：企业资源能力分析工具：价值链分析

5. SWOT-F综合分析：锁定焦点，直面挑战

三、重新设计战略定位

1. 市场定位：重建市场边界（客户群体定位）

2. 价值定位：设计价值主张（客户需求定位）

3. 心智定位：明确宣传主题（有限心智货架）

四、重新设计价值传递

1. 渠道通路

2. 客户关系

五、重新设计价值创造

1. 关键业务

2. 核心资源

3. 重要合作

六、重新设计盈利模式

1. 收入来源

2. 成本结构

3. 盈利模式

七、重新设计战略控制

1. 竞争优势

2. 战略控制点

模拟路演：商业模式创新大赛

系统点评+总结回顾