秦超老师

—实战派销售管理培训专家

• 曾任：世界500强中国移动重庆公司市场片区经理（业绩规模亿级）、金牌内训师
• 曾任：民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师
• 曾任：重庆协信天骄爱生活集团培训经理、商学院初创负责人
• 曾任：某旅居地产公司商学院执行院长、新业务事业部总监（5个月带领新业务进入千万级营收平台）
• 国家人力资源管理师（人社部）
• 打造两所企业商学院
• 开创基于社群的O2O的业务模式
• CSTD第二届全国学习设计大赛银奖
• 17年培训经验，累计辅导人数超15000人

【个人简介】

秦超老师在培训生涯中，为服务企业内部培训超过600场次，外部商业课程超过200场次，服务学员超过15000人次。其中，中长期系列培训项目近100场次，服务学员5000人次。整体培训满意度达96%以上。

秦超老师拥有通讯、保险、地产、物业服务、教育行业17年培训、市场营销及管理经验；

从一线着力，从业务触点入手的，逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习，转型成为一名培训人，对基于战略目标的人才培养、发展的各环节，各节点均有具备较高价值的研究或课题。特别是在营销模式与实战方法、中基层骨干管理人员培养、高效沟通与演讲表达内部讲师培养方等方面具有经过实战、实训检验的优秀课程。这些课程来源于实战，再经过大量案例的充实，通过不断复盘、萃取与迭代，打造成为具有学习转换性强、针对性强、实战效率高的特点。得到了广大客户的信赖与好评。

【实战经验】

1、市场开拓项目--重点市场区域市场存量占比80%以上，新增占比79%以上，年均业绩贡献亿元即水平。获得公司“金牌内训师”

秦超老师在中国移动任职期间，作为片区经理，带领团队负责亿级营收平台片区的市场工作，包括行业（政企大客户）客户和一般市场渠道，都在区域内实现了压倒性竞争优势。区域市场存量占比80%以上，期间新增占比79%以上，年均业绩贡献均超亿元。负责市场营销工作同时，也担任公司内训师，累计授课20场次以上，培训学员500人以上，并荣获公司“金牌内训师”称号。

2、销售精英培养--精英训练营项目人均业绩全国排名前三，业绩增速全国第一；全公司首届“金牌讲师”

秦超老师在保险行业期间，作为项目负责人所负责的精英训练营，业绩指标在全国排名前三，增长速度全国第一。并获得公司首届“金牌讲师”称号。

3、培训体系人才输出项目--搭建100%覆盖的全员培养体系，员工培训参与度100%，输出核心骨干人才20人，输出梯队人才近百人。

秦超老师在重庆协信天骄爱生活集团，搭建起真正覆盖全员，全职级的培训体系，全员纳入培训体系。通过项目运作，输出核心骨干人才20人，各级梯队人才近百人。

4、管理人员培养项目—系统输出企业亟需人才，项目荣获全国银奖。

秦超老师在重庆新鸥鹏教育集团任职期间，基于公司下属学校亟需的新校拓展，策划实施的管理干部培养项目，为新校区开办输出了近30位优秀管理人才。整个培养项目还荣获CSTD第二届全国学习设计大赛银奖

5、销售赋能项目--实现销售人员短期业绩提升60%，中期业绩提升25%，新业务部门5个月进入千万营收规模平台

在某旅居兼任业务事业部总监，探索新业务发展方向与模式，落位业务发展，所带领团队从0开始，半年期间即实现千万级收入规模。开发的并实施的“营销前线实兵强训”系列飞行培训，以多轮次、全项目覆盖，现场赋能的方式，为约300人次进行了销售赋能，实现了短期业绩提升60%（7日内销售额）和中期业绩提升25%（60日内销售额）的显著成绩。

【培训经验】

1、保险专项销售赋能项目——社群营销课题开发，系列培训8场，学员1500余人次，业绩突破千万。

秦超老师以特聘顾问的身份，为民生保险四川公司社群营销新业务进行了定制式开发培训。会同管理层共同研发社群营销模式及运作管控流程，开展“S计划--赢在新营销”系列培训，开展培训8场次，培训社群营销人员1500人次，社群营销实施第二个月即突破百万业绩，4个月达成千万业绩。

2、通信行业B端销售赋能——超过80场次，累计学员3000人，学员难易度超过95%，返聘率超过60%

秦老师为通信行业中国移动、中国电信、广电集团、中国铁塔等多地公司提供基于B端营销的赋能培训课程，超过80场次、累计学员超过3000人次，学员满意度95%以上，客户返聘率60%以上。

3、销售体系训战——超过30场次，累计学员1800人，平均业绩提升20%以上

秦老师以训战师身份为多家通信企业做训战辅导，包含理论课程及市场实操辅导。总计超过30场次，平均每期3-7天，累计学员1800余人，学员业绩平均提升20%以上

4、体系搭建与运营咨询——近20家企业方案输出，3家企业长期跟踪式咨询辅导。满意率98%以上。

秦老师以顾问形式为通信、食品、物业服务、地产等行业多家企业提供包括企业培训体系建设（商学院建设）、营销体系建设与优化、业务拓展等反面的咨询服务。成功搭建商学院一个，拓展大型业务两项，辅导优化营销体系5项。整体满意度98%以上。

【愿景使命】

十余年的业务与培训工作生涯，锻造了一切以实效为目标的培训理念，特别重视参训学员在工作中的改进与效率提升，特别重视客户通过培训带来的收益与价值。通过对为奋斗在业务战线的伙伴们带来有价值，能实用的知识和方法，帮助大家更加轻松的应对各种挑战，取得更大收获！

【授课风格】

• 基础扎实：凭借在国内外学习的先进理念，在营销系统理念、中基层管理理论、沟通表达的核心原则、讲师培养的关键操作等方面有扎实的积累；
• 实战实训：凭借丰富的一线实战工作经验和大量成功的业务与培训相结合，不拘泥于理论，培训直接对标实战需要，探问题，找方法，重落地，。
• 氛围热烈：大量丰富的授课经验，发自内心对培训的热爱，形成了一套高效带动、促进学员学习的氛围营造方法，学员关注度高、参与性强，学习氛围热烈浓厚。收到几乎所有服务客户的一致赞扬。
• 激情幽默：每一堂课都全力以赴，充满激情，感染力强，引导学员快速融入。同时善于运用幽默方式，生动活泼，通俗易懂，印象深刻。

【主讲课程】

销售实务系列

• 《一线销售突破--认知、方法与技术》
• 《掌控业绩--一线销售管理实务》
• 《与业绩同路、与时代同行--销售管理技术与销售新思考》
• 《销售的价值与技术-场景化销售推演与提升》
• 《夯实基础 步步为赢--电销及非直触式销售实战技能提升》
• 《业绩是谈出来的--销售沟通技能实战训练》
• 《系统化致胜—B端大客户销售技能提升培训》
• 《突破屏障--B端客户关系建设与销售》
• 《掘金计划—C端市场超级销售特训》
• 《客户服务与客诉处理实战技巧》
• 《商机突破-商机挖掘与需求转化》
• 《价值为王、完美展现--产品方案的设计与呈现》
• 《会销及路演实操培训》
• 《高效回款技巧》
• 《场景化销售赋能》
• 《销售训战系列（B端&C端）》

沟通与表达系列

• 《沟通的价值—金字塔原理与沟通》
• 《结构化思维与精准表达》
• 《职场沟通致胜宝典—场景化的表达公式》
• 《超级演说家—公众演讲与表达》

中基层管理提升系列

• 《MTP管理系列课程》
• 《管理者觉醒与塑造—角色认知和管理技术提升》
• 《魅力领导—领导力建设实务》
• 《黄金团队—高绩效团队养成法》
• 《卓越执行力与可见责任心》
• 《五维转变-双新管理思维与实务》
• 《业务导向下的团队整合》
• 《沟通创造价值-中层管理者沟通实战训练》
• 《目标管理—分解、组织与实施
• 《跨部门沟通与协作》