张勇：互联网+农村电商创新与营销突围

课程背景：

2020年是脱贫攻坚的关键年，新冠疫情让国家、政府和人民都深刻的体会到了，中国广袤的农村是抗击疫情的缓冲地带，自得自足的小农经济是抵御外来风险和抗击自然灾害的坚实基础。中国自古就是一个农业大国，农村和农业未来也是国民经济的重要支柱。国家鼓励基层政府创新区域公共品牌建设的推进机制，统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门，建立常态化协调推进机构，集中资源、集中力量重点打造优势品牌。

中美贸易大战加快了国家层面对知识产权的保护，鼓励和引导品牌主体加快商标注册、专利申请、“三品一标”认证等，扶持培养一批具有中国特色的农产品品牌，不断提升品牌的影响力。支持农村应用好电子商务、移动互联网、物联网、人工智能等先进科学技术手段，把农村的好产品推向市场，推广到全世界。

从当前农村电商从业人员的构成结构来看，开店知识缺乏的人员比重达到20%左右，设计网店困难的人员比重达到14%的人，没有经营管理理念的人员比重达到31%。

目前农村电商发展呈现出明显的市场竞争同质化的特点，同质化导致了低价竞争成为了电商夺取客户的主要手段，进而恶化了营商环境并导致了农产品市场的“劣币驱逐良币”现象的发生，资源浪费现象严重。

本课程基于对互联网与新农村电商模式结合的思考，从互联网思维创新与营销模式的分析入手，对目前中国最主流的电商应用模式进行讲解，带领农村电商人员实现营销突围。

课程收益：

●了解国内国际主流电商平台的营销模式

●掌握企业互联网顶层+底层架构的设计模型

●熟悉运用最前沿的新媒体平台和工具应用

●零基础入门迅速玩转短视频营销+直播带货

课程时间：1-2，6小时/天

课程对象：乡镇干部、民营企业老板、种植业主、农业大户、下乡企业高管等等

课程方式：讲师讲授+演示+演练+案例+讲师点评

课程大纲

导入：课前谈

1. 从政策利好到成功企业案例分享

2. 书到今生读已迟——从模仿到超越谈创新思维

第一讲：求生存求发展——农村电商拼什么? 

一、价格战/品牌站

1. 同质化现象十分严重，如何差异化杀出重围

2. 创建农产品品牌的六大法则

二、广告战/渠道战

——奥拓换奥迪VS奥迪换奥拓?

三、推销战/营销战

——鱼和熊掌不可兼得，如何速度取胜？

四、促销战/模式战

——东邪西毒VS南帝北丐?

五、现象解读与案例分析

——工业品下乡倾销，农产品进城无门

案例：央视、湖南卫视柿饼成功清货

第二讲：农产品突围的战略思考与战术配合

一、互联网时代的机遇与挑战

——平台与数据分析寻找突破点和机会窗口

二、如何打造企业的核心竞争力

——如何抓住关键点，形成竞争壁垒

三、先进商业模式和赢利模式借鉴

1. 互联网商业模式设计思路

2. 前后端思维设计赢利模式

四、互联网时代的产品组合

1. 企业如何善用产品组合制胜市场

2. 产品组合策略的基础公式

3. 农产品唯一性的塑造技巧

五、互联网时代的协同与分工

1. 如何打造区域电商品牌和源头生态链

2. 取长补短到经营长板，化被动为主动

六、互联网定位策略与执行落地

——企业如何让自己居于理想的竞争位置

第三讲：传统电商移动电商新零售

一、传统电商巨头的创新应用

1. 淘宝天猫系最火爆玩法揭秘

2. 阿里系TOB实战营销

3. 京东的两大主流玩法选择

二、移动电商主流平台的模式解析

1. 拼多多为主的社群电商运营

2. 阿里淘小铺和京东芬香

三、新零售标杆企业与落地实践

1. 盒马鲜生疫情下逆势飞扬

2. 新零售企业的落地三部曲

四、从零到一玩转直播电商带货

1. 直播主流平台介绍与整体思路

2. 直播前的主播自我修炼

3. 直播营销的策划筹备与预热

4. 售后跟踪与客户维护

5. 直播活动的实施与执行

6. 直播营销的复盘与提升

第四讲：一抖两微新媒体全域营销实战

一、新媒体行业发展趋势与数据分析

1. 新媒体行业发展的三特四趋

2. 一抖两微一端的新媒体江湖

二、独创的新媒体营销公式与内容创作

1. 1+N=1的新媒体营销公式独家揭秘

2. 内容运营与内容创作

三、头部平台的运营与营销推广攻略

1. 四大主流平台的对比分析

2. 账号运营、用户运营、活动运营

四、企业矩阵与构建私域流量池

1. 企业为什么要构建私域流量池

2. 如何构建企业的矩阵账号群

3. 知名企业创新营销案例分析

第五讲：先进农村电商案例的现场解读

一、特色小镇带给幸福村的启示

二、鄂尔多斯的沙漠绿化惊动了联合国

1. 善良的种子开出了利国利民的花

2. 世界独创的循环可再生经济生态圈

三、山沟沟里飞出了金凤凰

1. 全国首创的农村电商新模式

2. 一个脸盘撬动了一块大市场

3. 屡创佳绩，革命老区的电商火要燎向全球