高拥军：建设工程全过程合同管理与风险控制

【课程说明】

合同管理是工程项目管理的核心，它始终贯穿于企业管理的全过程。现代工程项目复杂，多方参与、周期长，致使项目的风险因素多、风险大。近年来，由于合同风险分配不合理、合同文件内容多、合同文件不规范等原因，合同纠纷案件逐年上升，其及时处理和解决显得越来越重要。因此，加强合同管理，防范合同风险，已越来越多地受到项目参与方的重视。

项目管理者，必须防患于未然，加强企业全面管理。要做到在项目各个阶段，通过全过程的合同管理，规避、化解、转移项目风险事件带来的后果，实现由事后救济转变为事前防控、事中控制。建立全过程的合同风险防控体系，是确保企业目标实现的根本保障，也是建筑施工企业最重要的工作内容和目标。

【课程收益】

1.学习如何建立和实施完整的合同风险控制体系；

2.学习投标及合同签订之前的工程项目风险识别、风险分析、审查和会签；

3.学习合同实施过程中的合同交底、合同执行战略选择、合同变更与索赔管理；

4.学习防范、转移、化解工程合同风险；

5.学习合同实施后的工程款清欠、诉讼等工作；

6.学习工程结束后合同风险管理的总结和合同风险预控指标体系的修正和纠偏方法；

【课程大纲】

一、建设工程合同关系 

二、建设工程合同管理的主要内容

三、合同管理的总体要求
四、合同风险的分类

1.合同的客观风险及客观风险关注点

【案例1】  合同惯例风险

【案例2】  工程变更

2.合同的主观风险

【案例1】   不平等合同

【案例2】   单方约束条款

【案例3】   合同缺陷

五、合同风险的有效防范 

合同管理从大的方面可以划分为招标投标阶段，合同订立阶段和履行、收尾阶段。

★招标投标阶段包括：投标报价信息、报价策略、报价漏项或多项的风险。

★合同订立阶段包括：合同调查、谈判、起草、审核、签署等环节。

★合同履行阶段包括：合同的履行、补充和变更、解除、结算、登记等环节。

★合同收尾阶段包括：合同风险管理的总结和合同风险预控指标体系的修正和纠偏。

把好“N关”：1. 把好评审关2. 把好谈判关3. 把好保函关4. 把好交底关5. 把好分包关6. 把好签证关7. 把好履行关8. 把好收尾关

（一）投标报价阶段风险及防范

1. 该环节的主要风险

2. 该环节的风险防范

（二）合同订立阶段风险及防范

           1.该环节的主要风险

2.风险防范：

            1）规范合同文本

            2）合同评审

【案例1】：某承包人的合同审查表

【案例2】：某工程合同分析及对策

            3）把好谈判关

合同谈判案例：1.谈判技巧一：依法造势

                  2.谈判技巧二：抓大放小

                  3.谈判技巧三：针锋相对

                  4.谈判技巧四：舍远求近     

4）合同文件签署

5）把好保函关

（三）合同履约阶段风险管理

该阶段主要风险有：一方违约造成损失，遭到对方的索赔；未办理工程签证或签证无效；未保留有利的索赔证据或证据无效；违反合同条款，未按合同约定的期限、金额或方式付款；疏于管理，未能及时催收到期合同款项；在没有合同依据的情况下盲目付款等。

主要内容及管控措施有：

1.制定合同执行战略 ——合同交底与履行策划

2.加强分包管理

3.严格合同履行
4.重视工程结算——工程靠做，效益靠算（结算策划）

5.注重签证管理

6.重视合同补充、变更和解除

7.做好合同纠纷处理

【案例】：合同纠纷问题--合同文件组成及解释顺序

【实务咨询】合同约定，“总包人收到发包人支付工程款后再向分包人支付”的条款，效力如何认定？

【案例】：乙供料出现质量问题时怎么办？

【实务咨询】公司承接某工程，工期为100天，每拖延竣工一天违约金为2万元...应该怎么办？

【实务咨询】施工图纸与招标图纸不一样怎么办？

【实务咨询】甲方发出招标文件，约定工程总价按照图纸包干...我公司应该怎么办？

【实务咨询】甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？

【案例】：我公司与甲方签订的工程施工合同约定签证资料必须加盖甲方公章方为有效...我公司应该怎

么办？

（四）合同收尾阶段的管理

1.工程结束后,合同风险管理的总结和预控指标体系的修正和纠偏  
2.建立完整、详细、准确的项目资料档案

3.高度重视工程款清欠

4.建立合同登记档案

【案例】--解开合同之谜：

（五）合同案例N个

【课程总结】 对施工企业建立合同风险防御体系的总体建议