在当今市场竞争激烈、需求不确定的环境下，企业需要通过有效的客户管理策略与系统的营销思维来提升成交效率和客户价值。课程将深入探讨大客户营销的闭环思维，帮助企业识别潜在大客户，优化市场策略，提升整体业绩。借助实战案例和丰富的技巧，助力企业在变革中实现持续增长，打破市场僵局。
基于米勒公司的策略性销售理论，系统传授大客户销售的底层逻辑与科学步骤，助力企业打破销售瓶颈，提升大项目成功率。通过案例分析与实战演练，帮助销售团队识别经济购买人、分析客户需求、制定有效策略，形成协同的销售语言，确保销售目标的达成与业绩的持续增长。
通过米勒公司策略性销售理论，帮助企业销售团队解决大项目销售中的策略难题，实现高效协作与业绩提升。课程聚焦于识别经济购买人、分析客户需求、制定销售策略等关键环节，助力销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升成功率与客户满意度。
在充满变数的市场环境中，大客户销售经理常常面临目标未达、内线双面、项目突变等挑战。通过引入米勒公司的策略性销售理论，结合真实案例情境，系统性地演练大项目销售的逻辑与方法，帮助销售团队快速提升成功率，实现业绩飞跃。适合ToB销售相关人员，助力企业优化销售策略，重构市场竞争能力。
在复杂的ToB大客户销售中，销售人员常常面临多重关系管理与客户需求不明确的挑战。通过本课程，学习者将掌握大项目销售的底层逻辑，结合实战经验与理论，提升客户关系管理能力与销售策略执行力，确保销售过程高效、顺畅，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过深度剖析消费者心理与行为模式，帮助企业识别客户需求与购买动机，制定科学有效的市场策略，提升销售业绩。结合实际案例，学习如何运用消费心理学原理来优化营销活动，解决企业在市场竞争中面临的挑战。
在经济波动和竞争加剧的背景下，企业亟需掌握有效的大客户管理策略，提升业绩。通过深入解析客户需求、精准定位潜在客户，帮助企业快速应对市场变化，实现高效成交与客户维护，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
在经济波动与市场竞争加剧的当下，企业面临客户流失与业绩增长缓慢的困境。通过深入学习大客户开发与维护的系统性方法，帮助企业营销团队明确客户需求、提升成交率、巩固客户关系，以实现稳健的业绩增长。采用实战案例与多种教学方式，确保学员在互动中掌握重要技能，快速提升市场竞争力。
在复杂多变的市场环境中，企业面临着激烈的竞争和客户需求的快速变化。通过系统学习销售技巧与策略，帮助企业识别潜在客户，提升成交率，并建立长期的客户关系。课程结合经典案例与实战经验，旨在为企业营销团队提供全面的战略支持与实用技能。
在竞争激烈的市场环境中，企业如何有效识别、接触和维护大客户，成为了决胜的关键。课程通过系统化的方法论，结合实战案例，帮助企业管理者掌握从寻找客户到成交、维护、巩固客户的全流程，提升营销团队的整体能力，驱动业绩持续增长。
在快速变化的市场环境中，企业面临薪酬设计的挑战，如何在国家政策框架内科学合理地设计薪酬体系是每位HR的必修课。通过深入解读国企薪酬相关政策，结合实战案例与工具，帮助企业搭建与业务战略相匹配的薪酬体系，确保激励机制的有效落地，吸引和留住优秀人才。适用于中高层管理者与HR专业人士，助力企业提升薪酬管理的科学性与执行力。