李炯：《中国加工贸易转型升级战略与路径》

一、加工贸易的概念

1.来料加工：

Processing with Customer′s Materials

(Toll Manufacturing)

2.进料加工

Processing with Imported Materials

(Contract Manufacturing)

3.来料加工和进料加工的区别

二、加工贸易应注意的主要事项

1.加工手册

2.损耗率

3.进料作价方式和退税

4.加工手册核销

三、转型升级战略

1.中国制造到中国智造

2.中国智造到中国创造

3.中国产品到中国品牌

四、转型升级战略路径

1.中国目前主要以制造环节为主，赚取一些代工费（OEM）;

2.商务和流通领域环节，产品的高附价值被国外赚取；

3.向微笑曲线两端发展：从商务方面来看，企业产品的高附加值要从两个方面延伸：第一个方面是往研发端去延伸，第二个方面是往渠道品牌销售方面延伸。

4.介绍如何打造、运营品牌

引导和帮助企业向品牌建设方向思考，帮助企业创造品牌，赋能企业转型发展。

品牌应如何打造：要有“品类定位”、“品牌价值系统”、“视觉战略及有竞争力的产品与渠道”。

品牌应如何运营：“市场趋势”、“品牌战略路径”、“品牌营销点位系统”、“品牌文化系统”、“运营策略”、“推广策略”等。

从长计议，转型升级战略是做出自己的品牌(自有品牌）（OBM）。国内OEM/ODM厂商应该在对外贴牌生产中，注意不断吸收国外企业优秀的生产经营管理经验，注重提高自身的技术和管理水平，在接受贴牌生产的委托订单中，完成资本的原始积累，不断做大做强，同时加大研发投入，关键技术拥有自主知识产权，创出自己的品牌，实现从OEM/ODM向OBM的升华，惟其如此，不仅避免了商标侵权纠纷和为人作嫁，还可以自己的品牌逐步占领市场，日益增加自己的话语权，获取较高的利润，不断壮大企业实力，实现从中国制造到中国智造再到中国创造，从中国产品到中国品牌的华丽转身。

5.在品牌打造的同时，注重品牌合规

品牌合规经营必不可少：法律化是品牌体系的核心要素，绝不可缺；品牌法律化是一个系统工程，绝非注册一枚/几枚商标而已；保护知识产权，注重风险防范。

6.关键是加工贸易各种人才的培养和使用

7.实现国内国外双循环

四、成功案例分享

1.佛山EE汽车照明案例

1.1代工和订单生产

1.2进料加工复出口

1.3创立自有品牌，自主生产，自主营销

1.4加大研发力度，自主创新，关键技术拥有自主知识产权（专利）

2.深圳FL水上用品案例

1.1来料加工阶段

1.2进料加工复出口

1.2自主创新，创立自主品牌，先打开国内市场，后以自主品牌出口

3.连云港电视案例

进料加工复出口

4.上海浦东JL塑胶制品案例

4.1自有品牌OBM内销，自有品牌OBM外销

4.2大客户也是以自有品牌OBM+大客户品牌贴纸外销(ODM)：价格优惠大

4.3超大国外客户外销OEM但价格优惠小。

4.4超大国内客户内销坚持自有品牌OBM。

4.5既内销又外销，实现国内国外双循环。