陈旻：市场管理策略与品牌

主题

培训内容

消费人群细分

目标消费人群细分

• 用哪些指标进行消费人群细分
• 划分消费人群的三种方法，分别需要用到哪些指标
• 不同消费人群的品牌与产品偏好。
• 不同消费人群的购买决定因素、价格/价值取向

品牌规划

品牌并不仅仅是创意和概念，品牌是一个价值体系。

• 搭建品牌金字塔
• 如何表现品牌基本架构和内容
• 品牌表现的基本要素与策划思路

品牌定位

定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：

• 定位的六种方法
• 根据市场现状选择定位方向
• 品牌更新与品牌活化

品牌与消费者匹配

• 定位：不同消费人群的品牌定位差异
• 调性：不同消费人群的品牌调性差异
• 核心价值：不同消费人群的品牌核心价值差异

产品定价模式

• 财务定价法
• 参考竞品定价法
• 参考替代品定价法
• 撇脂定价法

定价策略

• 不同市场环境下的定价策略
• 不同生命周期的产品定价
• 不同营销模式下的定价策略

渠道与终端价格体系

• 不同渠道的消费者分析
• 渠道、终端价格体系制定
• 销售政策制定的原理和方法

产品组合与价格政策

• 波士顿矩阵在产品定价中的运用
• 产品线划分与相关定价策略

价格体系与市场环境匹配

• 竞品分析与市场环境分析
• 一地一策定价的操作要点

价格体系与消费人群的匹配

• 根据消费人群设计产品组合
• 根据消费人群调整价格体系

推广工具——

新媒体

网络最大的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是电子商务成功与否的核心。

• 基于PC的互动与基于移动互联的互动
• 如何建立品牌与网民的互动
• 如何引导网民之间的互动
• 让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
• 新闻与广告的博弈——软文编写营销策略
• 交互时代的社交红利——博客与微博营销策略
• 让我更接近你——社区论坛与知识问答策略
• 行走天下的企鹅——QQ营销运营策略
• 圈子的力量——微信推广策略

推广执行——

基础传播与引爆

推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。

1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品

• 基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
• 基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合
• 传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合

2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品

• 推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆话题点
• 推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
• 推广引爆：花1块钱做事情，花10块钱说出去

3、推广传播的执行关键

• 实效第一，媒介第二
• 公关第一，广告第二
• 精准第一，覆盖第二

市场运作——

新的机会已经来临

• 2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？
• 2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？
• 国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？

真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？

今天，中国的核心电商消费人群已经成熟，最好的时代来了，你能把握住吗？

• 电子商务人群的基本特点与喜好
• 电子商务人群网购发展趋势

市场策划——

系统营销

1、提升市场团队的生产力

• 市场团队的能力评估
• 一个强力市场团队的能力结构
• 市场团队能力提升的方法

2、设立积极进取的目标

市场团队的目标如何设置

市场团队的量化目标与非量化目标

3、系统营销架构

• 品牌与产品     市场布局
• 分销与渠道     价格与政策
• 推广与传播

1、低成本市场氛围营造

• 市场氛围如何营造，达到XX品牌的海洋的效果
• 如何低成本达到传播效果
• 如何结合市场氛围营造设计促销方案

2、事件营销引爆市场

• 如何找到切合目标消费者的爆点
• 事件营销中的传播与推广
• 品牌与消费者互动如何设计
• 品牌引导下的消费者之间的互动如何设计