王长震：数字化企业的商业模式升级与创新沙盘模拟课程

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13731

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适用对象

董事长、CEO、总裁、分公司总经理、高级总监等企业经营者副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

课程介绍

学员收益

伴随着科技创新与移动互联的深入渗透，“互联网+”时代--乌卡时代(VUCA)--变幻莫测的时代--全面到临，企业经营的环境不断嬗变，我们再也难以从现成的典章中寻找答案了，新的时代环境，更需要新的应对策略

随着“互联网+”时代的到来，同时伴随科技创新、新兴风口的崛起和传统行业的升级转型，很多之前的经验、传统的商业模式越来越不能满足我们现在的需要，无法解决我们当下面临的问题和困境，相反，移动互联网时代不断自我迭代、自我优化的新商业模式创新，更能帮助我们解决问题，化危机为商机。

关键词:互联网+、盈利模式、科技创新、社群经济、平台裂变、战略联盟、转型升级、新商业模式

通过深入探讨，学员可以掌握了解并掌握:

新商业模式设计之互联网+:科技创新与3类纵深价值

新商业模式设计之价值-一如何设计强大的盈利系统

新商业模式设计之升级-一升级:如何打造强大的战略联盟

新商业模式设计之未来--如何进行企业孵化与扩张裂变

本沙盘课程是由具有多年创业和管理经验的专家精心打造。本课程在简要介绍商业模式的定义和发展历史的基础之上，详细论述了商业模式的 4 个核心元素，即资源、交易、价值和叙事；实际演示了处于不同发展阶段的组织如何利用 RTVN 框架、精益画布、奥氏商业模式画布设计、构建和修正商业模式；同时还讲述了如何在商业模式变革和创新的基础上设计可持续的商业模式。老师用丰富的案例、生动的图表一步步帮助读者设计、构建、修正和创新商业模式。

适合对象

董事长、CEO、总裁、分公司总经理、高级总监等企业经营者

副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

教学方式

新商业模式解构、实操案例教学、诊断工具练习、互动讨论、情景模拟、方案成果输出

上课时间

两天（沙盘推演、穿插讨论、案例解析、集中研讨）

课程大纲
模块一：企业为什么商业模式设计？

一、万达广场的BT模式

二、重庆某钢琴培训公司的BT模式

三、杭州一家健身房的商业模式

四、轻资产――只有3个人的旅游公司

五、转型、转向、转行――商业模式是关键

六、FBI 最新数字编码体系带来的启发

七、中国企业到美国上市，一个好的定位战略是与一个成功的美国企业建立类比关联

八、什么样的企业是投资者眼中的好企业？

九、巴菲特眼中好的商业模式

十、做得比别人好就能够成功吗？

十一、智慧的精髓是“心随精英、口随大众”

模块二什么商业模式最赚钱

一、如何成为一个预知趋势的专家

二、资源类

案例：中国森林公司

三、三农

案例：多利农庄――用新模式让你相信这真的是有机蔬菜

案例：艾格菲的转型

案例：加加食品的毛利润为什么如此之高？

四、消费品

案例：用肯德基物流聚集“冷链”――打造陕西最大的餐饮

公司

案例：经销商在手，本土老大很有话语权

案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收

案例： PE 投资和VC 投资需注重经销商环节

案例：浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思

路

案例：上海红酒交易中心：红酒融金

案例：华录百纳影视――一家只有42 个人的上市公司

案例：儿童体验产业

案例：宋城如何成为中国旅游演艺第一股

五、现代服务业

案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的

案例：东风股份的转型――掌控高利润区

案例：金螳螂的标准化创新，成为国内第一家上市的装修

公司

六、金融业

案例：宜信：小额信贷“P2P”

案例：神奇的金融街8 号当铺――金融仓储模式

七、房地产业

八、类房地产行业

案例：瑞卡租车

案例：北京世鳌商务中心

九、TMT

案例：信泽传媒：从“圈地”到“圈人”

案例：客多传媒：店铺Matrix

案例：四海商舟，借“舟”出海

案例：易到用车，租车业的携程模式

案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台

案例：袜管家：网上如何卖袜子

案例：病友网

案例：技能分享网

十、连锁行业

案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？

案例：汽车维修业的高利润点在哪里

案例：乔氏商店

案例：“美元树”

十一、房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区

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• 王长震：商业银行网点管理沙盘模拟课程简介: 一、课程目的能够让学员对商业银行网点的核心工作有比较全面的认识能够根据不同市场情况对商业银行网点业务进行合理规划能够根据商业银行网点业务进行人员规划能够针对不同岗位理清具体人员素质要求、岗位职责，并运用能力素质模型进行分析能够评估银行网点的绩效，并提出改善建议能够理解银行网点的成本项目，并进行适当的成本控制能够对银行网点的客户营销进行要素分析二、适用对象与培训时机培训对象：商业银行网点管理人员、商业银行三级及四级支行行长、商业银行新入职员工培训时机：新员工入职时；基层员工升任管理岗位时；支行行进阶培训；三、培训时间一般两天培训（周六日）；特殊情况可根据客户时间增减培训内容。四、项目主题及内容提要序号主题内容提要1商业银行人员与网点规划每个经营周期根据业务规划确定人员与网点数量2商业银行基层领导与团队建设分析团队管理几大要素，并在沙盘中实践如何成为一个好的基层领导3商业银行执行与控制按照业务规划执行每个操作步骤，每个经营周期检讨偏差4商业银行网点业绩管理用鱼骨图分析影响业绩的关键因素，并提出整改措施5商业银行市场营销与业务规划每个会计年度密切关注外部环境变化并进行业务规划6商业银行组织管理课程比较并讨论现实中商业银行网点的不同组织形式与管理模式五、培训内容主题一商业银行人员与网点规划1、目的要求（1）通过测算沙盘模拟中的业务总量，掌握影响人员与网点规划的因素。（2）理解银行网点的人员构成及其职责，建立网点运营的全局观。2、内容（1）成立若干支银行网点管理团队；（2）规则介绍、破冰起航；（3）各商业银行网点公布自己的名称、管理理念与发展目标；（4）按每年的预计业务量进行人员和和网点规划。主题二商业银行基层领导与团队建设1、目的要求（1）通过沙盘模拟认识银行网点基层领导的职责；（2）在沙盘模拟中掌握团队建设的关键点。2、内容（1）每期选评团队领导，并由其带领团队完成每期运营；（2）制定团队目标，并检讨团队决策规则。（3）判断影响团队士气与能力的因素，结合沙盘规则制定改进措施。（4）总结整个沙盘运营中，最优秀团队与其他团队的区别。主题三商业银行执行与控制1、目的要求（1）理解在银行网点工作执行力的重要性；（2）理解各职务的职责，能对职责履行情况进行互评；（3）能够运用PDCA工具，给出控制意见。2、内容（1）各网点主任分别宣布综合柜员、会计主管、业务主管、客户经理、人事助理岗位人选；（2）各职位写出沙盘模拟中的职责；（3）对比沙盘模拟中的职责与现实银行网点相应岗位职责的区别；（4）各网点主任组织团队进行模拟运营，填写资金规划表；（5）在每一期运营中，各组对比规划，检查执行情况。（6）对执行偏差提出控制措施，并用鱼骨图找出偏差原因。主题四商业银行网点业绩管理1、目的要求（1）理解商业银行网点的损益表（2）能够完成简单的商业银行业绩分析报告2、内容（1）各组填写损益表；（2）分析损益表各项指标，分析各类成本构成。（3）从成本、人员能力、营销技巧等方面探讨业绩不佳的原因。（4）对比其他各组绩效，制定改进计划。主题五商业银行市场营销与业务规划1、目的要求（1）能够根据市场状况判断客户类型；（2）能够针对不同类型客户说明营销重点；（3）在竞争环境下进行合理的业务规划；2、内容（1）各组分析市场环境的变化趋势；（2）各组判断市场竞争情况；（3）制定本期业务规划及下期业务重点。（4）各组竞标，分别按照不同营销重点采取不同的竞争措施；主题六商业银行组织管理目的要求（1）充分认识银行网点中组织形式的多样性；（2）理解不同组织形式可能导致的管理模式不同；2、内容（1）设计本沙盘运营中的组织形式；（2）对比现实中银行网点组织结构与责权分工；（3）讨论不同组织结构的特点及适用场合；（4）分析这些组织结构所引起的管理模式差异；

• 王长震：汽车经销商4S店运营管理沙盘模拟: 【课程总括】授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：中高层管理者；网点负责人；集团区域高管；储备干部；学时安排：二天（12小时）课程背景：汽车经销商网点的管理流从内到外逐层建立的时候，我们发现提高一个网点的营销能力，往往不在于他们的礼仪多好，服务态度多好，营销绩效多么棒，更多的问题回归到网点战略定位、内部资源整合、市场需求分析、外部资源调动、服务方案设计和实施等5大问题上，如何让网点管理者从以点做点的传统工作思路上，学习以点带面形成团队营销的工作流是管理者们普遍感觉难的问题，我们借助沙盘模拟训练的方式引导参与者深刻体会行销团队建设的重要性，站在以解决客户问题为导向的工作思路中建立内部资源组织结构。课程目的：1、能够让学员对商业汽车经销商网点的核心工作有比较全面的认识；2、能够根据不同市场情况对商业汽车经销商网点业务进行合理规划；3、能够根据商业汽车经销商网点业务进行人员规划；4、能够针对不同岗位理清具体人员素质要求、岗位职责，并运用能力素质模型进行分析；5、能够评估汽车经销商网点的绩效，并提出改善建议；6、能够理解汽车经销商网点的成本项目，并进行适当的成本控制；7、能够对汽车经销商网点的客户营销进行要素分析。课程时间：2天，6小时/天培训时机：新员工入职时；基层员工升任管理岗位时；支行行长进阶培训。课程大纲第一讲服务营销沙盘模拟准备一、沙盘架构介绍二、沙盘规则详介三、沙盘模拟网点（团队）组建四、模拟网点战略制定第二讲服务营销沙盘模拟实战模拟网点服务运营管理，在线电子沙盘上进行推演，省事、省力、使学员把更多的时间用在决策、分析和讨论分享之中。一、模拟经营第一期各模拟网点根据市场环境自主经营，并进行经营结果总结分析、分享。讲师评点及知识点讲解：市场调研、定位选址、有形展示1. 运营服务企业的 “天龙八步”第一步：SWOT 分析→制定 STP 战略1）SWOT 分析小工具2）STP 战略制定讨论与分享根据网点背景资料形成未来企业的发展思路。各模拟网点成员可以把自己对网点未来发展的建议发布出来，其他队员在此基础上进行战略的讨论，来共同制定网点的未来发展方向。特别提示：网点战略的制定对于网点未来的发展有着非凡的指导意义以及作用，在制定的过程中强烈建议加入一些时间点、阶段化的目标来更好的帮助自己进行决策，如在第几期我们的市场份额组成要达到什么程度、在第几期时我们的市场占有率要达到多少等等。二、模拟经营第二期各模拟网点根据市场环境自主经营，并进行经营结果总结分析、分享。讲师评点及知识点讲解：客户关系管理：以顾客为中心的服务营销1.顾客是如何来评价服务质量的2.如何取悦消费者,设定服务产品框架3.如何处理顾客冲突和服务补救1）服务失误及补救的影响2）顾客对服务失误的反映3）顾客的补救期望4）服务补救策略5.案例分析讨论 1.结合本职工作，谈谈如何正确对待顾客就服务质量的意见和建议。 2.你在工作中是如何取悦顾客的？ 3.工作在处理顾客冲突和服务采取了那些补救措施？三、模拟经营第三期各模拟网点根据市场环境自主经营，并进行经营结果总结分析、分享。讲师评点及知识点讲解：内部营销管理：员工关系1.如何成就满意的员工？2.海底捞案例分析。讨论与分享员工就是服务，员工代表的就是品牌，他们是服务质量的直接传递者；满意的员工更有可能带来更高的服务质量；如何用实实在在的关爱去感动员工？四、模拟经营第四期各模拟网点根据市场环境自主经营，并进行经营结果总结分析、分享。讲师评点及知识点讲解：服务运营管理：服务流程、服务质量、服务效率1.整合服务营销传播2.服务传播的关键3.匹配服务承诺与服务传递的五种战略讨论与分享五、模拟经营第五期各模拟网点根据市场环境自主经营，并进行经营结果总结分析、分享讲师评点及知识点讲解：营销管理1. 产品组合2. 价格管理3. 促销4.讨论与分享六、模拟经营第六期各模拟网点根据市场环境自主经营，并进行经营结果总结分析、分享讲师评点及知识点讲解：看懂财务报表1.财务报表概述；2.资产负债表、利润表、现金流量表的结构及作用3.网点完善的财务管理体系。4.正确解读财务报表讨论与分享1 你的资金链条牢固吗？ 2 市场地位与财务风险的关系？案例分析某企业现金断流裂导致破产解析七、模拟经营第七—八期各模拟网点根据市场环境自主经营，并进行经营结果总结分析、分享。讲师评点及知识点讲解：仿真经营总结1.经营理念的核心：满意的员工，满意的消费者 2．一致性：公司战略、目标客户定位、选择、服务策略、销售策略的一致性讨论与分享

• 王长震：机场集团全面经营管理: 【课程总括】授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震【课程背景】《机场集团全面经营管理》沙盘模拟课程是一门面向企业管理者的经典课程，由国内沙盘模拟培训专家王长震老师独家研发，旨在通过沙盘模拟的方式使学员体验机场集团的经营过程，通过复盘讲解来使学员总结经验得失，从而对照实际管理工作，提升经营管理能力。【课程特色】沙盘课程可以让学员想到、说到、做到、看到。沙盘模拟课程是一种类似于理化实验课的实操课程，不同小组通过沙盘演练对抗(动口沟通、动脑决策、动手操作)可以将自己的战略战术思想以及管理技能进行全面呈现。说到是一码事，做到是另外一码事。王长震老师独创4D沙盘立体课程，将所学知识点溶解于理论学习，案例分析，实战模拟，项目复盘四大立体环节。听过的能吸收20%，讲过的能吸收60%，做过的能吸收100%，复盘过的能吸收120%。打造立体学习体验，强化核心知识点和技能的强化吸收转化。【课程收益】1、战略执行能力提升。通过各种战略工具和方法的分析与应用，学习战略制定与执行的关联，提升战略理解与落地能力。2、经营管理能力提升。通过营销、运营、财务等多方面体验与学习，加强学员的企业经营意识，能从企业经营全局角度与看待日常管理问题。3、创造利润能力提升。通过收入提升、成本管控、“杜邦分析模型”等工具和方法的学习和运营，全面提升企业创造利润的能力。使学员具有“利润创造”思维，更多从“利润贡献”的角度提升管理水平。【课程情况】课程形式：模拟经营（沙盘推演，市场模拟，小组讨论，讲师复盘与讲解）课程对象：各级管理者课程容量：50人以内课程时间：6天（12小时左右）【课程大纲】课程导入，暖场活动。沙盘情景及规则讲解。（一）企业战略与全面经营管理1、企业是如何组成的？从企业全面经营角度理解各部门工作。2、企业战略分析。三大基本战略：低成本、差异化和聚焦。3、通过企业《资产负债表》解读企业的静态战略与动态战略。行业典型案例分析。4、通过五力模型分析企业战略定位。（二）企业全面经营策略制定1、年度目标设定。财务目标与战略目标的平衡。2、企业政策制定。确保企业年度目标达成的有力举措。3、组织结构思考。战略决定组织机构，组织结构影响战略。4、财务预算管理。确保企业经营稳健的现金流。5、企业整体执行体系打造四部曲：最重要目标——杠杆性指标——激励性记分——问责和辅导（三）项目预算管理与控制1、项目投资分析与预算管理。2、项目资金规划与融资管理。3、项目收益分析与风险管理。（四）企业盈利分析与应对1、《利润表》分析，解读企业利润创造的秘密。行业典型案例分析。2、企业收入提升方法分析，三大方式迅速提升营业收入。3、企业成本控制分析，成本降低的五大策略应对。4、企业盈亏平衡分析，有效降低企业盈亏平衡点的策略应对。（五）运营效率评估与改进1、财务评估：杜邦分析模型（新）分析。行业典型案例分析。2、企业经营问题分析及防范。3、企业经营重点指标监控与持续调整改进。4、企业经营问题分析及经营风险防范。行业案例分析。5、企业发展平衡分析及持续经营改善。行业案例分析。

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