魏滨：《胜者为王》——企业运营管理沙盘课程

一、培训对象：企业中、高层管理人员
二、培训规模：36-42人为宜
三、授课时间：两天（模拟经营3年）
四、引言：
通过沙盘模拟企业经营管理过程，达到提高管理者管理与经营能力的目的。
五、认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的优秀高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习。
六、课程简介：
《企业利润最大化》沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的领导能力与领导艺术，切实提升组织战略的成功率，锻炼管理者领导下属、规划远景、执行战略、实施计划、控制偏差、调整行动、完成任务的能力。
模拟经营中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业2年经营方案的设计和领导管理团队的成功与失败过程中，培养学员的团队领导能力。
七、培训方向及内容：
一、管理线

1、团队管理

2、管理认知与领导力

3、沟通与协作

二、经营线

1、企业经营数据分析

2、企业经营战略制定

3、基于财务数据的目标预算管理

4、经营管理决策

5、营销组合策略

6、竞争对手情报分析

八、课程形式

     沙盘模拟+分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评

九、课程流程及时间节点：

D1上午

第一部分 沙盘认知、组建公司

09：00-10：00

   ◆课程导入：体验式培训和传统式培训的区别

◆破冰，五秒钟体验

◆沙盘模拟课程的缘起（了解沙盘）

10：00-11：00

◆公司注册 组建团队

◆介绍团队成员，发表就职演说，确定公司发展目标

   ◆小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作

        1）引导年运行规则说明

        2）引导年运行流程说明

        3）培训师带领学员模拟操作一遍         

        4）团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盘运营（团队建设管理）

    ◆开局布阵：模拟企业第一年战略实施

   ◆沙盘模拟实战对抗第一年过程体验

   ◆沙盘分享：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”…

D1 下午

14：00-16：00

讲师分享（管理线）：了解我们的经营团队（团队建设及管理）

一、打造高绩效团队

1、团队十大要素

2、团队精神解读

3、个人与团队的关系

4、团队不同发展阶段不同的管理方法

二、团队角色分析及自我角色认知

1、DISC性格分析（简述）

2、贝尔宾团队角色测评（简述）

三、管理的本质

1、三脑思维——人的自我认知

2、如何突破人的舒适范围

3、管理的本质——人的源动力

• 外在因素（约束力----制度）
• 内在因素（驱动力----文化）

5、探讨我们的内驱力——文化认知

四、管理角色认知

1、管理概念

1. 管理者角色
2. 不同层级管理者的素质要求

讲师分享（经营线）：

1、企业经营本质及财务分析

• 掌握盈亏平衡点
• 制定投资计划，预估长、短期资金需求，寻求资金来源
• 掌握资金来源与用途，妥善控制成本
• 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
• 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

2、企业目标管理分析

• 设定目标的五项原则
• 目标管理五大要素
• 目标达成方法
• 目标管理——预算解析

16：15-17：00

   ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第一年度经营的得失并汇总

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告

◆各公司对第二年运营展开讨论并设定目标

D2上午

第三部分 第二年沙盘运营

09：00-10：00

    ◆苦心经营：模拟企业第二年战略实施

    ◆沙盘模拟实战对抗第二年过程体验

◆沙盘分享：经营目标的解析、产品市场细分、定位与信息技术、经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理……  

10：00-12：00

讲师分享（管理线）：领导力与高效沟通

一、高效沟通

※沟通三要素

※沟通三环节：倾听、表达、反馈

※卓越沟通信条

※怎么听，如何问，这样说

※铂金沟通法则

※团队沟通八项注意

二、、领导与领导力

• 管理与领导的区别
• 老子领导观:无为而治，要的是有为
• 领导行为与领导风格

三、五点情景领导力

• 以身作则
• 共启愿景
• 挑战现状
• 是众人行
• 激励人心

讲师分享（经营线）：

1.整体战略分析

• 多元化OR专业化
• 期初战略计划制定
• 年初战略规划的五个思考
• 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
• 预测市场趋势、调整既定战略

2.科学管理决策分析

• 决策目标——决策的出发点归宿
• 备选方案——多个方案备选评估
• 决策过程——决策不是瞬间行动
• 科学管理决策的框架解析

第四部分  第三年沙盘运营

   ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第二年度经营的得失并汇总

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告

◆各公司对第三年运营展开讨论并设定目标

D2 下午

14：00-15：00

    ◆初见成效：模拟企业第三年战略实施

    ◆沙盘模拟实战对抗第三年过程体验

15：00-16：45

讲师分享（管理线）：激励、授权与执行力提升

一、激励——管理者常态化的领导行为

1、什么是激励

2、激励的概念与类型

3、激励两个基本原则

4、如何使激励措施落到实处

5、如何激励不同性格的下属

6、激励方式

7、处罚和批评

二、授权与控权

1、授权与控权是领导行为的基本形态；

2、什么要授权？

3、授权的主要方法；

4、那些工作适合授权，授权给那些人合适？

5、防止反授权。

三、如何提升团队执行力

1、理解执行力

2、提升执行力的方法

3四化执行力

讲师分享（经营线）：

一、市场营销与销售分析

• 营销4P、4C、4R、4S
• 新产品开发、产品组合与市场定位决策
• 不同产品生命周期的产品应对方式

二、竞争对手情报分析策略及方法

16：30-17：00

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行课程总结

◆讲师总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖，合影留念。

17：00 课程结束