刘澈：脱颖而出的项目路演

课程简介 Background

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

《商讲力©》是近十年来对项目路演影响最大的理念之一！

从产品发布、到招商订货，从融资众筹、到项目汇报……

从乔布斯的iPhone产品发布会，到马云和阿里巴巴的美国上市融资。

用讲直接展示自己的项目、产品和梦想，迅速被识别认可，获得市场、资金和资源的方式叫“项目路演”。

项目路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以人为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式。

如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，

我们认为，衡量一场路演好坏的唯一标准是——产生的结果！

路演者的所有学习，都是指向结果的能力的逐层叠加。

我们首创的第三代——《商讲力©——脱颖而出的项目路演》，用“结果”重新定义路演。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。

《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。

是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。

从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。

历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。

连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。

《商讲力©》以真实场景为导向，以解决演讲中实际问题为目标。

成为国内声誉最高的商业演讲训练项目之一。

基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。

为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

2.目标学员 Problems

目标学员

营销路演团队：各类产品发布、品牌活动等营销路演的相关人员。

招商路演团队：各类项目招商、加盟订货会等招商路演的相关人员。

融资路演团队：各类金融类项目、融资项目、合作项目、创业项目的相关人员。

专业路演团队：主题讲座/沙龙、报告会、论坛各类专业技术路演的相关人员。

路演竞赛团队：各类项目路演竞赛相关人员。

其他团队：其他各类路演相关人员，包括但不限于各类营销、技术、管理、项目负责人等。

解决问题

心理差：缺乏路演意识、应付差事、上台紧张……

内容差：听众记不住要点、感受不到项目优势和价值、听后不行动……

表达差：无感染力、枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业……

控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、无法应对棘手问题……

配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……

套路差：对于常用、每次都从头准备，没有固化模板……

3.课程成果 Benefits

成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型

传统演讲课不系统，内容拼凑破碎，内在逻辑松散。

《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。

成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具

传统演讲课没工具，以知识点传授为主。

《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受训企业实战演讲案例

传统演讲课不实战，授课采用通用案例、学员无法直接链接工作。

《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实演讲案例。

成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习

传统演讲课不全员，课上练习点到为止、无法覆盖全员。

《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。

成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品

传统演讲课没任务，学员课上想学就学，不想学就混。

《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。

成果6：套路模板化——输出受训企业关键营销场景演讲模板

传统演讲课无留存，学习靠个人吸收，没有组织资产沉淀。

《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。

成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划

传统演讲课难落地，学习成果课后很快衰减。

《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。

4.独家优势 Advantages

课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。

《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。

5.课程方案 Solution

课程时长

2~3天（6小时/天），可根据企业实际情况选择。

每班人数

为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。

国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型

心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。

学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。

执行安排

国内第一个标准化【5步10模】演讲训练法。

企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。

6.课程大纲 Outline

训前准备

训前沟通

1. 需求沟通
2. 典型路演场景确定

调研和评估

1. 演讲现状调研
2. 学员能力评估

线上音频课导入

1. 学习动机激发
2. 课上练习准备
3. 待解决问题思考

【方法】电话会议、问卷调研、线上课前导入

【工具】《商讲力©课程说明书》《商讲力©调研评估问卷》《商讲力©线上课前导入音频课》

模块1：项目路演基础和模型

的定义和标准

1. 演讲的本质
2. 项目路演的目的
3. 项目路演的典型场景
4. 项目路演的评价标准
5. 演讲的“双通道驱动”模型
6. 项目路演的“5P5T”模型

演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®

1. “心”（Psychology）——心理心态能力
2. “讲”（Point）——内容结构能力
3. “演”（Perform）——表达演绎能力
4. “动”（Participate）——互动控场能力
5. “场”（Place）——辅助配合能力

演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©

1. “学”（Training）——学习阶段
2. “练”（Try）——练习阶段
3. “模”（Template）——模板化阶段
4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段
5. “考”（Test）——考核阶段

【案例】项目路演五层能力实例

【工具】演讲5P5T©模型

【演练】自身五层能力评估

【输出】每位学员自定演讲主题

模块2：心/Psychology——项目路演的心理心态

演讲的心理心态模型——“心力火箭© “

心的作用是驱动

第一种力：项目路演的心态准备

1. 项目路演中的“三阶动机“
2. 项目路演动机发掘法的两类方法

第二种力：项目路演的紧张克服

1. 项目路演紧张的“三段链条“解析
2. 项目路演化解紧张的四类方法

【案例】“三阶动机”案例、“三段链条”案例

【工具】“心力火箭©“、”演讲咒语卡©“

【演练】心态调整练习、克服紧张练习

【输出】每位学员自定主题演讲动机发掘

模块3：讲/Point——项目路演的内容逻辑

项目路演内容逻辑的三级模型理论

1. 一级建模思维化
2. 二级建模场景化
3. 三级建模实战化

项目路演内容逻辑的一级模型——思路地图©

1. 思路地图©的作用
2. 项目路演就是牵引客户思维的“一场旅行”
3. 绘制思路地图©的七步法则

思路地图©第一步：定义结果

1. 项目路演目标的误区
2. 项目路演目标四要素
3. 如何设计目标

思路地图©第二步：分析听众

1. 客户听众分析三维度
2. 客户听众信息的三个来源
3. 如何分析客户听众

思路地图©第三步：选择亮点

1. 营销的超极句®原理
2. 项目路演记忆点设计四要素
3. 如何设置记忆点

思路地图©第四步：设计逻辑

1. 项目路演思维逻辑设计的两个维度
2. 项目路演的四种常用思维
3. 如何设置强力的思维牵引

思路地图©第五步：匹配支撑

1. 项目路演支撑设计的两个维度
2. 如何设置支撑

思路地图©第六步：开头结尾

1. 项目路演三种开场设计
2. 如何设计高吸引力的开场
3. 项目路演收尾设计的两个要素
4. 如何设计强力的收尾

项目路演内容逻辑的二级模型——场景模板©

1. 场景模板©的作用
2. 场景模板的颗粒度
3. 通用模板和公司化模板

项目路演评审

1. 项目路演的本质
2. 项目路演的五大阶段
3. 项目路演结果评审的三种方法
4. 项目路演结果评审的五大维度

项目路演模板©的第一层

1. 第一层回答的3大问题
2. 模块一：如何讲机会
3. 模块二：如何讲优势
4. 模块三：如何讲收益

项目路演模板©的第二层

1. 第二层回答的9个问题
2. 模块一：如何讲定位
3. 模块二：如何讲市场
4. 模块三：如何讲前景
5. 模块四：如何讲方案
6. 模块五：如何讲竞争
7. 模块六：如何讲情怀
8. 模块七：如何讲投入
9. 模块八：如何讲回报
10. 模块九：如何讲风险

项目路演模板©的第三层

1. 第三层回答的21个问题
2. 21个问题要点详解
3. 项目路演的21个答案

项目路演模板©PPT结构模型

1. 1 业务定位
2. 2 问题机会
3. 3 机会规模
4. 4 解决方案
5. 5 商业模式
6. 6 发展计划
7. 7 竞争分析
8. 8 竞争优势
9. 9 核心团队
10. 10 融资计划
11. 11 财务预测

项目路演内容逻辑的三级模型——实战话术©

1. 实战话术©的作用
2. 实战话术©的设计方法
3. 实战话术©的练习方法

【案例】典型项目路演案例逻辑分析

【工具】“项目路演思路地图©”、“项目路演场景模板©”

【演练】“极限项目路演“挑战、5分钟项目路演设计与演练（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲内容结构设计

模块4：演/Perform——项目路演的演绎表现

演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”

1. 表达和内容的关系
2. 表达在演讲中的作用

项目路演的讲台基础

1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用

第一根天线：项目路演语言表达的六种武器

1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快

第二根天线：项目路演语音表达的六种武器

1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪

第三根天线：项目路演肢体表达的六种武器

1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装

项目路演感染力表达速成法

1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
3. “黄金表”的使用

【案例】名人项目路演语言/声音/肢体表达方式案例分析

【工具】“演绎天线©“、“表现力黄金表©”

【演练】全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲表现力优化

模块5：动/Participate——项目路演的互动控场

演讲的互动控场模型——“互动环路©“

1. 互动的本质是参与
2. 互动的节奏和频率

互动一环：项目路演的听众吸引技巧

1. 两种听众牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法

互动二环：项目路演的听众带动技巧

1. 带动听众三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——听众激励的五种方法

互动三环：项目路演的问题应答技巧

1. 问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型

互动四环：项目路演的教练式互动技巧

1. 终极互动技巧
2. “苏格拉底”法则的应用

项目路演突发情况应对技巧

1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误

【案例】典型影响场景中的互动案例分析

【工具】“互动环路©“、”问题回旋镖©“

【演练】全员“四环互动“式演讲练习（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲互动设计

模块6：场/Place——项目路演的辅助元素

路演中使用的PPT设计模型——“演示五化©”

1. 项目路演中的PPT 
2. PPT和演讲者的关系
3. PPT视觉心理学

第一化：PPT设计的结构化——更简洁

1. PPT结构化的核心法则
2. 如何正确分配PPT的内容
3. 如何清晰体现PPT的结构
4. 如何精确定位PPT的位置

第二化：PPT设计的重点化——更清晰

1. PPT重点化的核心法则
2. 如何让PPT视觉更清晰
3. 如何让PPT主题更清晰
4. 如何让PPT内容更清晰

第三化：PPT设计的图像化——更有力

1. PPT图像化的核心法则
2. 三类图形化
3. 两类图表化
4. 四类图片化

第四化：PPT的美观化——更漂亮

1. PPT美观化的核心法则
2. 文字的两大原则
3. 配色的三大原则
4. 构图的五大原则

第五化：PPT设计的动态化——更流畅

1. PPT动画的核心法则
2. PPT动画的应用点
3. PPT动画类型的选择

项目路演中的其他辅助物

1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合

【案例】项目路演PPT优化案例分析、项目路演中PPT的运用案例分析

【工具】PPT布阵图、“演示五化©表”、演讲配合要素自检表

【演练】PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）

【输出】每位学员自定主题演讲辅助要素设计

模块7：练/Try——全员场景化项目路演实战练习

路演实战训练模型——“设制讲馈改”©

1. 确定时长：根据课上或者课后可支配时长
2. 确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长
3. 确定场景和主题：根据企业具体需求
4. 确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交

设——路演设计

1. 每学员结合真实工作场景、独立确定主题
2. 完成“心讲演动场“各模块设计

制——路演制作：

每学员独立完成文案、PPT、和其他辅助物的制作

讲——实战演练：

每学员当众完成自己的路演

馈——复盘点评：

对每学员路演内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评。

录制每位学员路演视频。

改——优化提升：

每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己路演。

进入下轮“设制讲馈改“循环

【方法】全员练习、三级反馈、讲师点评

【工具】 “心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡

【输出】每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。

模块8：模/Template——企业关键路演模板设计

企业关键路演的模板化

1. 路演能力复制必须模板化
2. 路演效率提升必须模板化
3. 路演资产沉淀必须模板化
4. 路演自我造血必须模板化

确定企业的“关键路演”

1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的路演场景
2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键路演场景
3. 例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目融资、招商等
4. 每个场景分配给一个学员小组

“关键路演”演讲动机设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“关键路演”动机设计

“关键路演”结构和内容设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“关键路演”目标设定
3. 完成每个“关键路演”听众分析
4. 完成每个“关键路演”结构和内容设计
5. 完成每个“关键路演”开头和结尾设计

“关键路演”表达和演绎方式设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“关键路演”语言表达设计
3. 完成每个“关键路演”语音表达设计
4. 完成每个“关键路演”肢体表达设计

“关键路演”互动方式设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“关键路演”“基础互动“设计
3. 完成每个“关键路演”“体验式互动“设计
4. 完成每个“关键路演”“问题答复环节“设计

【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡

【输出】每场景演讲设计稿

模块9：模/Template——企业关键路演模板制作

“关键路演”《演示PPT》制作

1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“关键路演”使用的PPT制作

“关键路演”《演示说明》制作

1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“关键路演”说明性文档
3. 包括本“关键路演”动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
4. 包括本“关键路演”听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项

【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

【工具】PPT模板、《演示说明》模板

【输出】每场景PPT、《演示说明》

模块10：模/Template——企业关键路演模板呈现和评审

“关键路演”结果呈现

1. 各组登台展示“关键路演“设计成果

“关键路演”答辩和评审

1. 讲师点评和优化建议
2. 答辩和评审

“关键路演”种子演讲者圈定

1. 讲师对所有参与学员给出参考评价
2. 圈定“种子路演者“

【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡

【输出】每个关键路演模板V1.0版本

！！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。

训后计划

落地方法 

1. 5P5T©模型回顾
2. 完成5P5T©模型中未完成的部分

持续学习

1. 线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）
2. 线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）
3. 线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）

持续练习

1. 按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）
2. 社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）

持续转化业绩

1. 确定企业“关键路演”量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）
2. 对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）
3. 通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）

课后支撑（可选）

1. 教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导
2. 教练对企业重大演讲场景进行现场督导

【方法】社群化、线上化持续学习和考核

【工具】《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒

7.客户见证 Cases

课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。

十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。