许慧梅：网络营销实战课—微信营销与电子商务

【课程目标】

1、 熟悉微信营销的要点

2、 掌握微信营销技巧

3、 明确电子商务与传统销售之间的关系

4、 掌握内容营销的基本思维

5、 重视微信营销团队的建设

【课程收益】

1、 公司产品卖点提炼

2、 完成微信营销的初步计划

3、 作出本企业电子商务方面优化方案

【课程时长】

2天

【课程大纲】

第一部分：微信营销与电子商务的开篇

一、网络营销与电子商务的本质

1、 网络营销与电子商务的本质

本质特点

网络营销转型的重点

全网营销

互动讨论：你现在的销售结构是什么?

2、 高效的网络营销关键点

网络营销绝不局限于网络

移动互联时代的o2o

案例分享：o2o模式介绍

案例分享：某服装企业o2o实战

3、高校网络营销的系统和流程

二、网络营销定位系统

1、定位：网络营销策略的核心

2、网络营销的定位体系

传统企业网络盈利模式和定位

目标客户定位

核心产品定位

产品卖点定位

关键词的精确定位

移动互联网定位

互动研讨：你的产品定位?关键词定位?卖点定位?

第二部分：如何打造超级型营销网站

一、 什么是营销型网站?

现象：一般网站的两大烧钱行为

1、 两大阅读对象

2、 针对两大对象的目的

3、 必须具备的两大能力

二、 如何规划和布局营销型网站

1、 为什么要规划和布局

2、 规划和布局的两个中心

明确的盈利模式

你的盈利模式是什么

不同盈利模式考虑的事项

3、 如何规划和布局营销型网站

首页的规划和布局

三、 如何高效提升网站成效力?

1、 网站的基本成交模型

达成成交、去掉桌角

2、 高成交力网站的四大必备元素

我为什么要

产品真的好吗

你说的是真的吗?

拖延一下可以吗?

3、 高成交网站必备的三大功能

转换探头

网站数据统计系统

网站数据分析系统

四、 如何强化网站传播力?

1、 为什么要具备传播力

2、 具备传播力的方式

五、 建设和运营中的注意事项

1、 建站前的准备

2、 建站中的配合

3、 建站后的工作

4、 如何选择一个好的建站公司

第三部分：移动互联网付费推广

一、 移动互联网付费推广的三大方式

1、 线上线下联合付费推广

2、 APP付费推广

3、 移动搜索广告

二、 移动互联网付费推广秘籍

1、 线上线下联合付费推广

底面广告+线上活动

短信营销+线上活动

微信营销+线上活动

案例分享：某餐饮企业o2o活动

2、 APP付费推广

APP内容植入

APP广告

案例分享：百度阅读中的植入广告

3、 移动搜索广告

移动搜索(手机、平板)

推广方式

移动搜索广告秘籍

三、 手机网站制作

1、 为什么要做手机网站

2、 手机网站必备功能

自动识别

兼容

统一后台管理

3、 手机网站与传统网站比较

4、 手机网站优化

5、 手机网站的应用

微信、微博应用

二维码应用

手机版推广分站的应用

全网营销示意图

四、 网络免费推广

搜索引擎优化

内容营销

e-mail营销

工具介绍：百度搜索关键词、微博功能、视频内容

小组研讨：以微博为例，设计产品营销内容

总结：作出本企业的电子商务优化方案

第四部分：微信营销

一、 微信、微博的区别

1、 微博的功能定位

2、 微信的功能定位

3、 微信、微博推广的关系

案例：小米微博上互动引流

二、 微信公众账号设置

1、 订阅号、服务号的区别

案例分享：某区域酒品牌移动互联转型过程中，微信公众号的设置

三、 微信公众号的推广策略

1、 微信的六大商业模式

订阅的模式——高质量的资讯需求

推送的模式——让用户量更有价值

语音信息的载体——电台的互动模式

二维码——既公开又私密

自动回复设置——创意施展的空间

CRM工具

2、 微信对治微博缺陷

3、 全面认识微信营销

为什么要做微信营销

如何做微信营销

微信营销的几种常用形式

微信营销的特点与优势

微信营销的机会

4、 微信公众平台的运营

微信公众账号的推广策略

微信公众平台的内容运营策略

5、 快速涨粉技巧

案例分享：酒品牌的涨粉实战分享

小组互动：以小组为单位，各自设定角色成为产品经理，设定微信公众号营销方案

6、 二维码使用技巧

7、 微信活动设计——便利

8、 新时代互联网思维的运用

用户思维

简约思维

极致思维

迭代思维

流量思维

社会化思维

大数据思维

平台思维

跨界思维

第五部分：内容为王时代—结构性思维

1、 构建结构性思维的两个原则

利他性

讲理性

2、 结构性思维的四大特点

结论先行

上下对应

分类清楚

排序逻辑

3、 接收信息的四个步骤

第一步：识别信息中的事实与个人观点或判断

第二步： 找到事实与观点的对应关系

第三步： 画出结构性关系图

第四步：概括主题句

4、 横向结构

5、 纵向结构

6、 序言

案例研讨：如何说，才能让人更明白

视频案例：某产品的视频广告内容设置亮点

小组互动：根据产品，提炼卖点

第六部分：微信营销团队建设

1、 聘——有目标

2、 选——招对人、做对事

3、 育——人才培养出来的

4、 用——因人而异

5、 留——让员工先成为粉丝

案例：小米团队建设

案例：韩都衣舍产品团队

小组互动：假设成立某产品小组，你要如何来设计自己的团队?

总结：小组完成，设定初步的微信营销计划。工具使用：smart原则