刘光耀：上市公司的年度经营规划的制定与落实

【课程背景】

伴随着中国经济发展的减速，国内企业在市场竞争的环境下，面临人力成本、环境成本、融资成本的增加，众多企业面临生死存亡的境地。企业如何转型？如何留住核心员工?如何建立自己的竞争优势？成为企业生存、发展的痛点。

通过企业内外资源的研究及资源的匹配，有效运用战略工具对企业未来发展进行规划，实现企业内部协同和外部协同，从而实现企业战略目标。

本课程通过案例复盘将大量的案例中的构思、设计、运用的过程情景再现，将学员带入其中，深刻领悟战略要素的重要性及其魅力，直接面对企业困惑，拓展企业的思路，突破发展瓶颈、推进组织变革、提升管理效率、建立核心竞争力，是帮助企业和个人发展、提升企业融资能力、保障企业持续发展的经典课程。

【课程收益】

1. 通过系统学习战略理论，使企业超越视角，以产业发展和产业定位的思维来把握未来。
2. 在商业多样性的环境中找到自己的优势。
3. 统一团队管理思想，形成整个团队的系统思考。
4. 提升企业管理团队的决策能力和执行能力。
5. 初步掌握市值管理的基本方法；
6. 合理运用产融互动的逻辑方法；

【培训讲师】：刘光耀

【课程时间】2（6小时/天）

【课程对象】企业中高层干部

【课程内容】

1. 上市公司1+4顶层设计方法论
2. 核心价值：从经营产品利润到经营企业价值
3. 三资理论实践：资源、资产、资本
4. 战略定位，模式创新，股权激励（企业经营管理升级），资本运营。
5. 上市公司的市值战略体系
6. 影响企业价值的关键指标
   1. 利润
   2. 市盈率
7. 市值成长规律
   1. 时间周期
   2. 企业市值
   3. 行业类别
8. 企业资本价值成长的主要因素
   1. 行业：所属细分行业，符合消费结构演变趋势及行业发展预期
   2. 业绩：业绩表现，关注核心财务指标
   3. 品牌：拥有自主品牌且具有品牌影响力
   4. 聚焦：战略聚焦，有拿得出手的主业
9. 完整的市值管理体系
   1. 利润：

• 赛道
• 产业领域/业务结构
• 商业模式
• 核心能力与资源
• 赛车
• 组织管理
• 品牌/市场
• 战略投资-并购/投资
• 财务管理/金融策略
• 信息化/IT系统
• 赛车手
• 企业家/创业者
• 人力资源/干部队伍建设

1. 市盈率：

• 股东/股权
• 股东结构优化
• 股权比例设计
• 股权激励
• 估值因子
• 成长性预期
• 并购重组预期

• 资本市场周期
• 牛市/熊市
• 结构性牛市
• 大/小周期
• 周期中不同主题
• 4R管理
• 投资者交流
• 分析师研判
• 监管机构沟通
• 媒介管理

1. 企业市值战略方法论
   1. 市值管理六个入口

• 公司战略
• 资本运作
• 业务结构
• 盈利能力
• 股东结构
• 4R  管理

1. 影响战略的重要因素
2. 迈克尔波特
   1. 定位
   2. 取舍
   3. 配称
3. 影响企业发展战略的周期因素
   1. 经济周期
   2. 产业周期
   3. 技术周期
   4. 资本周期
   5. 企业周期
4. 影响企业战略发展的内部因素
   1. 产业与业务是否匹配？发展模式继续有效还是需要完善？
   2. 管理与业务是否匹配？管理模式是否还符合发展模式的需要？
   3. 产业层面

• 产业空间
• 竞争格局
• 关键竞争要素

1. 业务层面

• 战略定位
• 业务模式
• 盈利模式
• 经营业绩评估
• 历史成功要素

1. 管理层面

• 目标计划
• 协同机制
• 组织体系
• 绩效管理
• 队伍建设
• 激励约束

1. 企业发展的核心目标：产品/服务是企业与客户形成连接的纽带

1. 有效性
2. 动态化
3. 效率化

1. 资源配置：基于发展方向、目标与现实差距配置资源

1. 市场

• 销售模式设计
• 市场竞争策略

1. 技术

• 技术研发方向
• 产品战略规划
• 产品定价策略
  1. 供应链
• 采购、生产、仓储、物流优化方向

以终为始-预算从成果开始

1. 财务与绩效管理

1. 利润中心——收入指标、成本指标、利润指标、市场份额等
2. 成本中心——成本指标、费用指标、生产率指标等
3. 投资中心——收入指标、成本指标、利润指标、资产报酬率

案例+小组讨论：绩效管理的设计

1. 基于平衡记分卡的设计预算路径：综合制定关键成功要素（CSF）&关键岗位KPI
   1. 财务层面
   2. 客户层面
   3. 运营层面
   4. 学习和成长层面

案例+小组讨论：价值路径规划—CSF&KPI

1. 目标分解：业务板块总部职能

1. 业务战略（各业务板块/事业部）
2. 职能战略（各职能部门/共享中心）

1. 层级分解：
   1. 孙公司/大区

• 二级部门企业级目标的分解
• 各孙公司/大区的战略、总部职能部门下的各小组
  1. 项目部/小组生产厂/岗位
• 各项目部/小组/区域/生产厂/岗位的战略目标与计划

1. 职能分解战略保障

1. 治理决策
2. 组织管控
3. 绩效战略
4. 财务核算
5. 企业文化
6. 信息化